特邀主持人：全國人大代表,、四川沱牌舍得集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理 張樹平

　　看成都發(fā)展,，聽成都聲音。今天我們的主題是“新商機(jī)”,。四川是國家系統(tǒng)推進(jìn)全面創(chuàng)新改革試驗區(qū)域,，充分發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢,，積極開展開放創(chuàng)新，并主動融入國家戰(zhàn)略,，把握“一帶一路”機(jī)遇,，推動先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)品牌走出國門、開拓國際市場,。今天,，成都晚報《兩會三人行》為大家?guī)淼氖羌遛r(nóng)機(jī)海外事業(yè)部項目總監(jiān)彭松和他的團(tuán)隊在東南亞種水稻的故事，他們就是抓住了機(jī)遇,，發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī),。

　　郫都區(qū)港通北二路219號，吉峰農(nóng)機(jī)總部園區(qū)里,，33歲的彭松正忙著整理“中緬糧食產(chǎn)業(yè)示范區(qū)”的資料,。過不了多久，他將再一次飛往緬甸,，與當(dāng)?shù)仨椖繄F(tuán)隊會合,，看看水稻新品試驗示范基地的工作進(jìn)展，順道再去一趟斯里蘭卡,，落實另一個農(nóng)業(yè)合作項目進(jìn)度,。8年前，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)的彭松從未想過,，自己會和水稻扯上關(guān)系,。抓住“一帶一路”戰(zhàn)略機(jī)遇，彭松所在的企業(yè)突破瓶頸,，轉(zhuǎn)型升級,，在南亞、東南亞國家發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī),，帶著成都先進(jìn)的水稻技術(shù)走出去,，成功打造了“雜交稻品種選育試驗示范基地”。彭松說,，預(yù)計5年內(nèi),，公司在南亞,、東南亞的業(yè)務(wù)經(jīng)營產(chǎn)值將達(dá)到3億元-5億元人民幣。

　　痛處

　　下一個5年的市場增量乏力 不轉(zhuǎn)型將面臨發(fā)展瓶頸

　　湖北人彭松是吉峰農(nóng)機(jī)連鎖股份有限公司海外事業(yè)部項目總監(jiān),，另一個身份是四川安吉瑞科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理,。四川安吉瑞科技發(fā)展有限公司是注冊于成都、具有獨立法人資格的民營產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè),，也是吉峰農(nóng)機(jī)連鎖股份有限公司的子公司,。2012年前，他未曾想到,，有一天,，成都的水稻技術(shù)會走出四川，走到南亞,、東南亞國家去,。

　　彼時，吉峰農(nóng)機(jī)的主營業(yè)務(wù)包含了農(nóng)業(yè)設(shè)備,、載貨汽車,、工程機(jī)械、通用機(jī)電等,，盡管在全國有230余家直營店,、近3000個縣鄉(xiāng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋國內(nèi)24個省(市,、區(qū)),，但產(chǎn)能過剩造成下一個5年的市場增量乏力趨勢，“公司對由此帶來的壓力,，已經(jīng)有所預(yù)期,。”與此同時,，隨著經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的深入發(fā)展,，中國和世界的開放程度已發(fā)生質(zhì)變，國際化競爭已從產(chǎn)品,、價格競爭發(fā)展到產(chǎn)業(yè)鏈層面的競爭,、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的競爭。彭松認(rèn)為,，如果不在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈能力延伸上轉(zhuǎn)型升級，在國際市場進(jìn)行布局,，企業(yè)可能面臨產(chǎn)業(yè)周期發(fā)展的瓶頸,。

　　契機(jī)來自于2012年公司受邀參加了“第四屆東盟與中日韓糧食安全合作戰(zhàn)略圓桌會議”。彭松清晰地記得,，這次會議上,，專家們提出,，為什么企業(yè)之間不能抱團(tuán)發(fā)展呢？將上游,、中游,、下游的企業(yè)結(jié)合起來，形成全方位的產(chǎn)業(yè)鏈合作平臺,，優(yōu)勢互補(bǔ),，培育農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程化服務(wù)，形成新的競爭力,，同時也能抵御周期性波動風(fēng)險,。

　　于是，川農(nóng)高科,、和久集團(tuán)和吉峰農(nóng)機(jī)三家川企決定整合農(nóng)業(yè)價值產(chǎn)業(yè)鏈,，成立集農(nóng)作物種子“育繁推一體化”、全程農(nóng)機(jī)化推廣與服務(wù),、糧食加工倉儲貿(mào)易物流3大核心業(yè)務(wù)為一體的農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)——四川安吉瑞科技發(fā)展有限公司,，它的定位很明確：就是要率領(lǐng)成都乃至西南優(yōu)勢的農(nóng)業(yè)技術(shù)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)能“走出去”，開展農(nóng)作物新品種的試驗示范推廣,、海外農(nóng)業(yè)園區(qū)項目的綜合開發(fā),、投資和合作等，同時參與了包括緬甸,、烏干達(dá),、孟加拉、塔吉克斯坦等國的農(nóng)業(yè)國際合作和培訓(xùn)項目,。

