發(fā)表評(píng)論
2008年12月31日下午4時(shí),，北京旗艦集團(tuán)有限公司的2009年迎新晚會(huì)已經(jīng)到了尾聲,，貴賓席上的座位漸漸空了出來,，只有董事長(zhǎng)王衍生一直坐在位子上,，因員工、村民的表演而笑得前仰后合,。就在兩個(gè)小時(shí)前的迎新致辭中，他對(duì)著臺(tái)下幾百名員工和村民說：“我很高興,，我是農(nóng)民,；以農(nóng)民的身份為農(nóng)村、為三農(nóng)做貢獻(xiàn),，我感到更高興,。”
從面粉里淘金子
1969年,，王衍生出生在山東定陶農(nóng)村,。23歲那年他到北京打工，第一份工作是在和平里西街糧店蒸饅頭,、軋切面,，一個(gè)月能掙90塊錢�,？恐綎|人蒸饅頭的絕技,，他很快贏得了人們的信任，成為遠(yuǎn)近聞名的 “饅頭王”,，工資也漲到了150元,。就在此時(shí)，有的職工怕影響自己的飯碗,，他被無(wú)端轟出了糧店,。
連棲身之地都沒有的王衍生在圓明園的樹林里搭了一個(gè)四面透風(fēng)的棚子，一家三口就住在這里,。每到夜幕降臨時(shí),，鳥鳴獸叫，北風(fēng)呼嘯，嚇得老婆孩子不敢入睡,。這樣過了幾天,，身上的錢快花完了，一天都吃不上一頓飯,。每當(dāng)從外面找工作受挫回來,，看到嗷嗷待哺不滿兩歲的兒子，王衍生心里就像針扎般難受,，“說什么也要找到一份工作,，掙錢養(yǎng)活老婆孩子�,！焙髞�,，王衍生向老鄉(xiāng)借了賒了200多噸面，租了一家電影洗印廠的兩間平房,，開起了饅頭店,。他不分晝夜地干活，每天居然能有上千元的收入,。一個(gè)月下來,，不僅還了借款，還略有積蓄,。王衍生終于淘到了來北京后的第一桶金,。
1995年，北京市的糧食供應(yīng)進(jìn)入轉(zhuǎn)軌變型期——國(guó)家放開統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的糧食政策,，意味著大家都可以進(jìn)入糧食市場(chǎng)從事交易,。“當(dāng)時(shí)完全是賣方市場(chǎng),，錢很好掙,。”王衍生回憶說,。從事糧食生意的王衍生,，憑借著一貫的勤勞努力、心眼實(shí)在,，獲得了良好的信譽(yù),，“買糧就找王衍生”成為當(dāng)時(shí)行業(yè)里的口頭禪。
此時(shí),，北京市的古船等大面粉廠聽說了王衍生在糧食行業(yè)里的名頭,，紛紛登門請(qǐng)他做面粉總代理。一頭有廠家資源,，一頭有銷售資源,，王衍生潛心糧食代理,，順風(fēng)順?biāo)桓删褪?年,。6年間,，他構(gòu)建起一個(gè)完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，有了自己的車隊(duì),，成立了用自己名字命名的商貿(mào)公司,，面粉生意做得異常紅火。
從逆境中的欲哭無(wú)淚,，到年?duì)I業(yè)收入近億元,，王衍生的心力、能力,、實(shí)力得到了磨礪和提升,，也催生了他更大的事業(yè)雄心。
賣自己的產(chǎn)品
王衍生做面粉代理,，年?duì)I業(yè)額上億元,，可盡管日進(jìn)斗金，危機(jī)意識(shí)仍然提醒著王衍生——做代理是“為別人養(yǎng)孩子”,，對(duì)廠家的依賴度很高,，一旦廠家取消代理權(quán)，自己便無(wú)生存之本,。他要利用自己掌握的網(wǎng)絡(luò)，銷售自己的產(chǎn)品,。
