發(fā)表評(píng)論
中國僑網(wǎng)消息：據(jù)美國《世界日?qǐng)?bào)》報(bào)道,，“創(chuàng)業(yè)要自己一步步走出來,；大環(huán)境的不景氣正是挑戰(zhàn)自我的好機(jī)會(huì),，”被中華信息網(wǎng)絡(luò)協(xié)會(huì)(CINA)評(píng)選“明日之星”的硅谷最佳新創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)廣告公司CopaCast創(chuàng)辦人兼總裁黃小勉(Clement Huang)表示,，創(chuàng)業(yè)要成功,，不能光懂技術(shù),，還要開放心胸,，熟知市場(chǎng)運(yùn)作,，了解銷售原理,，“要站在客戶的角色來看需要�,！�
黃小勉指出,，人脈關(guān)系、市場(chǎng)變化,、同業(yè)交流,，都是創(chuàng)業(yè)重要的條件。黃小勉在思科擔(dān)任工程師時(shí),，就參加每場(chǎng)由中華信息網(wǎng)絡(luò)協(xié)會(huì)舉辦的活動(dòng),。不論是講座、交流,，黃小勉都全程參與,，得到許多珍貴的信息。
“當(dāng)初也沒想到會(huì)出來創(chuàng)業(yè),，”黃小勉指出,，在協(xié)會(huì)聽到各種信息之后，拓寬他的想法和看法,，“想到創(chuàng)業(yè)的可能性,。”
黃小勉在思科工作時(shí)就熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告的運(yùn)作，在市場(chǎng)趨向在網(wǎng)絡(luò)上登廣告時(shí),，黃小勉決定和幾位好友共同創(chuàng)業(yè),。“創(chuàng)業(yè)是艱辛的過程,，但你會(huì)在其中學(xué)到許多,，”黃小勉指出，創(chuàng)業(yè)是很大的挑戰(zhàn),，不但要克服外在的困難,，也要挑戰(zhàn)自己舊有的思維，向自己挑戰(zhàn),。
“從前作工程師時(shí),，總以為技術(shù)好、產(chǎn)品好就沒問題,，”等到自己創(chuàng)業(yè),，黃小勉才發(fā)覺顧客不是要買你多好的科技產(chǎn)品，而是要買“客戶自己需要的產(chǎn)品”,。
“創(chuàng)業(yè)也要學(xué)會(huì)如何作一個(gè)好的銷售員,，”黃小勉指出，科技界的銷售不同于一般銷售,，一定要對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)有深入了解,，“常可以看到公司的銷售一定會(huì)有公司的總裁,、或是高級(jí)主管一起搭配,，才能作好銷售,�,！�
“Sales也要對(duì)自己、對(duì)家人,，”黃小勉指出,，當(dāng)初想到創(chuàng)業(yè)，也要對(duì)自己作足“說服”的銷售“自我對(duì)談”,，“如果連我自己都不能說服,，那里能說服別人？”黃小勉表示,，而且不只是而要自我的說服,，對(duì)太太、對(duì)家人,，都有必要作好“說服”的銷售工作,。
“找創(chuàng)業(yè)伙伴，找員工，都是創(chuàng)業(yè)過程中重要的因素,，”黃小勉表示,，與同業(yè)的交流、信息的取得在這時(shí)就非常重要,。黃小勉感謝中華信息路協(xié)會(huì)多年來提供的交流平臺(tái),。(王慶偉)
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