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中國僑網(wǎng)消息：據(jù)西班牙歐浪網(wǎng)報(bào)道,，經(jīng)濟(jì)危機(jī)籠罩下,，“失業(yè)大軍”盛況空前,，無數(shù)的失業(yè)者為生活不得不抓破腦瓜子想辦法糊口,，因之繁盛而起的“賣散”,、“擺地?cái)偂钡刃挟?dāng)已不算新奇,，但存在的風(fēng)險(xiǎn)過大,，隨時(shí)都要當(dāng)心警察的查處沒收,。在這樣的情況下,，華人“推銷業(yè)”開始逐漸走上“舞臺”,，成為一種新興行業(yè)。華人“推銷業(yè)”在數(shù)年前華人倉庫林立之后便開始顯現(xiàn)足跡,，但當(dāng)時(shí)工作機(jī)會多,，這個(gè)行業(yè)的競爭并不明顯。然而，隨著危機(jī)到來,，越來越多的華人失業(yè)者加入了推銷業(yè),，讓該行業(yè)競爭也變得更加激烈了。從事推銷的華人體驗(yàn)著更多的五味雜陳,，別人眼中的“收獲”背后卻是更多不為人所知的汗水,。
本月1日，初入推銷業(yè)三個(gè)多月的新手小余(化名)向記者講述了三個(gè)月來的推銷經(jīng)歷,。
初入推銷業(yè) 帶著憧憬與期待
小余出國已近四年,，原先從事著營業(yè)員的工作。依靠前些年的努力工作,，省吃儉用的小余將偷渡出國時(shí)所花費(fèi)的十多萬人民幣還清了,。原本以為往后的日子可以過得更好，并可以按照計(jì)劃發(fā)展自己的事業(yè),，但一切美好的幻想都隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來而破滅了,。今年1月份，小余所工作的一家馬德里百元店生意銳減,，店里的工人從原來的三個(gè)到最后只剩下小余一個(gè),。但終因無法忍受老板夫婦的刻薄言語，甚至是辱罵,，提出了辭職,。辭職后的小余原本想繼續(xù)找份營業(yè)員的工作，然而不巧的是,，小余剛剛批下來的居留是零售業(yè)扎根居留,，無法從事其它行業(yè)，且招工市場也蕭條得厲害,，小余便這么四處碰壁,。一直到了2月份，前后一個(gè)月的時(shí)間找工奔波,，卻都找不到一份工作,。
就在小余心灰意冷之際，得到了一位朋友的“指點(diǎn)”,，他讓小余去做推銷員,，不需要工作居留，只要有不錯(cuò)的西語功底以及過得去的口才就可以,。對于“推銷”這一行業(yè),，小余也有一定的認(rèn)識。因?yàn)樵?jīng)和一個(gè)做推銷的同胞住在一起,，因此知道推銷工作中的一些事情,。而那名做推銷的同胞在當(dāng)時(shí)平均每個(gè)月都能賺到一千來歐元的工資,，對此，小余也有些動心,。不久后,，這位朋友便幫小余在馬德里倉庫區(qū)的一家華人化妝品公司找到了推銷員的工作。就這樣,，小余帶著對往后日子的美好憧憬來到了這家華人化妝品公司進(jìn)行了面試,。
“菜鳥”推銷員 新手碰壁與學(xué)習(xí)
面試的過程很順利，化妝品公司的老板對于小余這個(gè)年輕人的口才還算比較欣賞,，因此就與小余談了待遇方面的問題,。按照公司老板的意思，在這里做推銷員沒有底薪,，完全按照“抽成制度”,。如果你有駕照，那么公司會給你一輛車并裝上貨物,，然后給你指定一個(gè)區(qū)域,，你自己到該區(qū)域去做推銷。若是沒車,，那么只有坐公車去公司指定的區(qū)域去推銷,，與客人簽下訂單后由公司派貨出去。工資結(jié)算便是按照貨物總量,，基本上化妝品的抽成可以算成1歐元比0.2歐元的價(jià)格,。如果給客人折扣，無疑會減低收入,。
初做推銷員的小余在次日便開著公司安排的車子進(jìn)行推銷了,，第一次的經(jīng)歷總是令人難忘。按照小余所說,，在走入第一家百元店店門的時(shí)候,，看見業(yè)主的一瞬間他腦海里原本醞釀已久的開場白全部消失不見，最后在百元店業(yè)主主動開口詢問小余的來意后他才緊張地開口說“我是某某公司的推銷員”,。之后的過程便是小余用帶著點(diǎn)結(jié)巴和口音的普通話與這名業(yè)主介紹著自己公司的商品,，從頭到尾小余都基本上處于一種機(jī)械的狀態(tài)。隨后業(yè)主擺擺手,，一句“有人來推銷過了”就將小余打發(fā)了,。雖然在來之前便已經(jīng)有被拒絕的心理準(zhǔn)備，但此時(shí)小余也難免心生一絲失望,。接下來,，他只得硬著頭皮,，強(qiáng)打精神到下一家,，繼續(xù)進(jìn)行商品介紹，推銷。在這一天里,，他也算幸運(yùn)地推銷出了點(diǎn)產(chǎn)品,，一百歐元，他的抽成也便只有10來歐元,。就這樣,，在日復(fù)一日的挫折中，小余終于開始變得活絡(luò)起來,，有了游刃有余的感覺,。