　　破冰

　　緬甸水稻種子未科技研發(fā) 成都先進(jìn)技術(shù)“走出去”

　　彭松說,，那個時候，就已經(jīng)把目光放到了“一帶一路”沿線國家,。在他和公司的領(lǐng)導(dǎo)層看來,，國家針對“一帶一路”推出的系列政策無疑會給企業(yè)在海外的發(fā)展，帶來更多的商機(jī),。

　　2012年底,，正值子公司籌備階段，為了摸底,，彭松和技術(shù)人員決定去東南亞各國考察,，第一站選在緬甸，“農(nóng)業(yè)是緬甸國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ),，農(nóng)作物主要有水稻,、玉米等，自然條件優(yōu)越，非常利于農(nóng)作物的生長,?！彬?qū)車從緬甸仰光向西南行駛，沿途都是大片的水稻田,。每走一段路,，考察團(tuán)成員就會下車看看水稻長勢。問題很快就出來了,，當(dāng)?shù)厮镜狗鼑?yán)重,，病蟲害、雜株隨處可見,，而且結(jié)實率很低,，“我們很疑惑，緬甸氣候,、土壤條件這么好,，在成都只能種1季的水稻，在緬甸可以種3季,，為何水稻質(zhì)量有這么大差別,？”

　　彭松和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民進(jìn)行了交流。原來,，當(dāng)?shù)厮酒贩N多且雜,，水稻種子就是沿用前幾年水稻的果實，種子沒有經(jīng)過科技研發(fā)進(jìn)行提純復(fù)壯,，造成其品種質(zhì)量衰退,，雜質(zhì)變多，抗性差,。在成都,，水稻畝產(chǎn)可達(dá)1000斤以上，但在緬甸,，一畝地最多只能產(chǎn)500斤-600斤稻谷,。不僅如此，在田間管理這塊也存在問題,，在與緬甸農(nóng)業(yè),、畜牧與灌溉部等進(jìn)行交流座談時，當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門就指出,，近年來在種業(yè)技術(shù),、農(nóng)機(jī)化管理等方面的投入有限，希望引進(jìn)外資幫助恢復(fù)和提升水稻生產(chǎn)能力,。

　　“我們是不是可以把四川,、成都的先進(jìn)水稻技術(shù)帶去緬甸？”經(jīng)過溝通,，對方表示,，可以合作，并在農(nóng)業(yè)部的現(xiàn)代農(nóng)場劃出了一塊三十多畝條件良好的農(nóng)田,，作為雙方水稻技術(shù)合作試驗基地,。

　　回到成都后，緬甸“雜交稻品種選育試驗示范基地”項目進(jìn)入公司籌備的重要內(nèi)容,。2014年1月,，帶著種子，彭松和技術(shù)人員再次來到緬甸首都內(nèi)比都,，在試驗田里種下了第一季雜交水稻,，品種有20多種。

　　但水稻品種試驗的過程并不順利,。緬甸大部地區(qū)屬熱帶季風(fēng)氣候,，年平均氣溫27℃。時而刮風(fēng)時而下雨,，40多歲的技術(shù)員包敏完全摸不清當(dāng)?shù)氐奶鞖庖?guī)律,，種下去的水稻苗要么發(fā)育不均勻，要么存活率低,。2014年一共種了2季,，結(jié)實率都不高，達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo),。這樣的結(jié)果讓包敏很是沮喪,。他和團(tuán)隊的技術(shù)人員只得調(diào)整策略，堅持記錄,、歸納,、總結(jié)當(dāng)?shù)睾导竞皖A(yù)計的日照、降雨,、氣溫,、濕度和季風(fēng)的風(fēng)速、風(fēng)向等天氣規(guī)律,，并與官方的常年天氣數(shù)據(jù)進(jìn)行比照,。特別是接近揚花授粉期，包敏從早上7點到下午6點,，幾乎都在試驗田里待著,，觀察水稻的生長進(jìn)度，克服了蚊蟲叮咬,、天氣炎熱等問題,，此后雜交水稻終于見到了成效。后來，彭松專門站在試驗田里拍了一張照片,，穿著墨綠色短袖,、戴著眼鏡的他，身后是一片金黃,、谷粒飽滿的水稻田,。

　　正當(dāng)彭松大力開拓海外市場的同時，伴隨著“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略的深入實施,，以及成都對外經(jīng)濟(jì)合作水平的不斷提升,，類似的行動已經(jīng)被許多成都企業(yè)提上了日程。根據(jù)成都市商務(wù)委的統(tǒng)計數(shù)據(jù),，成都參與“一帶一路”建設(shè)的重點企業(yè)中,，民營企業(yè)就占到75%，在蓉央企占15%,，市屬國有企業(yè)占10%,，新希望、通威集團(tuán),、天翔環(huán)境等就是其中的典型代表,。通過創(chuàng)新升級來瞄準(zhǔn)國際市場，以海外并購,、技術(shù)合作等形式“走出去”,，取得良好效果。