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在幾天前舉辦的2009“相聚長三角”華僑華人專業(yè)人士回國創(chuàng)業(yè)服務(wù)周的培訓(xùn)活動中，昔日的海歸,、如今已成功創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家趙箭,，為后輩們就“軟件開發(fā)企業(yè)如何在張江創(chuàng)業(yè)”講述了生動的一課。
1996年,，作為加拿大某國際著名電子公司亞洲區(qū)負(fù)責(zé)人,，趙箭回到了闊別近十年的祖國。在加拿大公司的業(yè)務(wù)順利開展之際,，他積極在加拿大政府與中國政府間穿針引線,，引進(jìn)項(xiàng)目，促進(jìn)項(xiàng)目合作,。期間,，他爭取到50多萬加元的加拿大政府援助項(xiàng)目，并利用該項(xiàng)目為浦東供電所開發(fā)配置了國內(nèi)第一套大屏幕配電調(diào)度指揮控制系統(tǒng),。
1997年,，趙箭和太太鄭志鴻一起在上海浦東注冊了大道計(jì)算機(jī)技術(shù)(上海)有限公司(以下簡稱“大道”)。他將在加拿大學(xué)習(xí)到的集檢測,、判斷,、人力管理、設(shè)備維護(hù)于一體的,、綜合了控制和通信技術(shù)的國際領(lǐng)先的DMS配電管理系統(tǒng),，作為第一項(xiàng)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
經(jīng)過十多年的經(jīng)營,，趙箭帶領(lǐng)大道公司取得了多媒體數(shù)字墻行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)地位,，個人先后獲得上海市白玉蘭紀(jì)念獎、浦東新區(qū)十大杰出青年等榮譽(yù),。同時他在張江也受到胡錦濤總書記和吳邦國委員長等中央領(lǐng)導(dǎo)人的親切接見,。趙箭還作為留學(xué)生代表，在浦東新區(qū)開發(fā)開放座談會上向溫家寶總理作匯報,。對于如何成功創(chuàng)業(yè),，趙箭以自己的經(jīng)歷，描繪出了一條康莊“大道”,。
最先進(jìn),，未必最賺錢
僑報：之前你任職的加拿大公司條件優(yōu)越，選擇回國,，經(jīng)歷了怎樣的心理歷程,？
趙箭：十幾年前，在國外一年可以掙上十多萬美元，選擇放棄這一切,，坦白講,，是要咬咬牙的。只是覺得,，國外條件再好,，自己充其量只是個中產(chǎn)階級一分子。但這個“中產(chǎn)階級”的概念與國內(nèi)的定位差距還是很大的,。當(dāng)年主要考慮自身的發(fā)展,，不甘心打工，總希望有機(jī)會可以自己做老板,，而且,，海外華僑華人回國也沒有什么阻力，深思熟慮后,，就毅然回國了,。
僑報：海歸在創(chuàng)業(yè)初期不可避免地都會遇到困難。你遇到的最大困難是什么,，是如何解決的,？
趙箭：在產(chǎn)品的推廣過程中，由于感興趣的多,，簽合約的少,，大道出現(xiàn)了收支不平衡的現(xiàn)象，企業(yè)經(jīng)營陷入了危機(jī),。這其中的問題,，我總結(jié)出來是,，國內(nèi)市場的觀念,、環(huán)境有著自身的特點(diǎn)，國內(nèi)客戶的資金,、條件也有別于國外,，誰要是脫離了這個大環(huán)境而空談高科技，就難免曲高和寡,。如果只是原封不動地回國推行國外先進(jìn)的系統(tǒng)是根本行不通的,，關(guān)鍵還是要把最實(shí)用的部分介紹給客戶。
盲目推銷怎會成功
僑報：由此,，你選擇的企業(yè)戰(zhàn)略是什么,？
