發(fā)表評(píng)論
備齊針線，依樣畫葫蘆，人人都可以完成一幅手工“杰作”,。十字繡這種人人都可以動(dòng)手制作的廉價(jià)商品,，頗受大眾歡迎，在市場(chǎng)上興起了幾年一直熱銷,。所謂無心插柳柳成蔭,，一幅十字繡版樣,，經(jīng)過加工后,，可以售到幾百元至幾百萬元,，從一件大眾閑余的玩物，變成炙手可熱的珍品,。
開店半年,，有手工工藝品收集愛好的李小姐，在淘寶開了一家“我行我繡”十字繡店,。短短半年時(shí)間,，李小姐的小店就在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，在沒有任何推廣的情況下,，小店每月營業(yè)額達(dá)到兩萬元，純利近萬元,，是她每月工資的一5倍,。
走高端路線：專賣進(jìn)口貨
差異化經(jīng)營、保證小店的信譽(yù)和商品的質(zhì)量是制勝之道,。無論是網(wǎng)上線下,，十字繡店在市場(chǎng)上都隨處可見，價(jià)位一般是幾元,、十幾元,，這些商品多是國產(chǎn)的線料，便宜的國產(chǎn)貨滿足了部分顧客群的需要,。而李小姐卻專攻進(jìn)口十字繡,，滿足中高端消費(fèi)群體的市場(chǎng)需求。進(jìn)口線和國產(chǎn)線價(jià)格可以相差10倍左右,，同樣是八米長(zhǎng)的線,，國產(chǎn)線是7元24只，而進(jìn)口線一只就要達(dá)到3元,。
高端產(chǎn)品并非有價(jià)無市,，像一幅長(zhǎng)達(dá)二十幾米的清明上河圖全卷，用料就要幾公斤,，4千多支線,，光版樣的售價(jià)就高達(dá)4388元，但這個(gè)款式的十字繡,，卻是最暢銷的貨品之一,，每個(gè)月都可以賣出幾套。
做特色經(jīng)營：“來圖定制”
十字繡雖然在市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)多年,，但市場(chǎng)上的十字繡大多圖案雷同,、缺乏個(gè)性，加上受到實(shí)體店店面的限制,，款式有限,、更新慢,、鋪?zhàn)赓M(fèi)用高，實(shí)體店的經(jīng)營遭遇瓶頸,。而網(wǎng)店的經(jīng)營就比較靈活,，不但展示的品種數(shù)量不受限制，還可以做一些特色的經(jīng)營,。
除了傳統(tǒng)的經(jīng)營方式,，近年來,，十字繡還流行起“來圖定制”,。顧客只要提供自己的照片給商家,，比如結(jié)婚照,、BB的生活照等,，便可從商家處得到一張十字繡的圖紙和效果圖,，自備針線,，依樣畫葫蘆,，繡出一幅個(gè)性化的十字繡圖案,，避免了十字繡圖案的千篇一律,。據(jù)了解,，訂做這么一幅十字繡效果圖圖紙,，依據(jù)大小,，可以收費(fèi)10～15元,。
出品很精致：成品叫價(jià)高
手工工藝品,，因?yàn)楦郊又蹈呤蹆r(jià)不菲，十字繡雖然不及刺繡,，但一幅具有收藏價(jià)值的精致十字繡成品,，在市場(chǎng)上也是罕見的。一幅精致的十字繡成品，拍賣價(jià)達(dá)到幾百萬元,，一筆簡(jiǎn)單圖案的十字繡成品,，至少也要幾百元以上。喜歡十字繡的顧客,，往往無心插柳繡成了一幅價(jià)值不菲的作品,，在市場(chǎng)中賣出了高價(jià)。賣十字繡的成品,，也成為商家經(jīng)營創(chuàng)收的一部分,。
李小姐告訴記者，她的一名顧客繡了一幅“四臂觀音”,，圖案不到一米,，被開價(jià)6萬元將其買下；還有一名顧客繡了一幅名為“花開富貴”的牡丹圖,，放到市場(chǎng)上以6800元成交,。今年3月，一幅參展的全球最長(zhǎng)十字繡《清明上河圖》亮相成都,，由18名專業(yè)的高級(jí)繡師經(jīng)過半年才繡成,，這幅精致的繡品以高達(dá)200萬元的價(jià)格被買走。
不過,，十字繡制作畢竟花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng),，要搜羅一批成品難度不小。在李小姐的店里,，十字繡成品也只是作為輔助經(jīng)營,，或者以顧客寄賣的形式存在，市場(chǎng)上還鮮見專賣十字繡成品的店鋪,。
經(jīng)營心得
賣十字繡要有好脾氣
李小姐稱，賣十字繡,，一定要脾氣好才行,，平時(shí)即使心情不好，對(duì)客人態(tài)度也一定要好,，別人稍微有一點(diǎn)不滿意就會(huì)投訴,。“上次有個(gè)客人,，我上面寫的是每套材料包配1～2跟針,，她買了一個(gè)不是很大的十字繡，我就給了一個(gè)針給她,，后來她說我少給了一根針,，硬要給我一個(gè)差評(píng)， 我打了十幾個(gè)電話費(fèi)盡了口舌,，才說服她幫我修改了過來,，出了一點(diǎn)問題,，利潤就無法再考慮了，能保住信用就好,�,！�(詹麗冬)
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