2001年,，王衍生注冊(cè)了以面粉加工銷售為主業(yè)的北京糧海食品有限公司，并選擇“旗艦”作為產(chǎn)品商標(biāo),，意為在“糧食的海洋里”乘風(fēng)波浪,，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展方向。
下一步,，就是把“旗艦”打造成行業(yè)內(nèi)最響亮,、口碑最好的品牌�,！昂玫钠放埔獜脑搭^開始,。”王衍生想,，當(dāng)人們解決溫飽問題以后,，更多的需要是營(yíng)養(yǎng)和健康，怎樣應(yīng)對(duì)已經(jīng)變化的市場(chǎng)需求呢,？
2002年,，王衍生開始倡導(dǎo)在面粉中不加過氧化苯甲酰,，并在產(chǎn)品包裝上明示“本品不加增白劑”。針對(duì)糖尿病,、心腦血管病,、胃病、維生素缺乏等城市亞健康群體,，王衍生組織科研人員參考《本草綱目》,、《營(yíng)養(yǎng)圣經(jīng)》等典籍，根據(jù)中國(guó)人的飲食習(xí)慣,，將藥食同源的植物成份加入到面粉中,，制作成營(yíng)養(yǎng)型面粉、方便粥料,，使食品中的營(yíng)養(yǎng)更均衡合理,，將藥補(bǔ)變?yōu)槭逞a(bǔ)。
一時(shí)間,，優(yōu)質(zhì)的“旗艦”牌面粉在北京超市隨處可見,，“吃好面，選旗艦”成為消費(fèi)者的時(shí)尚選擇,。糧海公司還因此作為私營(yíng)企業(yè)在面粉行業(yè)的唯一代表,，受到北京市和海淀區(qū)質(zhì)量技術(shù)部門的重點(diǎn)扶持和保護(hù)，第一批通過“生產(chǎn)安全”質(zhì)量認(rèn)證,。
2008年,，旗艦集團(tuán)與沃爾瑪中國(guó)有限公司、中貿(mào)聯(lián)萬(wàn)客隆商業(yè)有限公司,、北京順天府商貿(mào)有限公司三家客戶的簽約合同上,，僅米面供貨合同一項(xiàng)，金額就達(dá)480萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)37.1%,，在同業(yè)中遙遙領(lǐng)先。
企業(yè)不能有父母
公司成立后,，王衍生的一開始用的全是老鄉(xiāng),、親戚和家里人，父母姐妹都參與其中,。管理混亂,，沒有賬目，家里床上,、桌上一堆一堆的錢,，庫(kù)房里一堆一堆的貨。現(xiàn)任集團(tuán)副董事長(zhǎng)的李太華當(dāng)年從糧食局離職后和王衍生一起創(chuàng)業(yè),，看到賬目混亂的情況,，他建議規(guī)范賬目,、建立產(chǎn)品銷售和庫(kù)存管理機(jī)制。
這時(shí),，家里人覺得受到了威脅,。王衍生的妹妹對(duì)王衍生說：“你不相信我！李太華在中間亂摻和,！”母親也對(duì)王衍生說：“憑什么聽老李的話,？”李太華開著摩托車去銀行存錢，王媽媽看李太華人回來錢卻沒回來,，就說是李太華這個(gè)外人把錢搶走了,。那時(shí)，王衍生公司開會(huì),，都要躲著防著,，生怕父母疑心，亂摻和,�,？墒巧衔玳_完會(huì)，下午消息就傳到王媽媽耳朵里,，有一次老人家拿著棍子到辦公室追著兒子打,。日子難熬的時(shí)候，王衍生和李太華抱頭痛哭,。
|
本評(píng)論觀點(diǎn)只代表網(wǎng)友個(gè)人觀點(diǎn),，不代表中國(guó)僑網(wǎng)立場(chǎng)。
|
