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備齊針線,，依樣畫葫蘆,，人人都可以完成一幅手工“杰作”,。十字繡這種人人都可以動手制作的廉價商品,，頗受大眾歡迎,，在市場上興起了幾年一直熱銷,。所謂無心插柳柳成蔭,，一幅十字繡版樣,，經(jīng)過加工后,，可以售到幾百元至幾百萬元,，從一件大眾閑余的玩物，變成炙手可熱的珍品,。
開店半年,，有手工工藝品收集愛好的李小姐，在淘寶開了一家“我行我繡”十字繡店,。短短半年時間,，李小姐的小店就在眾多競爭者中脫穎而出，在沒有任何推廣的情況下,，小店每月營業(yè)額達到兩萬元,，純利近萬元，是她每月工資的一5倍,。
走高端路線：專賣進口貨
差異化經(jīng)營,、保證小店的信譽和商品的質(zhì)量是制勝之道。無論是網(wǎng)上線下,，十字繡店在市場上都隨處可見,，價位一般是幾元、十幾元,，這些商品多是國產(chǎn)的線料,，便宜的國產(chǎn)貨滿足了部分顧客群的需要。而李小姐卻專攻進口十字繡,，滿足中高端消費群體的市場需求,。進口線和國產(chǎn)線價格可以相差10倍左右，同樣是八米長的線,，國產(chǎn)線是7元24只,，而進口線一只就要達到3元。
高端產(chǎn)品并非有價無市,，像一幅長達二十幾米的清明上河圖全卷,，用料就要幾公斤,，4千多支線，光版樣的售價就高達4388元,，但這個款式的十字繡,，卻是最暢銷的貨品之一，每個月都可以賣出幾套,。
做特色經(jīng)營：“來圖定制”
十字繡雖然在市場上已經(jīng)出現(xiàn)多年,，但市場上的十字繡大多圖案雷同、缺乏個性,，加上受到實體店店面的限制,，款式有限、更新慢,、鋪租費用高,，實體店的經(jīng)營遭遇瓶頸。而網(wǎng)店的經(jīng)營就比較靈活,，不但展示的品種數(shù)量不受限制,，還可以做一些特色的經(jīng)營。
除了傳統(tǒng)的經(jīng)營方式,，近年來,，十字繡還流行起“來圖定制”。顧客只要提供自己的照片給商家,，比如結婚照,、BB的生活照等，便可從商家處得到一張十字繡的圖紙和效果圖,，自備針線,，依樣畫葫蘆，繡出一幅個性化的十字繡圖案,，避免了十字繡圖案的千篇一律,。據(jù)了解，訂做這么一幅十字繡效果圖圖紙,，依據(jù)大小,，可以收費10～15元。
出品很精致：成品叫價高
手工工藝品,，因為附加值高售價不菲,，十字繡雖然不及刺繡,，但一幅具有收藏價值的精致十字繡成品,，在市場上也是罕見的。一幅精致的十字繡成品,，拍賣價達到幾百萬元,，一筆簡單圖案的十字繡成品,，至少也要幾百元以上。喜歡十字繡的顧客,，往往無心插柳繡成了一幅價值不菲的作品,，在市場中賣出了高價。賣十字繡的成品,，也成為商家經(jīng)營創(chuàng)收的一部分,。
李小姐告訴記者，她的一名顧客繡了一幅“四臂觀音”,，圖案不到一米,，被開價6萬元將其買下；還有一名顧客繡了一幅名為“花開富貴”的牡丹圖,，放到市場上以6800元成交,。今年3月，一幅參展的全球最長十字繡《清明上河圖》亮相成都,，由18名專業(yè)的高級繡師經(jīng)過半年才繡成,，這幅精致的繡品以高達200萬元的價格被買走。
不過,，十字繡制作畢竟花費時間長,，要搜羅一批成品難度不小。在李小姐的店里,，十字繡成品也只是作為輔助經(jīng)營,，或者以顧客寄賣的形式存在，市場上還鮮見專賣十字繡成品的店鋪,。
經(jīng)營心得
賣十字繡要有好脾氣
李小姐稱,，賣十字繡，一定要脾氣好才行,，平時即使心情不好,，對客人態(tài)度也一定要好，別人稍微有一點不滿意就會投訴,�,！吧洗斡袀�客人，我上面寫的是每套材料包配1～2跟針,，她買了一個不是很大的十字繡,，我就給了一個針給她，后來她說我少給了一根針,，硬要給我一個差評,， 我打了十幾個電話費盡了口舌，才說服她幫我修改了過來,，出了一點問題,，利潤就無法再考慮了,，能保住信用就好�,！�(詹麗冬)
