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借用電子商務 草根成就夢想
說起電子商務,，大家最先想起C2C淘寶網,，對于企業(yè)來說阿里巴巴B2B平臺則顯得更為熟悉。受金融危機影響,，海外市場需求的持續(xù)疲軟,，外貿訂單驟減,，無不使得國內中小生產廠,、批發(fā)商和外貿公司感受到前所未有的壓力,。一些企業(yè)通過電子商務拓展業(yè)務，讓企業(yè)擺脫了危機的影響,。
草根出身的鐘石軍，就是靠著電子商務做起了外貿生意,，短短幾年時間,，他靠著自己的勤奮，借助電子商務創(chuàng)業(yè),，不僅脫離了貧苦的農民生活,，還一躍成為一家擁有200余名企業(yè)員工，14個專業(yè)外貿業(yè)務員的公司老總,，同時成為番順網商會的會長,。他的成功法則，按照鐘石軍的說法,，就是：勤奮+激情+電子商務,。
客戶第一,，客戶變成我“干媽”
雖然已經是企業(yè)老總，但鐘石軍一直保留著農民的質樸和勤奮,。作為網商,，他十分珍惜和用心經營網上的客戶，“網上做生意,，見不著面,，一定要把口碑做好，誠信為本,，客戶第一”成為鐘石軍做生意的宗旨,。客戶的問題,，哪怕再多再小,，他都毫無怨言的耐心地一一回答，他的以誠服人是出了名的,。為此,，鐘石軍還與一位西班牙客戶結下一段“母子”情緣。
被鐘石軍成為”母親”的人,，是他早期的一個客戶,，自第一筆交易后，這位西班牙客戶每次回國都會去他工廠,，并且每次去都會發(fā)現鐘石軍和他的工廠在不斷地成長和變化,。就這樣，隨著生意上的往來,，兩人的感情迅速升溫,，到后來竟有了母子般的感情。
從一開始的投緣,，到之后生意上的往來,，鐘石軍用誠意打動了對方，得到了一份意外的收獲,，名副其實的成為了客戶的“干兒子”,。就這樣，一段由客戶轉變?yōu)槟缸拥奶厥馇榫壉淮蠹覀鳛橐欢渭言挕?/p>
鐘石軍憑借著自己的誠信和為客戶著想,，贏得了行內很好的口碑,。鐘石軍曾有一個簽了三個月的合同，當時人民幣匯率不穩(wěn)定,，原材料的價格又在漲,，如果按照合同走肯定會虧本。但鐘石軍想：生意虧了本，但不能虧了信譽,。
客戶第一,，永遠是鐘石軍的做生意的第一條也是最重要的一條。還記得有一次有個來自阿拉伯聯合酋長國的一個客戶電話詢盤問價,，當時已經是22：30,，在和鐘石軍愉快得溝通之下，客戶很爽快的下了700多張床墊的訂單,。
當時,，鐘石軍既驚喜又有點好奇，補充問了問客戶為什么只電話給他,。原來當時這么晚,，阿里巴巴平臺上只有鐘石軍的旺旺還很醒目的閃亮著�,？蛻舻幕卮鹨鹆怂乃伎�,，鐘石軍頓時又豁然開朗，考慮到自己做的都是海外生意,，各個國家時差不同,。為此，為確�,？蛻裟軌虻谝粫r間聯系他們,，鐘石軍要求業(yè)務員(包括自己)都是24小時在線。
從農民工到出口網商
俗話說,，“苦難使人成長”,，鐘石軍就是一步一步靠自己打拼起來的。1991年,，鐘石軍開著手扶拖拉機從家鄉(xiāng)廣西來到順德龍江,，開始了他在廣東的”淘金”生涯。憑著自己的老實,、勤快,、愿意動腦，慢慢地,，鐘石軍居然從小工開始做到了生產廠長,。
到了2005年，鐘石軍用十幾年辛苦打工攢下的錢,，加上問親戚朋友東拼西湊，湊足30萬,，在龍江開了一家小的床墊廠——佛山市高爾頓家具有限公司,，當時員工才8人。
