赤手空拳靠才智在商界闖出一片天
一窮二白的呂家驤,，赤手空拳下海經(jīng)商,，用聰明才智在商界闖出屬于自己的一片天,，在華裔商界也是一個(gè)奇跡,。
當(dāng)記者請(qǐng)他談?wù)劷?jīng)商的經(jīng)歷時(shí),，他開心地笑了起來,，毫無疑問,，呂家驤對(duì)自己在商海中暢游的表現(xiàn)頗為自豪,。
1971年,，呂家驤在康州名校維斯廉大學(xué)任教，雖然待遇還算優(yōu)厚,，但他并不滿足,。他想到了經(jīng)商，希望通過經(jīng)商來實(shí)現(xiàn)自己的“美國夢(mèng)”,。
然而,，對(duì)于一無經(jīng)濟(jì)實(shí)力，二無經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的呂家驤來說,，談何容易,。當(dāng)初，中國的工藝品剛進(jìn)入美國市場(chǎng)不久,，呂家驤便敏銳地意識(shí)到,，中國工藝品在美國市場(chǎng)有很大潛力，決定創(chuàng)辦一家中國工藝品商店,。
在那里辦店好呢,？康州當(dāng)時(shí)是美國最富裕的州之一，他又在康州的大學(xué)教書,，辦店地點(diǎn)當(dāng)然選在康州,。書生辦店容易紙上談兵，他拿出康州地圖,，看中一個(gè)康州中心的城市,，而且距離他任教的大學(xué)不遠(yuǎn)，當(dāng)即決定在那里辦店,。開車到那里一看,，這是一個(gè)僅有5萬居民的小城市，只有一條街,，十來家小商店,，并不適合他辦店。
他找到當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)商會(huì),，說明來意,，對(duì)方告訴他附近正在新建一家大型超級(jí)商場(chǎng),，他可以在里面選店址。但當(dāng)對(duì)方問他,，你有錢投資嗎,？呂家驤回答：沒有。對(duì)方又問,，你辦過店嗎,？呂家驤還是回答：沒有。對(duì)方是個(gè)白人,，這時(shí)輕蔑地看了呂家驤一眼,，不愿意談下去了，你沒錢又沒經(jīng)驗(yàn),，辦什么店�,。�
碰了一鼻子灰的呂家驤回到家里,，他沒有灰心，思索如何把商店辦成,。他請(qǐng)了一個(gè)白人律師給籌辦大型商場(chǎng)的主管打電話,，陳述他辦店的理由，說當(dāng)?shù)厣痰瓴荒軉我换�,，需要中國工藝品,。又說他雖沒經(jīng)驗(yàn)，但學(xué)歷高,，一起辦店的合伙人有一個(gè)博士,，三個(gè)碩士。至于沒錢投資,，由于他信用好,，可貸款。
通過律師出面這一招很靈,，呂家驤克服種種困難,，第一家中國工藝品商店終于開張了。正如預(yù)期,，他經(jīng)營的景泰藍(lán)等中國各種工藝品生意很紅火,。呂家驤說，辦店很累人,，但盈利甚豐,，他和股東第一次“坐地分錢”很開心。呂家驤從這家店掘到了“第一桶金”,，信心大增,。幾年內(nèi),，又在多家大購物中心開設(shè)連鎖工藝品店獲得成功，生意逐漸發(fā)展壯大,，最后擁有了四家商店,，很快在商界嶄露頭角。
邀請(qǐng)五位中國大使同臺(tái)與華裔商家對(duì)話
上世紀(jì)九十年代初,，呂家驤當(dāng)選美國華僑進(jìn)出口商會(huì)會(huì)長(zhǎng),。這家老牌商會(huì)的成員開始都是來自臺(tái)灣的商人，由于歷史的原因,，商會(huì)成員與中國大陸沒有來住,。但是自從呂家驤擔(dān)任商會(huì)會(huì)長(zhǎng)以后，這種情況有了根本改變,。在呂先生的帶領(lǐng)下,，商會(huì)很快就與中國大陸建立起密切的關(guān)系，商會(huì)及其成員多次訪問大陸,，受到中國國家領(lǐng)導(dǎo)人的接見,，并獲邀參加中國國慶慶典等重大活動(dòng)。
為幫助華裔商家發(fā)展生意,，與中國開展進(jìn)出口貿(mào)易,，呂家驤帶領(lǐng)商會(huì)經(jīng)常為華商舉辦各種講座及活動(dòng)。其中一次最引人注目的活動(dòng),，是他同時(shí)邀請(qǐng)到當(dāng)時(shí)中國在美國的五位大使一起同臺(tái),，在紐約向美國華商介紹中國改革開放的情況。這五位大使是：中國駐美大使李道豫,，中國駐聯(lián)合國代表李肇星大使,、冀朝鑄大使、陳健大使,，中國駐紐約大使銜總領(lǐng)事張偉超,。
開始，很多商家認(rèn)為這是不可能做到的事,。但是呂家驤精心籌備,，親自給五位大使起草邀請(qǐng)信，簡(jiǎn)明扼要介紹會(huì)議的內(nèi)容及意義,，五位大使欣然答應(yīng)出席,。結(jié)果，能容納400人的會(huì)場(chǎng)一票難求,。