趙箭：國外先進(jìn)的運(yùn)作模式及科學(xué)成果，不能全部照搬,，要吃進(jìn)去,、消化掉，變成自身的能量。面臨著經(jīng)濟(jì)全球化和科技飛速發(fā)展的大趨勢,，對于公司和市場而言,，已經(jīng)不是“大”吃“小”的問題，而是“快”吃“慢”,、“新”吃“舊”,。在立足于國內(nèi)市場的同時，“大道”從未放棄過對趨勢的預(yù)測,。對新技術(shù)的追求,。我們的研發(fā)隊(duì)伍已經(jīng)不是在開發(fā)當(dāng)前的產(chǎn)品，而是在開發(fā)三年乃至五年之后中國市場可能會應(yīng)用的系統(tǒng)了,。
僑報：如今,，越來越多的軟件開發(fā)、電子信息技術(shù)企業(yè)不斷涌現(xiàn),，對于后來者,，你有什么建議？
趙箭：“大道”一直致力于與客戶建立一種雙贏的關(guān)系,。我們的目標(biāo)是建立一種終生關(guān)系,，而不是一錘子買賣。在客戶的資金,、資料,、硬件條件不成熟的情況下，“大道”既不是漠然不理,，也不是盲目地推銷產(chǎn)品,，而是努力幫助客戶尋求一種有針對性的、注重實(shí)效的解決方案,。我們的硬件產(chǎn)品有的來自日本,、有的來自美國；拼接方案有的來自加拿大,，也有我們自己的,；而我們提供給客戶的產(chǎn)品一定是獨(dú)特的、甚至是專屬于該客戶的,。另外,，“大道”通過咨詢、培訓(xùn),、策劃等方式,，同客戶緊密結(jié)合在一起，并時刻關(guān)注著客戶的需求,。當(dāng)客戶安裝了大屏幕系統(tǒng),，已經(jīng)開始意識到對配電管理有必要進(jìn)一步加強(qiáng)時,，“大道”基于中國市場、符合國情的配電管理系統(tǒng)和呼叫服務(wù)系統(tǒng)也已經(jīng)成熟了,。這種注重長期效應(yīng),、培養(yǎng)雙贏客戶關(guān)系的方式，會使企業(yè)的特色優(yōu)勢凸顯,。
海歸創(chuàng)業(yè)要過“兩道關(guān)”
僑報：有什么經(jīng)驗(yàn)可以與新海歸分享,？
趙箭：要創(chuàng)業(yè)，需要具備三方面素質(zhì)：一是要有創(chuàng)業(yè)的持續(xù)激情,。它讓你在最困難的時候不輕言放棄,，幫助你跨過很多坎。二是要足夠聰明,。這種聰明絕不僅僅是學(xué)習(xí)能力強(qiáng),，還要有足夠好的判斷力與感悟力，它會幫助你尋找到正確的經(jīng)營之道,。三是要有凝聚力,。獨(dú)木不成林，再優(yōu)秀的人,，也需要合作伙伴,。創(chuàng)業(yè)，沒有一支好的團(tuán)隊(duì),，孤軍奮戰(zhàn),，難以有勝算。
留學(xué)人員要創(chuàng)業(yè)還要過兩道關(guān),。第一道關(guān)是市場關(guān),。雖然歸國留學(xué)人員所掌握的核心技術(shù)要比國內(nèi)市場超前，但如何適應(yīng)國內(nèi)市場的需要卻是留學(xué)生必須解決的一個問題,。而且國內(nèi)市場的運(yùn)作方式與國外也有很多區(qū)別,。第二道關(guān)是人才關(guān)。雖然許多留學(xué)生在國外長期擔(dān)任要職,，但所面對的人才隊(duì)伍與國內(nèi)有很大的區(qū)別,。國內(nèi)人才的專業(yè)化,、職業(yè)化程度都不高,，怎樣通過有效的培訓(xùn)，使人才能夠滿足企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的需要,，是擺在創(chuàng)業(yè)者面前的重要課題,。(周可）
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