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俄中國問題專家：2007旅俄華商面臨新機(jī)遇和挑戰(zhàn)
——訪俄羅斯中國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作中心總經(jīng)理葛·維克多
2006年12月31日 10:41
年終歲尾,，人們盤點(diǎn)著將要逝去的一年中的成敗得失,，也在計(jì)劃著即將來臨一年中的宏圖大略，國家如此,，商家亦然,。中俄互為“國家年”被俄羅斯政要評(píng)價(jià)為是“真正史無前例的事件”，中俄兩國各方面的交流與往來上升到前所未有的高度,，在此背景下,，旅俄華商們在迎來事業(yè)發(fā)展新機(jī)遇的同時(shí)，也面臨著很多極為現(xiàn)實(shí)的難題與困惑,，帶著讀者們所關(guān)心的問題,，日前，俄羅斯《龍報(bào)》記者采訪了俄羅斯中國經(jīng)濟(jì)問題資深專家,、莫斯科工商會(huì)俄羅斯中國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作中心總經(jīng)理葛·維克多先生,。
記者：維克多先生，作為前不久剛剛閉幕的“俄羅斯國家展”組織者之一,，請(qǐng)您向《龍報(bào)》讀者介紹一下這次展會(huì)的情況和效果,。
維克多：“俄羅斯國家展”是“俄羅斯年”國家級(jí)大型活動(dòng)之一，參與人數(shù)之多,，規(guī)模之大是近年來俄羅斯在中國舉辦的水平最高、涉及領(lǐng)域最廣的展會(huì),。展會(huì)總面積為13000平方米,，展位500多個(gè)，俄方參展人數(shù)2100多人,，展覽包括俄羅斯機(jī)電,、高新技術(shù)、民用航空,、能源,、農(nóng)業(yè)、化工,、原材料工業(yè),、金融等領(lǐng)域優(yōu)勢產(chǎn)品和技術(shù)；俄有關(guān)州區(qū)和經(jīng)濟(jì)特區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,、招商引資,、項(xiàng)目介紹等；教育、文化,、旅游等領(lǐng)域發(fā)展成果和合作潛力推介等等,。展會(huì)期間，我們俄方舉辦了30余項(xiàng)各類推介,、研討和文藝活動(dòng),。為兩國企業(yè)的合作搭建了一個(gè)大平臺(tái)，展會(huì)基本達(dá)到了預(yù)期效果,。
當(dāng)然,，也有不盡人意之處。比如,，由于對(duì)展會(huì)開幕式等重大活動(dòng)的保安工作過于嚴(yán)密,，從而影響了前來參觀者和洽談?wù)叩娜藛T數(shù)量。
記者：明年是俄羅斯的“中國年”,，宏觀形勢對(duì)旅俄華商來說十分有利,。但在俄羅斯，華商從投資合作項(xiàng)目的洽談階段到項(xiàng)目實(shí)施階段,，最后達(dá)到項(xiàng)目的預(yù)計(jì)效果階段,。這過程中，華商會(huì)面臨許多實(shí)實(shí)在在的問題和難題,，請(qǐng)問維克多先生,，實(shí)現(xiàn)中俄項(xiàng)目合作的關(guān)鍵問題在哪兒？
維克多：首先,，我認(rèn)為中俄商家合作的關(guān)鍵問題是“思維接軌”,。“中式思維”與“俄式思維”的碰撞,、接軌,、融合不是一個(gè)簡單的過程，它不僅需時(shí)間,，更需要專業(yè)知識(shí),、文化底韻、生活習(xí)俗等多方面的積累和交融,。因此,，對(duì)投資合作成功者的綜合素質(zhì)要求就遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中俄貿(mào)易原始階段的“倒?fàn)敗薄Ｋ�,，在今天兩國宏觀形勢大好的機(jī)遇中,，那些綜合素質(zhì)良好，具有較高專業(yè)能力和語言優(yōu)勢的華商,，便會(huì)如魚得水,，發(fā)展空間和潛力是前所未有,。正是因?yàn)樗季S接軌了，真正意義上的合作共識(shí)才能達(dá)成,，才能有能力和有把握操作真正意義上的合作項(xiàng)目,。所謂“厚積簿發(fā)”了。
