發(fā)表評論
中國僑網(wǎng)消息：據(jù)香港《商報》報道,，一位成功創(chuàng)業(yè)的香港學子李殷康,，從暨南大學畢業(yè)后借款1200元,，以技術入股和同學在東莞創(chuàng)辦計算機公司，由軟件開發(fā)起步,，4年間歷經(jīng)風風雨雨，公司終于風生水起，最高年營業(yè)額突破200萬元,，自己亦獲得百萬元的收益,。
寒門學子暨大求學
李殷康1978年生，家住香港觀塘,，1998年9月就讀于暨南大學計算器專業(yè),，2002年畢業(yè)時，與同班同學邱棟銘同在廣州一家軟件通訊公司工作,。半年后,，兩位同窗校友攜手在東莞，邁出人生創(chuàng)業(yè)的第一步,。
“其實在1997年香港回歸之前,，我已經(jīng)由香港公民轉為英國籍公民，高中畢業(yè)可以去英國上大學,�,！崩钜罂嫡f，“當時選擇來內(nèi)地暨南大學上學,，主要是考慮到父母都是普通的建筑業(yè)工人,，收入不高，母親身體也不好,。去英國上學費用昂貴,，家境不好，擔心父母有壓力,。在內(nèi)地上學省些開支,，畢業(yè)后早日自立。
內(nèi)地實習激發(fā)創(chuàng)業(yè)夢
在暨南大學計算器系軟件專業(yè)求學4年,，李殷康考到了微軟的工程師證書,。每年暑期回一趟香港看望父母之后，就立即趕回學校,，參加學校安排的企業(yè)實習,。
“我大二時參加了明碁計算機在廣州太平洋計算機城的營銷實習活動，感覺不錯,，內(nèi)地消費潛力巨大,，實習完后有一種畢業(yè)后想在內(nèi)地工作的沖動�,！�
為了深入了解內(nèi)地的IT產(chǎn)業(yè),，大三時，李殷康申請到臺灣明碁計算機的內(nèi)地總部——蘇州生產(chǎn)基地實習了一段時間,，回來與同宿舍的好友邱棟銘商量畢業(yè)后的去向,。邱是潮州人,，軟件開發(fā)技術不錯，兩人都想到了創(chuàng)業(yè),，但創(chuàng)業(yè)需要本錢,，但他們當時都沒有。畢業(yè)時兩人同在廣州一家IT公司做起了業(yè)務員,，工作經(jīng)驗積累得相當不錯,。
半年的打工生涯，李殷康并沒有攢下多少錢,，也不好意思向已經(jīng)退休的父母要錢,。他只好向廣州的同學借了1200元，與邱棟銘到東莞租房創(chuàng)業(yè),。
當時,，李殷康與邱棟銘經(jīng)常被公司派到東莞服務客戶，這對他們創(chuàng)業(yè)有很大幫助,�,！鞍肽晗聛恚覀冊跂|莞聯(lián)系上了200多家客戶,，有些客戶就成了朋友,。”
艱難抗海嘯核心客戶200多
2007年李殷康的駿天計算機科技有限公司扭轉了虧損的局面,，但2008年突如其來的金融海嘯又讓他們始料不及,。
“我們的客戶有一千多家，但去年第三季度開始,，東莞許多外貿(mào)企業(yè)停工,，有些還倒閉了，我們上門收取服務費時,，發(fā)現(xiàn)有300多家客戶不見了,，余下的服務費也無法收回,，2008年公司沒有盈利,，我們很擔心2009年，所以從年初開始就自覺地抗擊金融危機,，重新尋找客戶,。”
主管業(yè)務的邱棟銘說：“今年頭三個月基本沒業(yè)績,，心理很緊張,，但堅持到4月份，事情出現(xiàn)轉機,。一些客戶又陸續(xù)貸到款恢復了生產(chǎn),，部分拖欠的服務費收回了,。5月份新銷售的客戶有10家。本年續(xù)簽的老客戶也超過了200家,，大家終于松了口氣,。”李殷康還拿出剛簽約不久的一份合同：“金融海嘯危中有機,，部分軟件公司倒下了,，挺過來的企業(yè)有新機遇，預料今年的業(yè)績不會差,�,！�
創(chuàng)業(yè)靠機會做大靠智慧
創(chuàng)業(yè)一舉成功之后，李殷康,、邱棟銘等人非常振奮,，2004年公司開始了快速擴張。 “當時的想法是要盡快讓更多的客戶用上我們的軟件,，于是招了20多個業(yè)務員,，還在東莞和廣州各開了兩家辦事處，每個月的租金都接近4萬元,�,！�
但是，當年新增客戶200多家,，但實際利潤比2003年減少一半,。2005年業(yè)績又減少一半�,！拔覀円庾R到公司人員擴大之后,，對管理要求較高，我們是做技術出身,，這方面的經(jīng)驗不豐富,，2006年公司出現(xiàn)虧損后，我們決定瘦身,�,！�
2006年他們關閉了廣州辦事處，又將東莞兩個辦事處合二為一,，同時精減員工,，扭轉了虧損局面，并在當年盈利20余萬元,，但公司規(guī)模又恢復到2003年的樣子,。
“創(chuàng)業(yè)之初我們充滿激情，一直想把公司做大,，但又只能根據(jù)市場來量力而行,。如果說創(chuàng)業(yè)之初主要靠一兩次機遇,，那么之后要把公司做大做強，除了機遇更需要智能,。我們3人編程方面較有經(jīng)驗,，管理方面有所欠缺。經(jīng)歷了這么多,，今后公司會逐步走向正規(guī)化,，現(xiàn)在我們的目標更務實，不再搞人多致勝,，希望三五年之后,，公司重新達到20多人的規(guī)模，業(yè)績也要翻倍,�,！崩钜罂祵Υ顺錆M信心。
