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何瓊：海歸醫(yī)學(xué)女博士要建中國(guó)首家“血液集團(tuán)”
走進(jìn)位于武漢大學(xué)科技園的辦公室,，進(jìn)入視線的便是各種血液儀器的宣傳海報(bào)，墻上黑板,，密密麻麻記滿一周工作要點(diǎn),。安靜整潔的辦公室里,，充滿著淡淡的清香,。一位身穿白色職業(yè)裝的女士，運(yùn)指如飛,，敲擊電腦鍵盤,，正通過電郵與國(guó)外企業(yè)協(xié)商訂單。
這名女子便是海歸醫(yī)學(xué)博士何瓊,。她清秀的模樣,，“騙”得記者將她的年齡估小了十歲,。何瓊是地道的武漢人，閃光的簡(jiǎn)歷記錄著她的一路坦途：1994年畢業(yè)于同濟(jì)醫(yī)科大學(xué),，1995年獲得德國(guó)博士學(xué)位,。1996年—1999年，擔(dān)任瑞士TECAN集團(tuán)醫(yī)療設(shè)備公司中國(guó)首席商務(wù)代表,。2000年獲得德國(guó)綠卡,。2004年初，何瓊毅然回漢,，組建武漢金德淶生物科技有限公司,，全身心投入到智能化生物冷鏈系統(tǒng)研究開發(fā)中。她的理想,，就是在漢建立該系統(tǒng)國(guó)際化水準(zhǔn)的硬件和軟件中心,。
醫(yī)學(xué)專家從商旗開得勝
1994年，何瓊以優(yōu)異的成績(jī)從同濟(jì)醫(yī)科大學(xué)畢業(yè),。帶著醫(yī)學(xué)的夢(mèng)想,，懷揣著家人的期待，穿過歐亞大陸,，她踏上德國(guó)這塊醫(yī)學(xué)的圣土,。經(jīng)過一年的艱苦學(xué)習(xí)，她在德國(guó)柏林大學(xué)取得醫(yī)學(xué)博士學(xué)位,，她在醫(yī)學(xué)方面的天賦得到了德國(guó)科學(xué)家的認(rèn)可,。她自己也沒想到，好運(yùn)也隨之降臨,。1996年,，瑞士TECAN集團(tuán)醫(yī)療設(shè)備公司向她伸出了橄欖枝，這家大型醫(yī)療集團(tuán)邀請(qǐng)何瓊加盟,。帶著自己的夢(mèng)想,，她加入該企業(yè)，短短3年時(shí)間,，她付出了艱苦的努力,，她成為該集團(tuán)中國(guó)首席商務(wù)代表。從專家成為職業(yè)經(jīng)理人的轉(zhuǎn)型時(shí)期,，令她印象深刻的是：2001年,，她得知云南血站采購(gòu)血液儀器，便帶著團(tuán)隊(duì)前往,，經(jīng)過多次溝通,，以售后服務(wù)與價(jià)格優(yōu)勢(shì)取得對(duì)方的認(rèn)可，一次性拿下云南省16座血站儀器的大單，價(jià)值5000多萬元,。經(jīng)過5年多的磨練,，她從一名中國(guó)女博士開始轉(zhuǎn)型為國(guó)際商務(wù)經(jīng)理人，同時(shí),，她積累了國(guó)際技術(shù)合作和市場(chǎng)銷售的資源,。2000年，她還在為德國(guó)人打工時(shí),，就已經(jīng)在德國(guó)個(gè)人注冊(cè)成立了一家醫(yī)學(xué)科技公司,。
“插隊(duì)”拿下第一單
創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想不斷在腦海里翻滾。等待創(chuàng)業(yè),，何瓊已用去近10年時(shí)間,。基于自己擔(dān)任首席商務(wù)代表期間對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),，經(jīng)過長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)查,，決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)，主營(yíng)血液冷鏈設(shè)備銷售,。何瓊為記者做“科普”：為保證血液和血液成分的質(zhì)量和生物活性,，必須在運(yùn)輸中嚴(yán)格遵守-30℃的恒定溫度，這就需要生物冷鏈系統(tǒng),，包括血液速凍及運(yùn)輸中的“冷藏”設(shè)備,。何瓊代理的德國(guó)設(shè)備，因價(jià)格比國(guó)產(chǎn)設(shè)備高一到兩倍,，很長(zhǎng)時(shí)間無人問津,。2005年4月，何瓊到湖南長(zhǎng)沙血液中心進(jìn)行例行拜訪,。在與有關(guān)負(fù)責(zé)人閑聊時(shí),，得知對(duì)方正欲招標(biāo)購(gòu)買一套血液設(shè)備，但招標(biāo)單位已經(jīng)確定,。當(dāng)時(shí)何瓊覺得這是個(gè)好機(jī)會(huì),，雖然知道得比較晚，但不能放過,�,；氐劫e館，何瓊立即組織身邊員工開會(huì)商議出一套競(jìng)標(biāo)方案,。第二天,，她帶著員工再次拜訪血液中心負(fù)責(zé)人，將整個(gè)方案亮了出來,。按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),，血漿速凍需在1小時(shí)內(nèi)冷卻至-30℃，而他們的設(shè)備僅用20分鐘就可做到,，速度上明顯占優(yōu),，同時(shí)能將凝血分子最大限度保存，確保血漿質(zhì)量,。經(jīng)過溝通后,，血液中心負(fù)責(zé)人同意讓何瓊競(jìng)標(biāo)。數(shù)日后的競(jìng)標(biāo)大會(huì)上,，何瓊親自上陣,，將各個(gè)環(huán)節(jié)解釋得既詳細(xì)又通俗易懂，征服了專家組,，順利拿下第一單,，進(jìn)賬40萬元。這一單振奮了員工的信心,，也讓何瓊決心一直走下去,。