對(duì)于未來俄羅斯市場,，今天俄羅斯的經(jīng)濟(jì)形勢、經(jīng)營秩序已與十幾年前完全不同,，“肩拉背扛”的時(shí)代早已過時(shí),，無秩序的貿(mào)易沒有出路，所以,，規(guī)范經(jīng)營,、合法經(jīng)營是華商在俄發(fā)展的必由之路，盡管這個(gè)話題已是老聲常談,，但直到今天,，不規(guī)范者仍大有人在。
因此,，思維接軌之后,，根據(jù)俄羅斯市場的特點(diǎn)，制定規(guī)范,、合理合法的操作規(guī)則和模式對(duì)于合作的成功也至關(guān)重要,。
記者：很多項(xiàng)目在洽談時(shí)，怎么考察怎么可行,，怎么論證怎么雙贏,。但實(shí)際操作時(shí)，卻常常因?yàn)檫@樣那樣的“不可預(yù)見因素”,，使能正常實(shí)現(xiàn)合作者微乎甚微,，請(qǐng)維克多先生幫助我們讀者分析一下，原因何在,？對(duì)華商在俄投資合作中的項(xiàng)目選擇,、操作模式等方面，您有哪些意見和建議,？
維克多：我個(gè)人認(rèn)為,，目前俄羅斯市場在制造生產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè),、各種技術(shù)工人的引進(jìn),、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的開發(fā)方面同中國商家企業(yè)合作的潛力很大，可操作性強(qiáng),。這里確實(shí)存在一個(gè)操作模式的問題,，操作過程的正規(guī)化,、規(guī)范化對(duì)項(xiàng)目的促成很重要。比如,，中國產(chǎn)的輕型汽車這兩年在俄羅斯比較走俏,，但今天，由于具體操作方式的不規(guī)范,，出現(xiàn)許多質(zhì)量下降,、報(bào)價(jià)混亂等問題，造成目前部分中國汽車貿(mào)易在俄羅斯的“倒?fàn)敾爆F(xiàn)象,。打下了這樣的“底兒”,，對(duì)許多中國優(yōu)秀汽車生產(chǎn)企業(yè)下一步在俄市場的開拓，起到很大的"毒副作用",，如不及時(shí)換回,，就會(huì)重蹈中國服裝、輕工產(chǎn)業(yè)在俄聲譽(yù)不佳的覆轍,。
這里,，我建議中國國內(nèi)有實(shí)力的生產(chǎn)商(包括汽車生產(chǎn)商)，無論在俄選定怎樣的代理商或合作伙伴,，在申報(bào)俄羅斯或國際性的各種許可證,、質(zhì)檢證等手續(xù)時(shí)，一定用廠家的名義來做,，以保證下一步開拓市場的正常進(jìn)行,，在此方面，如中國汽車廠商需要俄方的協(xié)助,，我們俄羅斯中國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作中心可予以配合,。
目前，俄羅斯是中國生產(chǎn)企業(yè)投資建廠的大好時(shí)機(jī),，大的環(huán)境,，明年將是俄羅斯的“中國年”，具體到中國生產(chǎn)商,，近年來,，中國生產(chǎn)企業(yè)在現(xiàn)代化技術(shù)應(yīng)用、生產(chǎn)設(shè)備,、專業(yè)技術(shù)人才,、管理機(jī)制等方面相對(duì)俄羅斯同等行業(yè)，都具有非常明顯的優(yōu)勢,，近十五,、六年來，俄羅斯的輕工業(yè),、電子行業(yè),、食品加工業(yè)等行業(yè)競爭不大,，有許多發(fā)展空間。西方投資者目前大都還是盯住俄羅斯的能源,、資源等大項(xiàng)目,，還沒顧過來深入俄羅斯的制造業(yè)，所以,，目前俄羅斯還是中國投資建廠的大好時(shí)機(jī),。
相對(duì)于日本和韓國，中國生產(chǎn)企業(yè)的動(dòng)作已慢了一拍,。日商,、韓商在俄羅斯近年來投資建廠的例子比比皆是，而且操作得非常成功,。例如在莫斯科市附近的韓資企業(yè)：三星電器、三星日化品廠,、LG電器廠,。日本豐田汽車制造廠、尼桑汽車制造廠已在圣彼得堡近郊投資建廠,。比較來看,，中國企業(yè)在俄建廠的數(shù)量和質(zhì)量遠(yuǎn)低于日韓。在加里寧格勒的幾個(gè)中國企業(yè),，都不是很有成效,。
