發(fā)表評論
《鏡花緣》第27回載，話說盛唐某一天,，中國海外經(jīng)商先祖林之洋來到巫咸國,，發(fā)了許多綢緞去賣。這巫咸國有桑無蠶,，不產(chǎn)絲貨,，向無綢緞，最初來此販貨之人,，竟可大獲其利,。絲貨一到,，其國人就如得了至寶一般，莫不爭相天價購買,。
千百年后,，一名西班牙華商遠(yuǎn)赴南美智利散心,，無意間發(fā)現(xiàn)該國煙民甚多,，卻只從火柴取火,，不識打火機(jī)為何物,，遂赴中國購得2角一只的打火機(jī)，販至智利,，壟斷其市,。貨品一到，當(dāng)?shù)乜蜕�,、煙民無不如獲至寶,，爭相晝夜排隊只求一購。現(xiàn)場之喧囂惹得圣地亞哥警察也登門幫忙維持秩序,，辛苦當(dāng)值換回酬謝之物打火機(jī)后,，又喚總部夜班同事再續(xù)前往協(xié)助執(zhí)勤。此情此景,，恍如一出新續(xù)翻版華商海外經(jīng)營之經(jīng)典《鏡花緣》,。
旅游散心 商機(jī)萌動
張嘉出生在溫州，12歲隨父母去了西班牙,，20年后,，和大多數(shù)當(dāng)?shù)氐闹袊泼褚粯�,，開了一家中餐館。餐館規(guī)模不大,，但生意不錯,，娶妻生了兩子的張嘉很知足。本以為自己的人生就會這樣波瀾不驚地過下去,，孰料,，好端端的妻子卻突然態(tài)度堅決地提出了離婚。張嘉想盡辦法也無法改變妻子的心意,，只能眼睜睜看著妻子帶著兩個孩子離開,，并很快嫁給了一個功成名就的西班牙企業(yè)家。
張嘉的心情極度惡劣,，無心經(jīng)營餐廳,，營業(yè)額直線下落。他接受了父母的建議,，讓親友幫忙打理生意,，自己出門旅游散心。
1990年,，張嘉輾轉(zhuǎn)來到智利,，參觀復(fù)活節(jié)島。晚上回到酒店,，想抽煙的時候,，忽然發(fā)現(xiàn)隨身攜帶的打火機(jī)不見了，遂到商店購買,。令張嘉驚訝的是,，營業(yè)員不明白打火機(jī)是什么東西，直到張嘉掏出煙,，才恍然大悟地遞了一盒火柴給他,。這時，張嘉才留意到,，盡管智利一大半國民都抽煙,，但是他們都是用火柴點(diǎn)煙，因?yàn)槟抢锔緵]有打火機(jī),。
回到西班牙后,，張嘉把這事當(dāng)成笑料說給父母聽。母親隨口說道：“誰要是去那里賣打火機(jī),，可就發(fā)財了,。”
母親的話點(diǎn)醒了張嘉，他馬上訂了機(jī)票再赴智利了解市場,。
智利的官方語言是西班牙文,，張嘉沒有遇到語言障礙。他上各個政府部門逐個咨詢,，問清相關(guān)規(guī)定后,，很快成立了一家進(jìn)出口公司。接著,，他飛到中國,，找到打火機(jī)廠家，訂下一個小貨柜的貨,。因?yàn)閷κ袌錾袩o信心,，他訂制的大多是每只2角人民幣的一次性打火機(jī),，而中高檔打火機(jī)每樣只訂少量,。
貨柜上船后，張嘉回到智利,，四處尋找合適的店面,。
客商搶貨 警察護(hù)店
在首都圣地亞哥一個批發(fā)區(qū)里，張嘉找到了合適的小店面,。簡單收拾布置后,，他擺上了隨身帶去的樣品。盡管有智利客商出于好奇進(jìn)店逛逛,，但對貨架上的打火機(jī)始終無人問津,。
張嘉尋思，大概是智利人不了解打火機(jī)是何物,，他干脆搬出板凳坐在店門外,，看到有人經(jīng)過，就作勢用打火機(jī)點(diǎn)煙,。
這招果然管用,，好奇的當(dāng)?shù)厝碎_始進(jìn)店看貨并咨詢價格。
張嘉沒有馬上報價,，反而問他們可以出價多少,。客商們七嘴八舌給出的價錢令他驚喜異常,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的報價是他估價的10倍左右,。
