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中國僑網(wǎng)消息：據(jù)美國《世界日報(bào)》報(bào)道,，“創(chuàng)業(yè)要自己一步步走出來；大環(huán)境的不景氣正是挑戰(zhàn)自我的好機(jī)會,，”被中華信息網(wǎng)絡(luò)協(xié)會(CINA)評選“明日之星”的硅谷最佳新創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)廣告公司CopaCast創(chuàng)辦人兼總裁黃小勉(Clement Huang)表示,，創(chuàng)業(yè)要成功,，不能光懂技術(shù),，還要開放心胸,，熟知市場運(yùn)作,，了解銷售原理,，“要站在客戶的角色來看需要,。”
黃小勉指出,，人脈關(guān)系,、市場變化、同業(yè)交流,，都是創(chuàng)業(yè)重要的條件,。黃小勉在思科擔(dān)任工程師時(shí)，就參加每場由中華信息網(wǎng)絡(luò)協(xié)會舉辦的活動,。不論是講座,、交流，黃小勉都全程參與,，得到許多珍貴的信息,。
“當(dāng)初也沒想到會出來創(chuàng)業(yè),，”黃小勉指出，在協(xié)會聽到各種信息之后,，拓寬他的想法和看法,，“想到創(chuàng)業(yè)的可能性�,！�
黃小勉在思科工作時(shí)就熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告的運(yùn)作,，在市場趨向在網(wǎng)絡(luò)上登廣告時(shí)，黃小勉決定和幾位好友共同創(chuàng)業(yè),�,！皠�(chuàng)業(yè)是艱辛的過程,，但你會在其中學(xué)到許多,，”黃小勉指出，創(chuàng)業(yè)是很大的挑戰(zhàn),，不但要克服外在的困難,，也要挑戰(zhàn)自己舊有的思維，向自己挑戰(zhàn),。
“從前作工程師時(shí),，總以為技術(shù)好、產(chǎn)品好就沒問題,，”等到自己創(chuàng)業(yè),，黃小勉才發(fā)覺顧客不是要買你多好的科技產(chǎn)品，而是要買“客戶自己需要的產(chǎn)品”,。
“創(chuàng)業(yè)也要學(xué)會如何作一個(gè)好的銷售員,，”黃小勉指出，科技界的銷售不同于一般銷售,，一定要對產(chǎn)品的技術(shù)有深入了解,，“常可以看到公司的銷售一定會有公司的總裁,、或是高級主管一起搭配,，才能作好銷售�,！�
“Sales也要對自己,、對家人，”黃小勉指出,，當(dāng)初想到創(chuàng)業(yè),，也要對自己作足“說服”的銷售“自我對談”，“如果連我自己都不能說服,，那里能說服別人,？”黃小勉表示,，而且不只是而要自我的說服，對太太,、對家人,，都有必要作好“說服”的銷售工作。
“找創(chuàng)業(yè)伙伴,，找員工,，都是創(chuàng)業(yè)過程中重要的因素，”黃小勉表示,，與同業(yè)的交流,、信息的取得在這時(shí)就非常重要。黃小勉感謝中華信息路協(xié)會多年來提供的交流平臺,。(王慶偉)
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