這里，也給擬來俄投資興業(yè)的中國廠家投資幾點(diǎn)建議,，第一,，需要有足夠的資金、技術(shù)實(shí)力,；第二,，要有規(guī)范操作的決心；第三,，要有足夠水準(zhǔn)和數(shù)量的專業(yè)(中,、俄)人才。
在合作項(xiàng)目選定之后,，從合作一開始,，就建立一種符合俄羅斯市場實(shí)際情況的游戲規(guī)則和合作計(jì)劃(而不是急功近利)，雙方嚴(yán)格遵守互相配合,，實(shí)現(xiàn)共同的合作目標(biāo)不是不可能的,。
記者：維克多先生，今年年底,，在中俄合作大氣候日益升溫的情況下,，11月15日,，俄政府出臺(tái)了關(guān)于整治俄羅斯經(jīng)濟(jì)秩序及限制外國人從事零售業(yè)等規(guī)定和政策，此后,，俄政府,、強(qiáng)力部門整頓市場秩序的行動(dòng)迅速而果斷，并對(duì)勞動(dòng)移民狀況嚴(yán)密監(jiān)督,，對(duì)此,，很大一部分在市場工作的華人感到困惑、惶恐,，您怎樣看待這個(gè)問題,？
維克多：的確，近來一段時(shí)間,，整頓市場秩序,、監(jiān)督外來移民已成中、俄媒體的“熱點(diǎn)”,。這些政策和整頓不是僅僅針對(duì)外國移民,，而是俄羅斯國家對(duì)自己社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和市場的調(diào)整,，包括外國移民,、特別是獨(dú)聯(lián)體國家移民。并且,，對(duì)獨(dú)聯(lián)體國家移民的監(jiān)督和整頓早已開始,，所以，這里沒有直接僅對(duì)華商的含意,。盡管,，我非常理解您為自己同胞“分憂”的心情，但就目前形勢來看,，“整頓”已勢在必行,，這預(yù)示著中俄貿(mào)易的一種模式的終結(jié)。就其形成的歷史條件來說,，該追溯到上世紀(jì)八十年代末,，當(dāng)時(shí)，諸多的政治,、經(jīng)濟(jì)因素,，使這種貿(mào)易方式一蹴而就，延續(xù)至今,，對(duì)于其中的是非優(yōu)劣我們暫不評(píng)說,，華商最為關(guān)心的是“整頓”到什么程度？他們將何去何從的問題,。我認(rèn)為整頓的程度應(yīng)該是在明年一年之內(nèi),，現(xiàn)存的一些輕工日用品市場會(huì)完全忙改頭換面,，被一種相對(duì)“體面”的市場經(jīng)營形式所取代。對(duì)市場的華商而言,，我的建議是,，希望華商們?nèi)媪私馑鶑氖碌男袠I(yè)是否符合當(dāng)前俄市場需求的實(shí)際情況，是否所有的經(jīng)營活動(dòng)都符合俄羅斯相關(guān)部門的要求,，根據(jù)當(dāng)前形勢和自己的實(shí)力,、能力調(diào)整經(jīng)營思路和方式，盡快將自己所有的手續(xù),、身份合法化,，合法經(jīng)營、合乎市場實(shí)際才會(huì)有出路,、有發(fā)展,。
坦率地說，俄政府的“整頓”措施和政策并不算殘酷,。中國今天的經(jīng)濟(jì)形勢和社會(huì)秩序已被世界所矚目和肯定,，而現(xiàn)在在俄羅斯經(jīng)商的中國人，還有很大一部分,，多年來已習(xí)慣于兩耳不聞窗外事，埋頭只顧賺美元,，甚至于對(duì)俄羅斯媒體,、俄羅斯社會(huì)怎樣看待自己，怎樣評(píng)價(jià)自己都充耳不聞,。這部分中國人根本代表不了今天中國的形象,。因此，我們非常歡迎有實(shí)力,、有能力的華商來俄投資合作,，這些有實(shí)力、高素質(zhì)的華商在俄一定會(huì)有很大的發(fā)展空間,，他們也能代表今天中國的新形象,。
(來源/俄羅斯龍報(bào)，作者/霜潔)
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