每位創(chuàng)業(yè)者都有不為人知的“血淚史”，朱正東的創(chuàng)業(yè)之路似乎走得更艱難,。從1992年至2000年,，他一共經歷了三次創(chuàng)業(yè),，在經歷了兩次失敗后,，最終在第三次找到了適合自己的位置，并且做到了行業(yè)第一,。
萌動
不安分的大學生
朱正東告訴記者,，其實早在讀大學期間，他就在心里埋下了創(chuàng)業(yè)的種子。
1985年,，朱正東從江蘇的一個小村子來到省會南京讀大學,，那時候的他在同學和老師眼中就是一個活躍分子。
人們習慣于把學生分成兩種,，一種是勤奮用功的“好學生”,，還有一種就是不務正業(yè)的“差學生”。朱正東卻哪一種都不是——課堂上時常找不到他,，但考試時他基本都能順利過關,。“我那時花了很多時間去和外界接觸,，當時我有一輛金獅牌自行車,，空閑的時候就騎著它在南京的大街小巷轉，從城南到城北,，從城東到城西,，跟最普通的人接觸，觀察形形色色的人,，甚至看人家吵架,，聽人家拉家常……”朱正東笑道,，“我記得當時家電商品在社會上很緊俏,，當時南京有一條街，整條街都是賣家電的,，我經�,？匆娪腥嗽谀抢锱抨犢I家電。后來我也加入了那個隊伍,，干起了替人排隊買家電的差事,。”
“我們那個年代的學生,，基本都是兩耳不聞天下事,、一心埋頭苦讀型的。但我從農村一下子來到大城市,，對一切都覺得新鮮,。那時感覺自己也長大了，自身有一股要去了解社會,、接觸社會的沖動,。”朱正東說,，他之所以有這方面的沖動,，主要和自己所處的環(huán)境有關,，因為江蘇當時經濟就比較發(fā)達。
碰壁
兩次創(chuàng)業(yè)相繼失敗
1989年,，朱正東大學畢業(yè),。憑著優(yōu)異的成績和豐富的社會經驗，他順利地拿到為數(shù)不多的進京派遣令,，被分配到電子部11所搞技術開發(fā),。當時大學畢業(yè)生進北京很難，進“國字頭”單位更是難上加難,。
轉眼間,，朱正東就在研究所里按部就班地度過了一年。就在他已慢慢習慣了所處的工作環(huán)境,，準備為之奮斗終身的時候,，一場突如其來的變故改變了他的命運。從此,，他走上了創(chuàng)業(yè)之路,，并一發(fā)不可收。
1990年,，朱正東一向健康的父親病倒了,，這對全家人來說稱得上是一個致命的打擊。朱正東雖然家在農村,，但父親在城里工作,。“小時候,，我常常吵鬧著要坐在父親的自行車后座上,，跟著他進城。在我眼里,，他就像一座大山,。他對我的影響很大，我身上的很多特點也都是從他那里繼承來的,�,！敝煺龞|回憶說。
父親病倒后,，朱正東請了一個長假,，從北京回到家中探望父親，并陪著父親走完了最后那段不到半年的時光,。父親過世后,，家里的頂梁柱沒了，雖然朱正東是家里最小的孩子,，但作為惟一的男孩,，他知道自己需要承擔起照顧家人的責任。
1992年年初,，朱正東有了第一次創(chuàng)業(yè)的沖動,。當時，社會上的個體經濟已很繁榮,，朱正東在單位辦了停薪留職手續(xù),，開始了第一次創(chuàng)業(yè)——做小買賣。雖然上大學時他已經多少有了一些這方面的經驗,，但做買賣并不像他想像中那般容易,。在維持了將近3年之后，朱正東的第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終,。
1995年,，朱正東又回到了國有企業(yè)，這次他被調入電子部6所的華科高技術股份有限公司,，做起了自己的老本行——銷售通訊設備,。雖然不出半年，他就被提升為部門主管,，但干了3年以后,，出于對未來前途的憂慮，再加上強大對手的競爭壓力,，他還是選擇了離開,。隨后，他到四川開了一家公司,，經營安防產品,。由于選擇的產品比較超前，開拓市場比較艱難,，所以兩年后,，他不得不打道回府，再次回到北京,。
機遇
網(wǎng)絡教育叩開成功之門
“我那時是‘三無’狀態(tài)：沒錢,、沒人、沒產品”——朱正東這樣形容他當年創(chuàng)業(yè)失敗后,，從四川回到北京時的處境,。“沒有資金,，可以借,；沒有人，可以拉來幾個伙伴一起干,，但最大的問題就是沒產品,�,！�
