發(fā)表評論
“虧本甩賣”的口號在實體店鋪見怪不怪,，但在網(wǎng)店卻能取得出奇制勝的效果,。百度“有啊”一家網(wǎng)店，為了招攬人氣還真的虧本出售。每到周末,，這家網(wǎng)店就發(fā)起超低價甩賣活動,，平時賣二十幾元的商品直降到1元到2元,。這種行為雖然讓店主在當天蒙受損失,，但卻也為該店賺取了人氣，幫助該店積累了人氣和信用,。
這家網(wǎng)店起了個特別的名字,，叫做“傻妞姐妹虧本店”，店主系學化工的兩姐妹,。店名咋看像是在炒作,，但正是由于店主的“大甩賣”行動，使得該店迅速積累到人氣,，開店至今,，她們在百度有啊已經(jīng)累積了兩鉆的信用。
周末發(fā)起一二元甩賣
每到周末,，該店就會發(fā)起促銷活動，將自己精心挑選的幾件商品超低價甩賣,。平時賣而十幾元的東西,，到了周末，這些東西就直接降價到1元到2元,。店主稱,，雖然甩賣的數(shù)量不多，僅僅只有八件商品,，但虧本賣出還是挺心疼的,，從錢上看，她們確實是虧了,，但從效應上看,，她們卻是大賺。店主所謂的效應,，就是信用和人氣,。“對于網(wǎng)購來說,，降價的確實吸引眼球的絕佳點子,。”
質優(yōu)價實的商品要多
不少網(wǎng)店售賣一些幾元到十幾元的商品,，這些商品如果單買,，加上運費肯定不合算,。為了降低買家的運費成分，吸引買家購買更多商品,，這種質優(yōu)價實的商品品種一定要多,，而不能只是象征性的一兩件�,！斑@種特價商品要多到足以吸引買家多買,，你才成功�,！边@樣做的原因還有一個,，很多買家同時也是賣家的身份，這批人都是識貨的行家,，商品的質量和價格都瞞不過他們的眼睛,。
除了自己的一套，網(wǎng)店還得依靠購物網(wǎng)站的平臺,，比如“有啊”組織的周末購,、午間購之類的促銷活動，她一般都不會錯過,。只要店主所售賣的商品屬于活動促銷商品的范圍,，就可以免費參加促銷。
每天長時間在線服務
網(wǎng)購的特點就是不限時間空間的限制,，買家可以在任何一個時段找到你,。所以，新開店鋪不想錯過任何一單生意,，就要保證長時間在線服務,。
店主稱，依她做了七八單生意的經(jīng)驗來看,，很多買家都是在半夜才下單的,。“有的人白天在公司選購好商品,，卻不方便在公司支付,，或者只有下班之后，才能隨心地購物,，也許看完電視,，才有心情來拍幾件商品�,！睘榱藫尩眠@些客戶,，她每天在線服務時間就長達17～18個小時，以應付顧客在不同的時段購物,。
店鋪要累積信用,，除了周到的服務,，當然還要靠其他途徑，在給商家發(fā)貨時,，店主在郵單上標注的發(fā)貨地址,，特意只標上有啊首頁的地址，而不是自己的店鋪地址,，店主稱,，這樣可以避免有人誤認為自己在炒信用。
特色生意經(jīng)
關注熱門搜索關鍵詞 給自家商品也“貼牌”
如何了解顧客的購買意向,，以便根據(jù)市場需求來調(diào)整店鋪的商品呢,？店主透露，關注網(wǎng)購搜索關鍵詞的變化,，是她每天的必修課,，了解到每天網(wǎng)民搜索的熱點關鍵詞，就可以根據(jù)關鍵詞的變化來調(diào)整上架的商品,。
在“有啊”首頁,，還有每個板塊的主頁上，都有當天網(wǎng)民搜索的熱點關鍵詞,，這些關鍵詞每天都會有變化,，賣家可以根據(jù)這些熱點關鍵詞的變化，了解到當天網(wǎng)民最關注的商品,。
每天,，店主都要花4個小時左右的時間，來搜索所有的板塊,，搜索與她店鋪所售賣的商品相關的信息,，每當看到熱門搜索的關鍵詞換新,，她也第一時間上架帶有相關關鍵詞的商品,。比如以前首頁搜索上有“補水保濕”的關鍵詞，現(xiàn)在換成了“發(fā)膜”的話,，你就應該在第一時間將帶有“發(fā)膜”關鍵詞的商品上架,，或者將這一類的商品重新命名，加上“發(fā)膜”一詞后再重新發(fā)布,。這樣,，網(wǎng)友在搜索只要點擊關鍵詞，就能看到你的商品排在前面,�,！斑@樣會帶來很大的流量，而且這些顧客的購買意向很強,�,！钡曛鹘ㄗh,，買家在商品的名稱上要多下功夫，及時優(yōu)化一下關鍵詞,。(詹麗冬)