“德版”企管模式 遭遇落地沖突
何瓊?cè)味麻L(zhǎng)的金德淶公司，是她2004年與武漢一家醫(yī)藥制劑公司數(shù)次交涉,，共同出資的產(chǎn)物,，由何瓊控股。一開始,，何瓊很慶幸能找到合作伙伴,，但她忽視了中西方管理理念的差距。何瓊操作的德國(guó)企業(yè)管理版本,，十分講求科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn),，一開始還能夠與本土領(lǐng)導(dǎo)班子“共通共融”，但后期差距逐漸拉大,，以致內(nèi)部矛盾不斷加劇,。在最后一次業(yè)務(wù)工作中，雙方管理層的矛盾最終激化,，導(dǎo)致合作關(guān)系破裂,。這時(shí)，何瓊讓對(duì)方撤回股份,，將公司完全收歸自己掌控,。
吸取了教訓(xùn)，何瓊引進(jìn)高新企業(yè)流行的目標(biāo)管理制度,，將每名員工的工作進(jìn)度用表格框定,，公司每周一、周五,，仔細(xì)過問進(jìn)展,。若受阻，何瓊親自與主事經(jīng)理共同商議解決，以最短時(shí)間逐一解決問題,。由此,，整個(gè)公司運(yùn)轉(zhuǎn)十分暢通。
資金緊缺 訂單沉睡
同時(shí),，依靠信譽(yù)度很高的進(jìn)口德國(guó)設(shè)備,，技術(shù)占有全球領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，血液速凍設(shè)備速凍時(shí)間為20分鐘,，比國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間還快,。再加上公司貼心的售后服務(wù)，減少了國(guó)內(nèi)血液中心,、血站購(gòu)買血液設(shè)備的維修風(fēng)險(xiǎn),。較短時(shí)間內(nèi)，武漢金德淶在全國(guó)各大血液中心和血站打響品牌,，并已成功完成了湖南長(zhǎng)沙血液中心,、廣西南寧血液中心，湖北孝感中心血站,、江蘇南京血液中心BMS-BOSF速凍系統(tǒng)的建設(shè),，還有重慶血液中心BMS-HC產(chǎn)品的供貨。
記者在何瓊手中一堆訂單中看到,，到今年5月底,，血站采購(gòu)意向金額已達(dá)800多萬，已簽合同金額達(dá)200多萬,。但是,，面對(duì)一大堆訂單，何瓊卻露出一臉愁容,�,！敖酉潞芏嘤唵危晒镜牧鲃�(dòng)周轉(zhuǎn)資金實(shí)在太少,，不能快速完成客戶的訂單生產(chǎn),，很希望能有銀行貸款幫助我�,！币蛉鄙僦苻D(zhuǎn)金,，不少訂單已在她的文件夾里躺了很久。面對(duì)困境,，她沒有放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì),。她告訴記者，目前公司正在與東湖開發(fā)區(qū)生產(chǎn)力促進(jìn)中心進(jìn)行聯(lián)系,，希望能夠得到相關(guān)部門的資金支持,。
構(gòu)建中國(guó)首家血液技術(shù)集團(tuán)
“德國(guó)費(fèi)深尤斯,、美國(guó)百特、法國(guó)馬科法,，這都是國(guó)際知名的血液集團(tuán),，而中國(guó)擁有13億人口，卻無自己的血液集團(tuán)公司,，只有分散的血液設(shè)備公司,，未形成產(chǎn)業(yè)鏈條,，這就是市場(chǎng)空白,。”說到這里,，何瓊臉上露出自信的微笑,。一個(gè)月前，她在與德國(guó)合作伙伴一次交流中,，談到了構(gòu)建國(guó)際化血液技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化中心的想法,。德國(guó)的合作伙伴非常支持她，“他們看好這個(gè)項(xiàng)目,，同時(shí)也將于華創(chuàng)會(huì)后來武漢實(shí)地考察,，這將提升武漢在血液技術(shù)方面的科技水平，也將拓寬武漢生物科技產(chǎn)業(yè)鏈,�,！苯�(jīng)過反復(fù)協(xié)商后，她制定完成項(xiàng)目計(jì)劃書,�,！盀榱诉@個(gè)項(xiàng)目，我沒有好好休息過一晚上,�,！焙苇傠m然很辛苦，但她認(rèn)為自己是“累并快樂著”,。公司技術(shù)總監(jiān)姚飛頗有幾分心疼自己的老總：“何總精通德語,，在公司無人能替，大量與德方企業(yè)溝通的事情,，她都得親自出馬,。隔著時(shí)差6小時(shí)，武漢的下午正是德國(guó)上午,，這段時(shí)間她往往忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),。”
采訪快結(jié)束時(shí),，何瓊堅(jiān)定地對(duì)記者說,，“創(chuàng)業(yè)階段無論多艱苦,，無論是否能得到支持，我一定會(huì)按照自己的理想做下去,！”明天,，她將第一次參加“華創(chuàng)會(huì)”。面對(duì)著展示公司的機(jī)遇,，何瓊表示已做好了充分準(zhǔn)備,。（來源/武漢晨報(bào)）
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