此后，每天都有客商到張嘉店里,，催問貨柜什么時候到,，甚至有經(jīng)銷商愿意馬上付定金包下整個貨柜的貨。
張嘉沒有想到打火機(jī)這么受歡迎，他馬上給西班牙的家人打電話,，讓他們用最快的速度把自己的餐廳賣掉,，然后用這些錢到中國進(jìn)貨。
貨柜終于到了,。張嘉的店正式開業(yè)第一天,，蜂擁而入的客戶像搶貨一樣，把柜臺都擠翻了,，店內(nèi)秩序維持不了,，張嘉只好請來警察幫忙。
于是,，在這個批發(fā)區(qū)里出現(xiàn)了戲劇性的一幕：警察幫忙維持秩序,，讓客戶們在店外排隊，允許10人一組進(jìn)店看貨下訂單,。前一拔人出來后,，警察才又放新一組人進(jìn)去。
夜幕降臨,，本該打烊謝客了,，可張嘉店外的客戶隊伍卻反而比原先還長。他們一致要求張嘉不要關(guān)門,，繼續(xù)營業(yè),，對警察出面協(xié)商都無動于衷。
張嘉早已精疲力竭,，但見此情景也只好強(qiáng)打精神,。他打電話讓中餐館給工人們送來盒飯，并許諾發(fā)3倍的夜班工資給他們,。
為了感謝白日幫忙維持秩序的警察,，給錢他們不能收，但都高高興興地收下了打火機(jī),，并聯(lián)系總部讓夜班警察來接替他們,，繼續(xù)幫忙維持店內(nèi)秩序。
第二天清晨,，整個貨柜的貨物,、包括張嘉帶回的樣品都被搶購一空，但門外還有幾個沒有輪到進(jìn)門的客戶,。張嘉留下了他們的電話,，并許諾下一批貨物一定先銷給他們，并為他們報銷了回家的車費(fèi),，這才把幾個垂頭喪氣的客戶打發(fā)走,。
看著大編織袋里滿滿的現(xiàn)金，張嘉生怕被搶劫，央求警察繼續(xù)做保安,，等銀行開門后,，幫他把現(xiàn)金存入再走。警察們也都很配合,。
疏通關(guān)系壟斷專營
頭道湯便嘗到了鮮,，有了第一次的經(jīng)驗(yàn)，張嘉不敢再直接開門迎客,。他雇傭了3名保安,，一人負(fù)責(zé)在門外給客戶發(fā)號，兩人在店里維持秩序,。而且,，為了不再出現(xiàn)無法打烊的情況，他每天只發(fā)50個號,。為了拿到張嘉打火機(jī)店的限量排號,，有客戶經(jīng)常早早就在店門外排隊。
與此同時,，張嘉還想到,，其他華人看到他生意火爆，可能會紛起效仿,，一旦有人競爭,，必然會打起價格戰(zhàn)，錢也就不好賺了,。于是，他找到一名智利圣地亞哥市議會的議員幫他疏通關(guān)系,，并捐了一筆錢給市政廳申請打火機(jī)獨(dú)家專營,。
不久，圣地亞哥市政廳認(rèn)同“打火機(jī)是易燃易爆物品,，管理不好容易出危險,，不能隨便進(jìn)口”，給了張嘉3年的獨(dú)家專營權(quán),。
3年后,，智利的打火機(jī)市場開放，其他商人開始介入這一市場,，而張嘉早已賺得盆滿缽滿,，純利潤超過500萬美元。
盡管打火機(jī)的暴利時代已經(jīng)一去不復(fù)返,，而今的張嘉卻仍然占有智利打火機(jī)市場1/4的份額,。如今，他的經(jīng)營項(xiàng)目已不僅僅局限于進(jìn)出口貿(mào)易，而是開始涉足房地產(chǎn)業(yè),。
不久,，張嘉再婚了，現(xiàn)任妻子又給他生了兩個孩子,。閑暇時,，他常帶著妻子周游列國。
回首這段經(jīng)歷,，張嘉對記者說：“都說生意難做,，其實(shí)商機(jī)隨處可見，就看你能不能發(fā)現(xiàn)并把握機(jī)會,。很多華人比我來智利早,，但對2角錢一個的打火機(jī)不屑一顧。對煙民來說,，這個不起眼的小東西卻是必需品,，就算比用火柴貴，但方便實(shí)用,。這,，就是一個大市場�,！�(楚云,、李宇萍、張耀慶)
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