經(jīng)濟(jì)危機(jī)在西班牙現(xiàn)已進(jìn)入第四年,，時(shí)間在一點(diǎn)點(diǎn)消耗著華人商家的意志,。眼下2014年的時(shí)間過半，但是人們望眼欲穿的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇跡象仍舊沒有影子,。

　　據(jù)外媒報(bào)道,，依照目前西班牙華人商家經(jīng)營模式與理念,，即使到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)緩解、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)復(fù)蘇的時(shí)候,，西班牙華人商家再創(chuàng)昔日輝煌的可能性也極其渺茫,。

　　昔盛今衰風(fēng)光不再

　　過去幾年，西班牙華商批發(fā)業(yè)生意經(jīng)營得力,、風(fēng)生水起,。而如今，在市場環(huán)境日益蕭條的宏觀背景下,，西班牙華商遭遇經(jīng)營上的滑鐵盧,。昔盛今衰，西班牙華商的生意場風(fēng)光不再,。

　　在西班牙當(dāng)?shù)厣碳阴r有進(jìn)軍批發(fā)領(lǐng)域的時(shí)候,，華裔們發(fā)揮國內(nèi)勞動密集型產(chǎn)業(yè)成本低廉的優(yōu)勢，經(jīng)過艱苦奮斗,，成就了西班牙華商生意舊日的輝煌,。其中不能忽視的一大重要因素，在于華商的服務(wù)得到了眾多移民消費(fèi)者的認(rèn)可,。

　　由于西班牙移民政策相對寬松,，讓來自南美及北非等國家的大量移民涌入西班牙謀生，成為華人批發(fā)商經(jīng)營產(chǎn)品的主要消費(fèi)族群,。中國產(chǎn)品價(jià)格低廉的特性剛好符合這些移民的胃口,，盡管有時(shí)質(zhì)量難以盡如人意，但是因?yàn)閮r(jià)格便宜,，因此備受移民的喜歡,。

　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)來襲，在西班牙,，各種社會福利,、教育和醫(yī)療等領(lǐng)域開支被迫削減。經(jīng)濟(jì)低迷使得消費(fèi)減少,，更加重了經(jīng)濟(jì)困難,。當(dāng)移民因經(jīng)濟(jì)危機(jī)紛紛回國發(fā)展時(shí)，老客戶大量流失，西班牙華商批發(fā)業(yè)生意迎來市場洗牌的考驗(yàn),。

　　據(jù)經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織(OECD)公布的數(shù)據(jù)顯示,，西班牙2014年失業(yè)率將繼續(xù)攀升，將超過28%,。陷入失業(yè)焦慮的西班牙本土消費(fèi)者消費(fèi)意愿日益低下,，而且他們對華商產(chǎn)品并不買賬，這對西班牙華商的生意非常不利,。

　　經(jīng)營定位不可持續(xù)

　　老客戶流失，新客戶不來,，華商生意每況愈下,。在這樣的表象背后，是什么深層次的原因阻礙著西班牙華商生意的回暖,？又是什么因素導(dǎo)致華商陷入轉(zhuǎn)型的僵局呢,？

　　西班牙華商的經(jīng)營理念和自身定位在這場經(jīng)濟(jì)危機(jī)中受到了殘酷的考驗(yàn)。在西班牙馬德里L(fēng)AVAPIES酒店附近,，一位堅(jiān)守服裝批發(fā)生意的浙江青田籍商家表示,，在華商生意的鼎盛時(shí)期，經(jīng)營批發(fā)業(yè)的華商的商業(yè)目光不夠長遠(yuǎn),，滿足于既有營收的成果,，鮮有考慮自身經(jīng)營定位與生意可持續(xù)之間的關(guān)系，致使對南美,、北非的移民消費(fèi)者重度依賴,。

　　在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，華商陷入了群體性迷茫,。很多華商看到生意每況愈下,，遂想辦法擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，陷入比賽式開店的競爭中,。擁有最大店的商家生意表面看是暫時(shí)好起來了,，但如此比賽開大店的后果也僅僅是大魚吃小魚，永遠(yuǎn)沒有最終勝利者,。

　　暫時(shí)占據(jù)市場優(yōu)勢的商家一旦遭遇更強(qiáng)硬對手馬上不堪一擊,，先前開大店獨(dú)樹一幟的局面頓時(shí)不復(fù)存在。最重要的是,，在一個(gè)商圈中,，商家整體經(jīng)營環(huán)境并沒有因此而得到改觀；更多的人是走馬燈似地?fù)Q生意,，忙活半天,，生意依然不見起色，因?yàn)樵谡w市場大環(huán)境的制約下，換湯不換藥的生意經(jīng)注定回天無術(shù),。

　　而對于做批發(fā)的華商來說,，在生意困境面前大多顯得束手無策，能想出的應(yīng)對招數(shù)也僅僅是壓縮開支,、固定成本,，如將生意場進(jìn)行遷徙等，借此緩解經(jīng)營上遭遇的困難,。但因其經(jīng)營核心沒有實(shí)質(zhì)性改變,，結(jié)果依舊治標(biāo)不治本，難以從根本上扭轉(zhuǎn)經(jīng)營中的被動局面,。

　　理念,、質(zhì)量均需提升

　　面對不容樂觀的市場形勢，固步自封,、原地踏步絕非自保良方,，寄希望于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇從而讓生意回暖更是遠(yuǎn)水解近渴。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前,，西班牙批發(fā)業(yè)的大多數(shù)華商都在不遺余力地上下求索,。但是，除了在經(jīng)營中有效控制成本,、節(jié)省開支之外,，想要重振士氣、讓生意回暖,，西班牙批發(fā)業(yè)的華商依然還有許多需要深刻反思的地方,。

　　時(shí)過境遷，物是人非,。西班牙批發(fā)業(yè)華商要清醒地看到,，鼎盛時(shí)期市場環(huán)境中的成功因素在當(dāng)下的市場格局中已無法復(fù)制再現(xiàn)，華商必須接受老客戶流失的殘酷現(xiàn)實(shí),，明確自身定位,，避免陷入盲目開店的無謂競爭。

　　移民撤離后,，西班牙人是華商批發(fā)業(yè)生意的主要消費(fèi)群體,，但是西班牙人對部分質(zhì)量難盡如人意的中國產(chǎn)品不感冒。因此,，提升產(chǎn)品質(zhì)量,、滿足顧客需求迫在眉睫；此外,，大多數(shù)華人批發(fā)商的經(jīng)營觀念亟待更新,，要積極轉(zhuǎn)型,，通過各種營銷活動有效培育潛在市場，形成穩(wěn)定客源,，才能讓生意可持續(xù)發(fā)展,。(孫少峰 崔安琪)