經(jīng)濟(jì)危機(jī)在西班牙現(xiàn)已進(jìn)入第四年,，時(shí)間在一點(diǎn)點(diǎn)消耗著華人商家的意志。眼下2014年的時(shí)間過半,，但是人們望眼欲穿的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇跡象仍舊沒有影子,。

　　據(jù)外媒報(bào)道,，依照目前西班牙華人商家經(jīng)營(yíng)模式與理念，即使到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)緩解,、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)復(fù)蘇的時(shí)候,，西班牙華人商家再創(chuàng)昔日輝煌的可能性也極其渺茫。

　　昔盛今衰風(fēng)光不再

　　過去幾年,，西班牙華商批發(fā)業(yè)生意經(jīng)營(yíng)得力,、風(fēng)生水起。而如今,，在市場(chǎng)環(huán)境日益蕭條的宏觀背景下,，西班牙華商遭遇經(jīng)營(yíng)上的滑鐵盧。昔盛今衰,，西班牙華商的生意場(chǎng)風(fēng)光不再,。

　　在西班牙當(dāng)?shù)厣碳阴r有進(jìn)軍批發(fā)領(lǐng)域的時(shí)候，華裔們發(fā)揮國(guó)內(nèi)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)成本低廉的優(yōu)勢(shì),，經(jīng)過艱苦奮斗,，成就了西班牙華商生意舊日的輝煌。其中不能忽視的一大重要因素,，在于華商的服務(wù)得到了眾多移民消費(fèi)者的認(rèn)可,。

　　由于西班牙移民政策相對(duì)寬松，讓來自南美及北非等國(guó)家的大量移民涌入西班牙謀生,，成為華人批發(fā)商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的主要消費(fèi)族群,。中國(guó)產(chǎn)品價(jià)格低廉的特性剛好符合這些移民的胃口，盡管有時(shí)質(zhì)量難以盡如人意,，但是因?yàn)閮r(jià)格便宜,，因此備受移民的喜歡。

　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)來襲,，在西班牙,，各種社會(huì)福利、教育和醫(yī)療等領(lǐng)域開支被迫削減,。經(jīng)濟(jì)低迷使得消費(fèi)減少,，更加重了經(jīng)濟(jì)困難。當(dāng)移民因經(jīng)濟(jì)危機(jī)紛紛回國(guó)發(fā)展時(shí)，老客戶大量流失,，西班牙華商批發(fā)業(yè)生意迎來市場(chǎng)洗牌的考驗(yàn),。

　　據(jù)經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織(OECD)公布的數(shù)據(jù)顯示，西班牙2014年失業(yè)率將繼續(xù)攀升,，將超過28%,。陷入失業(yè)焦慮的西班牙本土消費(fèi)者消費(fèi)意愿日益低下，而且他們對(duì)華商產(chǎn)品并不買賬,，這對(duì)西班牙華商的生意非常不利,。

　　經(jīng)營(yíng)定位不可持續(xù)

　　老客戶流失，新客戶不來,，華商生意每況愈下,。在這樣的表象背后，是什么深層次的原因阻礙著西班牙華商生意的回暖,？又是什么因素導(dǎo)致華商陷入轉(zhuǎn)型的僵局呢,？

　　西班牙華商的經(jīng)營(yíng)理念和自身定位在這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)中受到了殘酷的考驗(yàn)。在西班牙馬德里L(fēng)AVAPIES酒店附近,，一位堅(jiān)守服裝批發(fā)生意的浙江青田籍商家表示,，在華商生意的鼎盛時(shí)期，經(jīng)營(yíng)批發(fā)業(yè)的華商的商業(yè)目光不夠長(zhǎng)遠(yuǎn),，滿足于既有營(yíng)收的成果,，鮮有考慮自身經(jīng)營(yíng)定位與生意可持續(xù)之間的關(guān)系，致使對(duì)南美,、北非的移民消費(fèi)者重度依賴,。

　　在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，華商陷入了群體性迷茫,。很多華商看到生意每況愈下,，遂想辦法擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，陷入比賽式開店的競(jìng)爭(zhēng)中,。擁有最大店的商家生意表面看是暫時(shí)好起來了,，但如此比賽開大店的后果也僅僅是大魚吃小魚，永遠(yuǎn)沒有最終勝利者,。

　　暫時(shí)占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的商家一旦遭遇更強(qiáng)硬對(duì)手馬上不堪一擊,，先前開大店獨(dú)樹一幟的局面頓時(shí)不復(fù)存在。最重要的是,，在一個(gè)商圈中，商家整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境并沒有因此而得到改觀,；更多的人是走馬燈似地?fù)Q生意,，忙活半天，生意依然不見起色，因?yàn)樵谡w市場(chǎng)大環(huán)境的制約下,，換湯不換藥的生意經(jīng)注定回天無術(shù),。

　　而對(duì)于做批發(fā)的華商來說，在生意困境面前大多顯得束手無策,，能想出的應(yīng)對(duì)招數(shù)也僅僅是壓縮開支,、固定成本，如將生意場(chǎng)進(jìn)行遷徙等,，借此緩解經(jīng)營(yíng)上遭遇的困難,。但因其經(jīng)營(yíng)核心沒有實(shí)質(zhì)性改變，結(jié)果依舊治標(biāo)不治本,，難以從根本上扭轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)中的被動(dòng)局面,。

　　理念、質(zhì)量均需提升

　　面對(duì)不容樂觀的市場(chǎng)形勢(shì),，固步自封,、原地踏步絕非自保良方，寄希望于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇從而讓生意回暖更是遠(yuǎn)水解近渴,。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前,，西班牙批發(fā)業(yè)的大多數(shù)華商都在不遺余力地上下求索。但是,，除了在經(jīng)營(yíng)中有效控制成本,、節(jié)省開支之外，想要重振士氣,、讓生意回暖,，西班牙批發(fā)業(yè)的華商依然還有許多需要深刻反思的地方。

　　時(shí)過境遷,，物是人非,。西班牙批發(fā)業(yè)華商要清醒地看到，鼎盛時(shí)期市場(chǎng)環(huán)境中的成功因素在當(dāng)下的市場(chǎng)格局中已無法復(fù)制再現(xiàn),，華商必須接受老客戶流失的殘酷現(xiàn)實(shí),，明確自身定位，避免陷入盲目開店的無謂競(jìng)爭(zhēng),。

　　移民撤離后,，西班牙人是華商批發(fā)業(yè)生意的主要消費(fèi)群體，但是西班牙人對(duì)部分質(zhì)量難盡如人意的中國(guó)產(chǎn)品不感冒,。因此,，提升產(chǎn)品質(zhì)量、滿足顧客需求迫在眉睫,；此外,，大多數(shù)華人批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)觀念亟待更新,，要積極轉(zhuǎn)型，通過各種營(yíng)銷活動(dòng)有效培育潛在市場(chǎng),，形成穩(wěn)定客源,，才能讓生意可持續(xù)發(fā)展。(孫少峰 崔安琪)