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蝎子,、螳螂,、蚊子、天牛,、螞蟻,、蜘蛛……這些夏日里很容易發(fā)現(xiàn)的小生物,，會讓年輕的女孩驚聲尖叫,，但誰會想到,，用它們做成裝飾品銷售卻非常火爆,。經(jīng)營各種生物標(biāo)本的吳貴兵今年才30歲,，短短幾年內(nèi)，他的生意已越做越大,，常年靠他提供貨源的商戶在北京就有140人左右,。
“蟲子大觀園”獵奇
猛地走進(jìn)吳貴兵的攤位時,，真有點毛骨悚然,。這里算得上“蟲子大觀園”,。一個巴掌那么大的“狼蛛”，栩栩如生地被固定在透明的樹脂內(nèi),，腿上的絨毛,、頭部的毒牙都非常完整；40條腿的蜈蚣,，每一條腿都舒展開來,，仿佛正在爬動；身上閃著綠寶石光澤的金龜子,、像極了枯草的竹節(jié)蟲,、還有各種說不出名字的小昆蟲……都被制成了各類鑰匙鏈、擺件等,，少說也有上千種之多,。
“這叫五角犀金龜，它頭部長得像個犀牛,，是比較少見的,，其實是森林里的害蟲�,！闭f起這些蟲子來,，吳貴兵如數(shù)家珍。他指著一個獨角仙犀金龜告訴記者,，這種是昆蟲里的“大力士”,，用它的獨角能頂動自身重量1000倍的東西……
在他展示出來的標(biāo)本中，最讓記者驚奇的是：5個細(xì)如吸管的透明玻璃管內(nèi),，有一只蚊子生長的“全過程”,。從芝麻粒大小的蟲卵、到冒出一點頭來的幼蟲,、到逐步長成一只成年細(xì)腳大蚊子,，微觀世界清晰可見，真讓人嘆為觀止,。因此,，很多生物老師把吳貴兵這里作為教材基地。
“吉利名”讓蟲子有賣點
除了教學(xué)用途,，購買昆蟲飾物者多以獵奇的游客為主,。“怎么想到用植物和蟲子來做飾品,，來銷售呢,？”面對記者的疑問，吳貴兵表示，他是在一個偶然的機(jī)會,，接觸到南方一個做昆蟲標(biāo)本的生產(chǎn)廠,。他感覺這個產(chǎn)品“非常獨特”，沒準(zhǔn)兒是個商機(jī),。
“剛開始時沒有客戶,，自己帶著樣品一家一家到旅游景點去談�,！眳琴F兵表示,，一開始是試銷，沒想到有的地方一天就能賣幾十個,，并很快就贏得了客戶的長期合作訂單,。產(chǎn)品打開銷路后，吳貴兵在小商品市場租了個攤位,，一開始只有4平方米,，現(xiàn)在已拓展了一倍，批發(fā)兼做零售,。
為了讓這些看起來丑陋的“蟲子”們更有賣點,，吳貴兵搜羅并賦予了它們各種吉祥有趣的象征寓意。如蝎子,、蜈蚣是“辟邪”,、保平安；天牛代表生意興隆,、天天牛氣,；甲蟲類代表富甲一方，好運相伴,；竹節(jié)蟲代表節(jié)節(jié)高升等,。
秋后收蟲不破壞環(huán)境
記者在吳貴兵柜臺處的2小時內(nèi)，見到了他的很多“大客戶”,，生意的確紅火,。一位來自某教育機(jī)構(gòu)的女士一進(jìn)門就說：“所有的東西每樣拿兩個�,！币晃粊碜韵闵街参飯@的商戶說,，自己就賣被稱作“幸運草”的四葉草，最多時一月能賺四五千元,；一位在長城開設(shè)旅游點的奚先生,，由于旅游旺季來臨，也一次性進(jìn)了大批的貨,。
吳貴兵自稱毛利20%,。記者粗略算了一下,，光靠銷售這些生物標(biāo)本，吳貴兵已有固定批發(fā)客戶140人左右,，以人均月銷售3000元計算,，吳貴兵一月可收入8.4萬元。
昆蟲被稱為“大自然的清道夫”,，大批量制作銷售昆蟲標(biāo)本會不會破壞環(huán)境,？吳貴兵告訴記者,，不會,。大多數(shù)昆蟲的一生往往只在很短的時間里度過�,！耙话闶窍募痉趸鰜�,，到了秋季死去。我們都是在秋天昆蟲交配完成后,，大約10月份去收蟲子,，不抓它也會死掉�,！�
看好大自然的恩賜,，吳貴兵準(zhǔn)備繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)。下一步他還將繼續(xù)開發(fā)真花琥珀,、海洋生物琥珀等新品種,。
采訪后記
鑰匙扣、胸墜,、手機(jī)鏈……這些隨身的小飾物看似不起眼,，卻有較大的市場。大多數(shù)人配飾以美為標(biāo)準(zhǔn),，也有人以“奇特”為標(biāo)準(zhǔn),，生物標(biāo)本飾品恰好滿足了這百分之一的求奇求新者。大多數(shù)人放之身邊卻視而不見的花草蟲魚,，是大自然給予有心者的財富,。(竇紅梅)
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