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5月的馬尼拉,，艷陽高照,，繁花似錦,。
一天下午,，我們專程拜訪了菲律賓華報董事局副主席兼社委會主任,、菲律賓中國商會董事局主席許克宜先生,。
許克宜是一眼就能給人留下印象的人：雙目有神,，衣著得體,，頭發(fā)梳得一絲不亂,，顯得精明干練,。他話不多，與我們交談,，輕松而又嚴謹,，可謂言簡意賅。
菲律賓是華僑傳統(tǒng)的僑居地，雖然華僑華人只有200萬人,，占菲律賓人口不過百分之一點幾,，但在工商各業(yè)卻建樹良多，實力雄厚,，對菲律賓的社會經(jīng)濟發(fā)展貢獻突出,。近30年來，隨著中國改革開放,，二三十萬的新移民來到了菲律賓,，成了“新華僑”。許克宜便是其中的一員,。
走出“唐人街”
每個華僑的奮斗史都有許多故事,。許克宜是上世紀80年代初因為繼承祖業(yè)而來到菲律賓的。他祖籍福建晉江,，生在泉州,，長在泉州。學中醫(yī)出身的他來到馬尼拉時,，爺爺留下的小雜貨店已經(jīng)經(jīng)營維艱,，很不景氣。菲律賓對行醫(yī)控制得很嚴,，尤其對華僑中醫(yī)幾乎不發(fā)牌照,，讓許克宜空有一身本事難以施展。
經(jīng)過認真考察,、仔細分析,，許克宜得出兩個結(jié)論：一是隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，華僑華人所熟悉的傳統(tǒng)行業(yè)受到局限,，必須有所突破,，有所創(chuàng)新；二是雖然西醫(yī)當?shù)�,，但許多菲律賓人對中醫(yī)藥保持特殊的信賴和需求,。許克宜認為，中醫(yī)藥博大精深,，是人類健康的寶庫,，他不能開方行醫(yī),，但可以給人們做保健咨詢,。于是，他介紹“食療”的理念,，推廣補品,，因補品不是藥物，他可以合理合法經(jīng)營,，逐漸地,，他獲得了承認,，擁有了客戶。他又從美容養(yǎng)顏,、健身滋補等時尚認知入手,，開始開拓菲律賓中醫(yī)藥市場。當?shù)厝藗冊诼佑|了解中,，親身體會到了中醫(yī)藥的功效和神奇,。經(jīng)過幾年的宣傳和打拼，中藥在菲律賓人心目中的地位越來越重要,，他們認為,，中藥價位低，副作用小,，相對安全,，而且有不錯的療效。許克宜逐漸增加自己的門店,，創(chuàng)立了菲律賓京華藥業(yè)公司,，經(jīng)營得到長足發(fā)展。
許克宜每年都親自參加“廣交會”,，并深入走訪中國國內(nèi)各省市醫(yī)藥企業(yè),，了解掌握各種中藥產(chǎn)品信息，嚴格控制貨源質(zhì)量,。他還與許多名優(yōu)中藥品牌結(jié)盟,，做代理，把中醫(yī)藥菲律賓市場這塊“蛋糕”做大,，實現(xiàn)多贏,。
馬尼拉的唐人街有幾百年的歷史了，是不少華僑華人難以割舍的情感寄托,。許克宜認為,，唐人街篳路藍縷、守望相助的華僑精神當然應該承繼發(fā)揚,，但囿于一隅的格局必須改變,。要真正融入菲律賓主流社會，得到更大發(fā)展,，華僑企業(yè)就要有全新的視野和革新的膽識,，“保住唐人街，就要走出唐人街”,。
不可或缺的品牌
上世紀90年代,，一種新型超級購物中心——SHOPPING MALL，開始在馬尼拉興起。此時,，許克宜的京華藥店正聲名鵲起,、羽翼漸豐，很多政要,、大企業(yè)家都聘他做保健顧問,。許克宜抓住這個機遇，1998年,，他的京華藥店第一次入駐主流商場,，位置就在馬尼拉購物天堂青山區(qū)的VMALL。