第一筆收入 收獲背后的諸多無奈
隨著小余慢慢地開始對推銷一行上手，漸漸地他也感受到了推銷行業(yè)的諸多無奈,，或許這才算得上是他真正的收獲,。
小余第一次拿到工資，是在09年4月份,，他加入化妝品公司的兩個(gè)月后,。在這兩個(gè)月里，隨著多次碰壁下慢慢積累起了經(jīng)驗(yàn),，人也開始變得熟練起來,，商品的推銷也一天比一天多起來。由于第一個(gè)月小余的業(yè)績并不好,，因此老板將他的工資結(jié)算拖到了第二個(gè)月,，故而在4月份他領(lǐng)到了1700多歐元的工資。按照小余的話說,，這一千多歐元里包含了太多太多,，并非是簡單地頂著大太陽“跑大街”與四處碰壁可以換來的。
公司的老總會在間隔數(shù)天的時(shí)間里,，對推銷員的推銷區(qū)域進(jìn)行劃分,，而加入時(shí)間比較長，業(yè)績好經(jīng)驗(yàn)多的推銷業(yè)會被老總分配到其它省市進(jìn)行推銷,。無疑,，到其它省市推銷的市場非常大，競爭也不會像馬德里那樣激烈,。因此在這個(gè)時(shí)候,，推銷員之間也開始彼此競爭，都希望自己可以到外地,，去完成更多的商品推銷,，賺取更多的工資。小余告訴記者：“在老板給我指定的地區(qū)里,，出現(xiàn)其它公司的推銷員并不奇怪,，并不止我們一家公司有推銷員,。但是，在我推銷期間卻有業(yè)主反映說我公司的同事也來和他推銷過了,。在這時(shí)候我不得不做出選擇,，是給他更多的折扣，讓自己抽成減少,，還是聽之任之將這一筆業(yè)務(wù)讓給那名同事,。這兩種選擇，無疑都是我在吃虧,�,！�
外派的好壞 出錢出力沒有回報(bào)
談到外派到其他城市的同事，小余有著一絲羨慕,，但也有著一點(diǎn)無奈,。按照小余所說，外派到外省的推銷員,，也有好壞之分,。雖然外省的競爭沒有馬德里這么激烈，但地方的差別很大,，有些地方客戶多且需求量大,，那無疑去這個(gè)地方的推銷員會賺的滿缽滿盆。但如果去的地方比較差,，那業(yè)績無疑會慘淡得很,，而其中最甚的地方便是海島地區(qū)。小余告訴記者,，他的一個(gè)老鄉(xiāng)與他一樣也在這個(gè)公司做推銷員,，但做的時(shí)間卻是比他長得多了。早先,，他的這個(gè)老鄉(xiāng)曾經(jīng)被派到了海島地區(qū),，負(fù)責(zé)包括TENERIFE附近的幾個(gè)島嶼做推銷工作。而老鄉(xiāng)后來告訴他,，在海島的幾個(gè)月里,，頂著大太陽四處做推銷，眼睜睜地看著那些面積都在一千到兩千平方米,，甚至更大的百元店等業(yè)主將他拒之門外,，稱自己有固定的貨源。而在一個(gè)島嶼跑了數(shù)天之后毫無結(jié)果,，期間的麻煩更是不少,。初到海島的時(shí)候，還要自己去聯(lián)系人,，將公司派發(fā)過來的貨物接收好,，之后還要自己去租車子，運(yùn)著貨物四處做推銷,，并且還需要租房子、一日三餐等等,，而這些唯一可以拿去報(bào)銷的也只有租車子的費(fèi)用,。當(dāng)一個(gè)海島連續(xù)十來天都無法完成一單生意的時(shí)候，那就要換個(gè)島嶼了,。而期間的路費(fèi)又要自己掏腰包,，到了另一個(gè)島嶼后的貨物運(yùn)輸費(fèi)也是要自己掏腰包。連續(xù)幾個(gè)月的海島推銷下來,，拿到的工資僅僅只有一千來歐元,，但花去的卻是工資的兩倍不止。因此小余的老鄉(xiāng)在不久后便申請回到馬德里,。與海島地區(qū)比起來,，若是去SEVILLA等城市，那無疑是非常好的地區(qū),，在這里做推銷的同胞往往一個(gè)月最少一千多工資,，更多的甚至是數(shù)千工資。
如今,，小余雖然逐步在推銷方面積累起經(jīng)驗(yàn),，與客戶打交道等也有了一定的技巧，但與那些“老一輩”人物做競爭無疑是不夠分量的,。因此目前,，小余的想法是“穩(wěn)扎穩(wěn)打”，先將自己所負(fù)責(zé)的地區(qū)做好,，以便以后能申請到一些比較好的城市去,。而同時(shí)，小余也在擔(dān)心,，隨著更多像他一樣的失業(yè)者加入到推銷行業(yè),，今后的競爭將更加激烈。(蔣航楓）
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