發(fā)表評(píng)論
悉尼市唐人街中心地段有一條200米的長(zhǎng)街,。每周五下午，那兒就成了悉尼唐人街夜市,。它非常著名,，能吸引大量的非華裔顧客前去,。
周五晚上6點(diǎn)半以后,，夜市入口“四海一家”的匾額下有一個(gè)很容易辨認(rèn)的攤位,，一張長(zhǎng)不到2米的桌子,，攤主是兩位美女——小凡和獺獺,。她們賣一些可愛(ài)的包,、首飾和鞋子等商品,。這就是Sweetlife。
“我們規(guī)定不降價(jià)”
由于悉尼連續(xù)兩個(gè)周五下雨,，見(jiàn)到Sweetlife的兩位美女老板時(shí),，小凡正在重感冒。她因感冒而沙啞的嗓音聽(tīng)上去很有磁性,。
6月12日,，Sweetlife旁出現(xiàn)了幾個(gè)賣類似商品的攤子。獺獺悄悄說(shuō),，以前這些攤子是在較遠(yuǎn)的地方的,，這天攤位進(jìn)行了調(diào)動(dòng)。現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)更直接了,。就在剛才,，對(duì)方還和她們言語(yǔ)上較勁。
“你們?cè)趺茨敲赐聿艁?lái)�,�,？”
“我們有全職工作，下班以后才能來(lái),。”
“才做那么幾個(gè)小時(shí)還不如不做,�,！�
不過(guò)，讓小凡很得意的是,，通常是她們的攤位門庭若市,，競(jìng)爭(zhēng)者們羨慕地看著。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的努力,，Sweetlife的回頭客越來(lái)越多了,。這其中泰國(guó)裔的女孩子最多。
“泰國(guó)女孩子最能討價(jià)還價(jià)了,。后來(lái)我們規(guī)定不講價(jià),，因?yàn)檫@對(duì)網(wǎng)購(gòu)的人不公平。而且我們的貨價(jià)格不高,，都是憑良心定的,。”獺獺說(shuō),。她們的生意并沒(méi)有因此受到影響,，而那些對(duì)價(jià)格猶豫的女孩子通常會(huì)發(fā)現(xiàn)自己心儀的東西被人捷足先登了。
“我們沒(méi)有固定的進(jìn)貨點(diǎn),，每件商品進(jìn)貨量很小,，都是精挑細(xì)選的,，就像個(gè)人收藏一樣。我們賣的是商品同時(shí)也是誠(chéng)意,�,！�
“要對(duì)得起顧客信任”
Sweetlife是一家網(wǎng)絡(luò)精品店的名字，專賣一些小女生喜歡的可愛(ài)商品,，比如說(shuō)包,、首飾等等。兩個(gè)月前,，小凡和獺獺在悉尼唐人街夜市上有了攤位,。
小凡說(shuō)：“擺攤是宣傳網(wǎng)店的一種形式，同時(shí)吸引更多不上網(wǎng)的顧客,�,！�
由于有網(wǎng)店的基礎(chǔ)，Sweetlife有一群忠實(shí)的顧客,。他們預(yù)定好了貨周五來(lái)取,。
“即使這兩周下雨我們也出攤，顧客們相信我們一定會(huì)去的,�,！鲍H獺說(shuō)，“我們要對(duì)得起他們的信任,�,！�
不過(guò)，小凡和獺獺還是決定以后絕不在雨天硬撐,，因?yàn)閾p失太大了,，不少包和手繪鞋都長(zhǎng)出了霉點(diǎn)。
不是因?yàn)樾》驳纳眢w嗎,？“她啊,，不管怎么樣她都要到場(chǎng)�,！鲍H獺說(shuō),。因?yàn)榭揩H獺一個(gè)人實(shí)在是不可能的任務(wù)。
每周五,，兩位攤主都在5點(diǎn)多下班后趕往很遠(yuǎn)的夜市,。那天獺獺開(kāi)車上班，貨物由她負(fù)責(zé)運(yùn)輸,。到了停車場(chǎng)后,，有超過(guò)80公斤的貨物要搬去夜市，然后一件一件地在攤位上擺好,。有時(shí)候她們晚到了,，還要靠周圍的人幫忙一起設(shè)置攤位,。
獺獺說(shuō)：“我們根本沒(méi)有時(shí)間去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，只能盡力做好自己的,�,！�
小攤位 大夢(mèng)想
小凡2004年去悉尼讀書(shū)時(shí)，就在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)首飾店了,。獺獺是她的顧客,，那時(shí)她在阿德萊德。兩人熟悉了以后,，小凡“慫恿”獺獺來(lái)悉尼,。
“然后她來(lái)了，我們成了最好的朋友,。我們都很喜歡小動(dòng)物,，也很喜歡可愛(ài)的東西�,！痹俸髞�(lái),，她們就成了生意上的伙伴。
獺獺對(duì)她的搭檔評(píng)價(jià)很高：“她講義氣,，可靠,，腦子轉(zhuǎn)得比我快。當(dāng)然我會(huì)更加勤奮一點(diǎn),�,！�
雖然現(xiàn)在攤位很小，但是小凡和獺獺的夢(mèng)想很大,。首先她們要有自己的實(shí)體店，然后她們要和不同的設(shè)計(jì)師合作,，并且把Sweetlife開(kāi)到全世界,。最后她們還要開(kāi)動(dòng)物主題的商店，跟保護(hù)環(huán)境和保護(hù)動(dòng)物的機(jī)構(gòu)合作,。
“因?yàn)槲覀兌际切?dòng)物的愛(ài)好者,。”獺獺說(shuō),。
“即使到那個(gè)時(shí)候,，我們也不會(huì)放棄現(xiàn)在的擺攤”，小凡說(shuō),，“因?yàn)檫@里是一切夢(mèng)想的開(kāi)始,。”(卜微沛,、朱怡婷)
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