每個人都能碰到成功的機會，但并不是所有人都能抓住機會,。朱正東顯然屬于能抓住機會的幸運者,，就當他在“窮途末路”的關口掙扎時，機會找上門了,。1999年,，朱正東得到一條信息：財政部的相關部門正在尋找搞遠程會計教育的合作伙伴。在研究所工作時,，朱正東就早早地接觸到了互聯(lián)網(wǎng),，所以他馬上想到，可以用網(wǎng)絡教育的形式來搞遠程教育,。
其實當時正值互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的低潮期,，但朱正東一門心思認定互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)會有大的發(fā)展。在合作方式上,，朱正東提出了大膽的建議：遠程會計教育方案不需要財政部的相關部門投入一分錢,，完全由他自己以市場化方式運作。這一點得到了合作方的認同,，最終,，合作方采納了朱正東的方案�,！拔抑圆幌а疽孟逻@個項目,，是因為當時通過遠程教育來搞培訓的市場需求量很大，我認準走這條路一定能獲得成功,�,！敝煺龞|說。
有了項目,，就有了動力,。朱正東的新公司在北京海淀區(qū)學院路上的一個小樓里安營扎寨了，接下來面臨的問題是招兵買馬,，朱正東花了1000元在報紙上登出了招聘廣告,。可是公司沒啥名氣,，辦公環(huán)境也不怎么樣,，所以招聘情況并不理想�,！熬W(wǎng)絡怎么搞不懂,，教育怎么做也不在行，所以我只能憑外表來判斷是否錄取,�,！闭f起招收第一批員工的經歷,，朱正東一臉無奈。招了十幾個人之后,，公司的“草臺班子”算是勉強搭起來了,。
就這樣，2000年2月15日,，朱正東創(chuàng)辦的“中華會計網(wǎng)校”正式運行,。
經驗
第一是堅持,，第二是調整
朱正東告訴記者，公司創(chuàng)立初期遭受的最大打擊就是遲遲沒有收益,。因為看不到前途,，網(wǎng)站開發(fā)部、網(wǎng)管部等重要崗位的負責人都在公司最困難的時候選擇了離開,，而他的私人助理也借口生病請假再也沒回來,。為了挽留一個重要的骨干員工，朱正東甚至不惜學起劉備三顧茅廬,，在這位員工的家門口連守了3天,，但最終還是沒能動搖對方離開的決心。主力都走了,，必須有人頂上來,，朱正東只能提拔普通員工�,！拔覐闹锌偨Y出了一條經驗,，用人不在于對方的能力有多強，關鍵在于他肯不肯干,，踏實不踏實,，能不能吃苦，能不能堅持,�,！敝煺龞|說。
沒有收益,，公司還要繼續(xù)運作,，朱正東只能靠借錢來維持經營�,！拔颐刻熳聊サ氖聝壕褪俏疫�認識誰,，誰還能再借給我一點錢。到最后已經想不出來還能向誰借,，熟悉的,、不太熟悉的幾乎都被我借遍了,。那段時間我整夜整夜的睡不著覺，沙發(fā)都快被我坐穿了,�,！敝煺龞|說，當時,，他也嘗試著找風險投資,，但剛好趕上互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)低潮期�,！爱敃r這個行業(yè)盛行‘海歸’,，喝過洋墨水的人弄個幾十萬美元很容易。我是‘土鱉’,，沒人給投錢,。”如今,，已經功成名就的朱正東說起這些往事談笑風生,，但當時，他確實有過想要放棄的念頭,。
在四處碰壁,、萬不得已的情形下，朱正東做了兩件事：先是把花了36.9萬元買的別克車送進了當鋪,，當了26萬元以解燃眉之急,；這筆錢很快用光后，朱正東的公司又陷入了財務困境,，他又把自己130平方米的房子抵押給銀行,，貸了50萬元救急。
“當時好幾次都到了窮途末路,，但每次到了幾乎做不下去的時候,，又都化險為夷�,！敝煺龞|告訴記者,，直到2000年年底，在得到一些個人投資者的投資后,，公司才算徹底走出低谷,。2001年，公司的經營開始有了起色,。2002年,，公司達到收支平衡，隨后一年比一年發(fā)展得好。現(xiàn)在,，朱正東創(chuàng)辦的正保教育已在網(wǎng)絡遠程教育行業(yè)中處于遙遙領先的位置,。
“這些年來，有很多人,、很多公司介入過網(wǎng)絡遠程教育行業(yè),，但現(xiàn)在已所剩無幾。幸運的是,，我們公司活下來了,，并占有70%的市場份額�,？偨Y起創(chuàng)業(yè)的經驗,，我認為，決定一個人能不能成功,、一個企業(yè)能不能成長的重要因素,，第一是堅持,，克服你所遇到的各種困難,；第二是調整，永遠要適應市場的變化,，不能一成不變,，”朱正東說，“我們總是在不斷地檢討,，不斷地調整,，這一點直到今天也沒有改變�,！�(記者 敖曉波)
