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中國(guó)僑網(wǎng)華人

在“美國(guó)夢(mèng)”里賣(mài)新中式衣服,,他能行嗎,?

2024-06-18 14:17    來(lái)源:中國(guó)僑網(wǎng)微信公眾號(hào)
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  中國(guó)僑網(wǎng)6月18日電 題:在“美國(guó)夢(mèng)”里賣(mài)新中式衣服,他能行嗎,?

  “如果說(shuō)去年時(shí)刻都在生死存亡的邊緣試探,,那么今年反而是對(duì)未來(lái)有了更大想象力?!毖努撁绹?guó)門(mén)店執(zhí)行副總裁葉鍵說(shuō),。

葉鍵。受訪(fǎng)者供圖,。

  2019年,,在與美國(guó)新澤西商場(chǎng)“美國(guó)夢(mèng)”招商負(fù)責(zé)人簽訂合同后,葉鍵和團(tuán)隊(duì)飛往美國(guó),,開(kāi)始在美式土壤里“育苗”中國(guó)服裝品牌,。在度過(guò)了疫情期間門(mén)店裝修進(jìn)度滯緩、貨物進(jìn)出口受阻等前期籌備這一關(guān)后,,門(mén)店于2022年底正式開(kāi)業(yè),。

  新中式衣服能否占據(jù)市場(chǎng)份額,葉鍵心里也沒(méi)底,。歐美時(shí)尚話(huà)語(yǔ)權(quán)這座“大山”,、海外對(duì)中國(guó)貨的刻板印象時(shí)刻夾擊著這株嫩苗?!跋M(fèi)者會(huì)覺(jué)得你一個(gè)中國(guó)品牌憑什么賣(mài)得貴,,你進(jìn)入到海外市場(chǎng)難道不應(yīng)該‘謙虛’一些嗎?”對(duì)于這樣的看法,,葉鍵覺(jué)得只能放平心態(tài),,靠質(zhì)量和設(shè)計(jì)慢慢贏得市場(chǎng)好感。

  在2023年的運(yùn)營(yíng)中,,除了常規(guī)款的服飾外,,葉鍵也安排了新中式服裝“試水”市場(chǎng)。從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看,,秋冬季的新中式外套銷(xiāo)售額表現(xiàn)亮眼,。

雅瑩在美國(guó)門(mén)店。受訪(fǎng)者供圖,。

  以某款熱銷(xiāo)女士西服為例,,設(shè)計(jì)師在保留意式西服廓形的基礎(chǔ)上,將常見(jiàn)的翻領(lǐng)設(shè)計(jì)改為中式立領(lǐng),,并加入釘珠元素,。面料上的暗紋提花、中式小開(kāi)叉的袖口和暗扣設(shè)計(jì)凸顯了整件服飾的中式調(diào)性,。

  “此類(lèi)新中式服飾在客戶(hù)群體中反響不錯(cuò),,一是符合實(shí)際穿衣需求,,二是設(shè)計(jì)獨(dú)特,在各類(lèi)場(chǎng)合中很亮眼,?!比~鍵分析稱(chēng),美國(guó)門(mén)店的客戶(hù)群體以華人白領(lǐng)和企業(yè)家為主,,可能是受到國(guó)內(nèi)“國(guó)潮熱”的影響,,他們希望在各類(lèi)場(chǎng)合中穿得更具特色一些。

  此外,,購(gòu)買(mǎi)新中式服飾的非亞裔消費(fèi)者數(shù)量逐步增加,。帶有圖騰刺繡,使用牦牛絨,、真絲等面料的衣服排在購(gòu)入榜單的前幾位,。

  葉鍵表示,非亞裔顧客往往會(huì)挑選極具民族特色的服飾,。這些服飾運(yùn)用了打籽繡等多種傳統(tǒng)工藝,,面料也區(qū)別于當(dāng)?shù)爻R?jiàn)的棉麻等材質(zhì)。有特色的工藝和材質(zhì)是吸引他們的主要因素,。

  葉鍵認(rèn)為,,“國(guó)潮”在美國(guó)還是一個(gè)小眾的概念。當(dāng)?shù)氐臅r(shí)尚媒體更關(guān)注中國(guó)時(shí)尚或者奢侈品牌入駐美國(guó)后的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式,。他們將根據(jù)市場(chǎng)的反饋,,逐步調(diào)整新中式服飾的售賣(mài)比例。

  在靠衣服品質(zhì)與各類(lèi)偏見(jiàn)周旋的同時(shí),,如何宣傳,、拓展客源市場(chǎng)也是個(gè)難題。葉鍵認(rèn)為,,在海外找明星代言宣傳中國(guó)品牌的作用不大,。海外奢侈品牌之所以有眾多粉絲擁躉并不單單是明星代言的作用,還有因設(shè)計(jì)師和品牌故事常年積累起來(lái)的粉絲效應(yīng),。

  因此,,葉鍵并未選擇以明星代言的方式進(jìn)行宣傳,而是回歸了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式,。

  “我們先去研究目標(biāo)客群到底是哪類(lèi)人,,具體到他從事哪個(gè)行業(yè),,他會(huì)去什么地方,。通過(guò)當(dāng)?shù)厣虝?huì)介紹等方式進(jìn)入到他們的生活及社交領(lǐng)域,跟他們直接打交道,,介紹品牌和服飾,?!?/p>

  葉鍵說(shuō),在起步階段,,相比于投放廣告,,這種看起來(lái)費(fèi)時(shí)費(fèi)力的方式更容易幫助他們找到并維護(hù)目標(biāo)客源。

  自創(chuàng)業(yè)以來(lái),,葉鍵每個(gè)月都會(huì)在社交媒體上發(fā)布一篇“小心得”,,或是總結(jié),或是給自己“打打雞血”,。

  葉鍵說(shuō),,周?chē)矔r(shí)常會(huì)有質(zhì)疑的聲音,比如斷言他們?cè)诿绹?guó)“活不過(guò)一年”,。但現(xiàn)在,,業(yè)務(wù)慢慢有了起色,今年春夏季店鋪大量“上新”了新中式服飾,,銷(xiāo)售額還不錯(cuò),,秋冬季的新品規(guī)劃也將以新中式為主。他不能斷言新中式是否能在“美國(guó)夢(mèng)”里“火”起來(lái),,但他想為自己的夢(mèng)拼一把,。

   來(lái)源:中國(guó)僑網(wǎng)微信公眾號(hào),作者:劉洋

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