發(fā)表評(píng)論
廣州女孩小月去年7月開起了“小月花坊”,，以DIY形式開設(shè)面向白領(lǐng)的插花培訓(xùn)課程，兼顧鮮花零售與鮮花禮儀服務(wù),，為廣州的DIY生意增添了一個(gè)新的模式,。作為初創(chuàng)業(yè)者，小月也走了一些彎路,，一開始在選址上并不成功,，但她很快吸取教訓(xùn),，選擇了更適合的社區(qū)開店，生意也越做越好,。
小月以前是某雜志社的編輯,，主要負(fù)責(zé)家庭美居方面的編輯工作。時(shí)間久了,，她逐漸熟悉了廣州的鮮花市場,，萌生了開一家花店的想法。然而,，廣州花店到處都是,，如何才能獨(dú)辟蹊徑呢？小月想到了一個(gè)好辦法：那就是參照近年流行的DIY概念,，開設(shè)一家顧客可以自己動(dòng)手制作的DIY花店,。
小月覺得光是讓顧客自己DIY插花，做兩次過了新鮮勁也就厭倦了,，無法將生意做得長久,，DIY花藝店應(yīng)該讓每位光臨的顧客最終都能成為插花愛好者。小月打算用開設(shè)收費(fèi)培訓(xùn)課程的形式將DIY形式固定下來,。
“一對(duì)一”培訓(xùn)更受歡迎
選址方面,，一開始，小月想當(dāng)然地認(rèn)為,，DIY產(chǎn)品的主力消費(fèi)群是都市白領(lǐng),，應(yīng)當(dāng)開在天河區(qū)這樣的白領(lǐng)聚集區(qū)，于是租下天河南二路的社區(qū)商街鋪面開起了花藝店,。
小月發(fā)現(xiàn)多數(shù)熟客都是都市單身女性,，光臨小店除了學(xué)插花，更多的是希望得到一個(gè)放松心境的空間,，于是小月將課程安排從原來的一大群人一起上課調(diào)整成“一對(duì)一”模式,，每次只教一位顧客學(xué)習(xí)插花。另外,，小月還增加了鮮花布置會(huì)場的服務(wù),。由于宣傳得力、報(bào)價(jià)低廉,，很快就有不少公司打來了委托布置會(huì)場的電話。
選擇性價(jià)比更高的社區(qū)商鋪
雖然小店的業(yè)務(wù)量在3個(gè)月內(nèi)很快上升,，但10000元鋪面租金實(shí)在性價(jià)比不高,，而且來小店做插花課程的顧客很多，而來直接拿貨的顧客更多,，擠在20平方米的小店里彼此干擾,，很影響心情,，小店的發(fā)展遇到瓶頸。小月思量許久后,，終于決定搬家,。
經(jīng)過反復(fù)比較，她找到廣州大橋南的翠園小區(qū),。這個(gè)小區(qū)毗鄰多個(gè)大型樓盤,，適合做社區(qū)生意。而最重要的是,，這里的商鋪價(jià)格便宜,，幾十平方米也不過3000元上下。2009年元旦,，小月搬到新店,，沒忘給所有的老顧客打了電話同時(shí)還更新網(wǎng)站，加大宣傳力度,，生意果然節(jié)節(jié)攀升,。(井楠)
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