轉(zhuǎn)戰(zhàn)房地產(chǎn)
到1999年，孫燕青正式轉(zhuǎn)入房地產(chǎn)界,，掛在一家規(guī)模不大的房地產(chǎn)公司,，第二年進(jìn)入現(xiàn)在的公司，RE/MAXRealEstateServices,。
幸運(yùn)的是,，孫燕青進(jìn)入房地產(chǎn)界的時(shí)候，正趕上拉動地產(chǎn)熱的好光景,。再加上她來加年頭久,，關(guān)系多，比初來乍到的新手路子寬,，也好做一些,。
進(jìn)入房地產(chǎn)界頭一年，高貴林的中餐館還在,，兩者并存一段時(shí)間,。由于房地產(chǎn)忙起來難以兼顧，就把餐館賣掉了，從此對房地產(chǎn)業(yè)專心致志心無旁騖,。
由于先生比她還早進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè),，兩人遂形成一個(gè)team，內(nèi)外分工合作,，一加一就大于二,。勤奮、認(rèn)真加上服務(wù)到位,，2006年孫燕青獲得終身白金大獎(jiǎng),，而該獎(jiǎng)項(xiàng)根據(jù)銷售量頒發(fā)。如今孫燕青事業(yè)有成,，家庭和諧,，夫妻恩愛，兒女品學(xué)兼優(yōu),，都在私校健康成長,。
盡管在地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)已獲很高成就，但孫燕青不滿足現(xiàn)狀,，她懂得現(xiàn)在是知識爆炸時(shí)代,，要與時(shí)俱進(jìn)。因此地產(chǎn)局只要有進(jìn)修或講座,，她都不放棄，自費(fèi)前往聽課或接受培訓(xùn),，充電提高,。
與客戶做交心朋友
有過這么多從商經(jīng)歷，孫燕青坦言,，她還是最喜歡房地產(chǎn)業(yè),，因?yàn)榭山Y(jié)交很多朋友，比較充實(shí),。她說作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì),，除建筑和土地知識外，還需懂法律,，知識面廣,。
在孫燕青經(jīng)手的客戶中，70%是華人,，10%是西人,，其他包括韓裔、越裔,、印度裔等,。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，如果熟悉規(guī)則，西人生意也不算難做,。
誠信對孫燕青來說是重中之重,，正因?yàn)槿绱耍@些年下來,，她所服務(wù)的對象多是回頭客,，不少都因口碑相傳，熟人引介,，彼此成為連環(huán)的朋友,。精誠所至，金石為開,。孫燕青說,，對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，最重要的是theoryknowledge,。需要捫心自問的是,，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)那么多，為何客戶只選擇你,，而不選擇別人,？
人心都是肉長的，正因?yàn)樗拈_誠布公,，有的客人就從最初的戒備轉(zhuǎn)而交心,，甚至把自己家事相托。房子不是賣完就完了,，友誼還會延續(xù),。每個(gè)房子都有不同，都有優(yōu)缺點(diǎn),，細(xì)心敏銳的孫燕青由此分析道,，人與人之間也是如此，要善于體悟客人的獨(dú)特性,。有的客人性子較直,，有的客人表達(dá)較隱晦，所以在服務(wù)方式方法上也要因人而異,，但這需要自己判斷,。
房地產(chǎn)的“熱”與“冷”
孫燕青坦率講，截止到去年5月,，大溫房地產(chǎn)市場還很旺,，由于整個(gè)大環(huán)境所致，最近趨于下跌,，成交量已下降70%左右,。不是沒買家，而是觀望者多了。孫燕青分析說,，美國救市如不成功,，會進(jìn)一步影響能源、信貸和制造業(yè),，會繼續(xù)波及加國,。具體來說，對溫哥華沖擊會相對小一點(diǎn),，因?yàn)楸镜赝顿Y方多實(shí)力較強(qiáng),，但對工薪階層會打擊較大。
不過她認(rèn)為,，應(yīng)理智看待房地產(chǎn)的“熱”與“冷”關(guān)系,，只有確定好這種定位，無論買方還是賣方,，都會將自己擺在理性位置,，而不過于盲從。目前加元貶值,，房價(jià)跌落,，利息下調(diào)，賣家紛紛打出各種優(yōu)惠,，這種局面不會永久持續(xù),，這些都需有購房打算的人三思。
由于房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)競爭激烈,，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)不可能見一個(gè)賣一個(gè),。孫燕青介紹說，1999年大溫有7千個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì),，到現(xiàn)在已有2萬多個(gè)。但她強(qiáng)調(diào),，真正好的銷售員,，不管在何時(shí)都能賣出房子。經(jīng)紀(jì)隊(duì)伍是靠市場規(guī)律自發(fā)調(diào)節(jié),，市場低落又無技巧,，出現(xiàn)生存問題就會主動淘汰。
談到未來,，孫燕青說她一直對自己要求很高,，要將所經(jīng)營的內(nèi)容做成品牌，只有這樣才會取得對方信任,。(蕭元愷)