SHOPPING MALL顧客流量大,，消費檔次高,，連帶購物機會多，對于建立自己的品牌,、增加銷售量和提高知名度大有裨益,。許克宜驚喜地發(fā)現(xiàn)，SHOPPING MALL對京華藥店這個品牌的歡迎程度甚至超過了他自己,。許多SHOPPING MALL的經(jīng)營者認為,，缺少了京華藥店的購物中心是不完整的，京華藥店的加入,，會使SHOPPING MALL更全面,、更有水準。
進駐VMALL的成功,，使許克宜加快了擴張的步伐,。他實施了一系列員工培訓和分店開設計劃，要求每位員工不但全面掌握商品的性能特質(zhì),，而且還要用雙語(英,、菲)甚至三語(英、菲,、中)向顧客介紹,，使得京華藥店品牌的商品和服務品質(zhì)又提高到新的高度。10年來,，京華藥店穩(wěn)扎穩(wěn)打,，相繼入駐了SM、ROBINSONS,、AYALA,、ARANETA、GREENHILL等12家超級購物中心,，真正進入到主流市場,，“京華”成為有相當知名度的中醫(yī)藥品牌。許克宜也得到社會和同行的認可和擁戴,，當選為菲律賓中藥聯(lián)合會會長,。
筷子理論
隨著事業(yè)的成功，許克宜有更多機會參與社會活動,，結(jié)識了許多華人耆老和名人政要,。他是個熱心人，經(jīng)常幫忙處理華僑遇見的問題與困難,。他發(fā)現(xiàn),，許多華僑在事業(yè)打拼上都有其成功之處，但由于沒有組織起來,，遇到困難時,，依靠個人的力量往往難以支撐，正所謂“獨筷易折,，群箸力鑄”,。
經(jīng)過20多年的艱辛奮斗，“新華僑”這個群體已經(jīng)茁壯成長,，他們中的許多人擁有了初具規(guī)模的事業(yè),，貿(mào)易、零售甚至礦產(chǎn)開發(fā)等領域的企業(yè)都辦得紅紅火火,。在菲律賓,，很多國家的商人成立了自己的商會，有美國商會,、印度商會,、韓國商會、墨西哥商會,、日本商會等,。在這樣的情勢下，在許克宜的心中,，一個埋了10年的,、要把“新華僑”這個群體團結(jié)起來的念頭成熟了。
2007年11月10日,，一個以新華僑為主體的社團——“菲律賓中國商會”宣告成立,。作為商會的董事局主席，許克宜和他的許多新僑朋友終于實現(xiàn)了多年的夙愿,。菲律賓政府對此非常重視,，總統(tǒng)阿羅約親自在成立大會上為商會監(jiān)誓，并發(fā)表了近30分鐘的講話,。她希望中國商會能為增進中菲兩國友誼,、提升菲國貿(mào)易與投資額和增加就業(yè)做出貢獻,。
菲律賓眾議長、參議長,、工商部長,、國警總監(jiān)、移民局長等政要參加了成立大會,。菲律賓最大的華社商聯(lián)總會理事長陳本顯,，見證了中國商會董事局向第一任會長郭從愿授印,；而時任中國駐菲律賓大使的宋濤也為中國商會送去了祝福與勉勵,。他希望菲律賓中國商會以成立為契機，積極推動中國移民融入菲國主流社會,，大力投身當?shù)厣鐣?jīng)濟建設,，遵守法律，合法經(jīng)營,，為菲律賓繁榮與穩(wěn)定貢獻力量,。
菲律賓中國商會擁有一萬多名會員，與傳統(tǒng)的華人社團相比,，菲律賓中國商會最大的特點就是以凝聚“新僑”為特色,。會員們?nèi)〉梅坡少e的永久居留權(quán)后，大都依然保留著中國國籍,，因此“愛國護僑”成了大家共同的心聲,。
許克宜說，自己的一顆中國心時刻都隨著祖國的脈搏跳動,。在中國商人領事保護方面,，中國商會積極與中國駐菲大使館合作，并通過商會成員和眾多菲華熱心人士的努力,，與菲律賓移民局長簽訂了“外僑法令備忘錄”,。他強調(diào)，中國商會的一大作用,，就是要帶著新移民融入主流社會,，并為他們營造良好的社會環(huán)境。(劉國昌 鄭固固 許正)
