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如何找市場、找產(chǎn)業(yè),、找投資人，是45位準(zhǔn)海歸寧波之行詢問最多的問題,。帶著這些關(guān)鍵詞，我們走訪了正在寧波創(chuàng)業(yè)的海歸,，請他們來支招,。
姜永櫟：創(chuàng)業(yè)找對投資人
姜永櫟，2006年底回國創(chuàng)業(yè),，今年成功融資450萬元,。
企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期，一般只能從3F(Family家人、Friend朋友,、Fool傻瓜)那里籌到啟動(dòng)資金,。因此，姜永櫟認(rèn)為創(chuàng)業(yè)找對投資人很重要,。
什么樣的投資人才算好,？
投資人要有耐心,，不能急于收回投資,；投資人要有冒險(xiǎn)精神，愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)搏一把,；投資人要充分信任項(xiàng)目合作方,，不能事無巨細(xì)過多干涉企業(yè)。
去哪能找到合適的投資人,？
海歸最好能經(jīng)常參加各種創(chuàng)業(yè)性,、投資性的聚會，因?yàn)楹芏嗾翼?xiàng)目的投資人也愿意參加這樣的聚會,。但是,，參加這樣的聚會必須是經(jīng)常性、持續(xù)性的,，不要指望參加一兩次就可以找到合適的投資人,。而且這種活動(dòng)一般以當(dāng)?shù)貫橐耍瑸榱斯芾矸奖�,，投資人通常不會投太遠(yuǎn)的,、非熟人或者非熟人介紹的項(xiàng)目，而當(dāng)?shù)厣虝褪且粋�(gè)不錯(cuò)的選擇,。
海歸要做什么準(zhǔn)備,？
多跟投資人溝通，首先要能解釋清楚你的項(xiàng)目,，讓投資者明白你的項(xiàng)目值得讓他去冒風(fēng)險(xiǎn),。其次要多了解投資人的想法，做出包括市場團(tuán)隊(duì),、財(cái)務(wù),、技術(shù)在內(nèi)的執(zhí)行計(jì)劃書，告訴投資人你的核心競爭力是什么,，打消投資人的顧慮,。 放下身段，多向本地企業(yè)家學(xué)習(xí),。他們更了解你的產(chǎn)品在本地的行業(yè)發(fā)展,、市場前景及客戶需求。
張彥：創(chuàng)業(yè)選擇“黃海”
張彥,，2008年初回國創(chuàng)業(yè),，入選國家“千人計(jì)劃”。
在張彥看來,，海歸創(chuàng)業(yè),，最佳的選擇不是“藍(lán)海”,，即用最新技術(shù)做最新產(chǎn)品,，這適合國外大企業(yè)；也不是“紅�,！�,，即用現(xiàn)有技術(shù)做現(xiàn)有產(chǎn)品，這適合國內(nèi)民營企業(yè),；而是“黃�,！保从眯录夹g(shù)做現(xiàn)有產(chǎn)品,，比如將LED技術(shù)用于照明行業(yè),，可以改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的性能；或者是現(xiàn)有技術(shù)做新產(chǎn)品,，比如百度之于谷歌,，新浪之于雅虎，區(qū)別在于做到了中國市場的No.1,。
國外企業(yè)對中國消費(fèi)文化和消費(fèi)習(xí)慣的理解肯定比不上中國人,，而海歸的優(yōu)勢恰恰在于此。因此,，創(chuàng)業(yè)選擇“黃�,！保恍枰M(jìn)行太多的技術(shù)開發(fā),，在開拓市場時(shí)又有現(xiàn)成的產(chǎn)品可供借鑒,。
海歸創(chuàng)業(yè)，最好做能用的產(chǎn)品而非完美的產(chǎn)品,，產(chǎn)品不要定位于特定的目標(biāo)客戶群體,，要在成本核算和客戶需求之間尋求平衡點(diǎn)。現(xiàn)階段,，中國市場的情況是顧客傾向于先看價(jià)格,，再看功能。做高,、精,、尖的產(chǎn)品，對一個(gè)初創(chuàng)時(shí)期的小企業(yè)來說，優(yōu)勢體現(xiàn)慢,，在市場推廣時(shí)也很難讓客戶相信你的產(chǎn)品,。
盧康：利用本土低成本優(yōu)勢
盧康，2002年回國創(chuàng)業(yè),，公司產(chǎn)品主要供應(yīng)歐美市場,。
盧康認(rèn)為：產(chǎn)品好、技術(shù)好不等于賣得好,。海歸創(chuàng)業(yè)要先了解中國現(xiàn)階段需要什么樣的產(chǎn)品,，才能遵循中國的市場需求，生產(chǎn)符合客戶需求的產(chǎn)品,。
如果是進(jìn)行個(gè)性化的產(chǎn)品生產(chǎn),，就要控制成本，最好能利用本土低成本優(yōu)勢,，政府支持和稅收優(yōu)惠只能起到輔助作用。就像臺風(fēng)來了,，再多的桿子也不能支撐一棵樹,，只有樹根抓緊土地，才能抗擊臺風(fēng)的襲擊,。
與多數(shù)海歸從國外帶回團(tuán)隊(duì)不同,，盧康的公司從研發(fā)工程師到生產(chǎn)線上的工人大部分都是本地人。即使行業(yè)要求很高,，員工經(jīng)過一年的培訓(xùn)期也能入門,。這樣既避免了邀請國外研發(fā)團(tuán)隊(duì)的高成本，又培養(yǎng)了穩(wěn)定性很高的本土工程師,。
海歸在回國之前一般事業(yè)和生活都很穩(wěn)定,，若抱著撈一把的念頭，為了賺錢而創(chuàng)業(yè)的海歸很容易失敗,。因此,，海歸創(chuàng)業(yè)更需要有干事業(yè)的魄力。
創(chuàng)業(yè)遇到的困難都不是寫在商業(yè)計(jì)劃書上的,，你遇到的困難競爭對手同樣也會遇到,，遇到困難比拼的是信心和誰先找到解決問題的辦法。(劉靜)
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