丟下妻兒獨(dú)闖非洲
今年34歲的孫曉平，出生在江蘇省東臺(tái)市一個(gè)工人家庭,，高中畢業(yè)后在東臺(tái)市一家物資商廈當(dāng)營(yíng)業(yè)員,。1998年,，該商廈由于經(jīng)營(yíng)不善倒閉，全部員工只能離開企業(yè)自謀生路,。當(dāng)時(shí),，孫曉平剛剛結(jié)婚，妻子就是他原物資商廈的同事,。夫妻雙雙下崗,，如此沉重的打擊，小兩口一下子陷入生活的絕境,。
2000年春節(jié),，孫曉平的內(nèi)舅回家鄉(xiāng)東臺(tái)探親，見到孫曉平一家三口生活很拮據(jù),，便對(duì)他說：“我有個(gè)朋友在非洲塞內(nèi)加爾做生意,，我?guī)湍懵?lián)系一下，看他那里需不需要幫手,。”孫曉平猶豫了：要拋下妻兒到陌生的國(guó)家,，實(shí)在狠不下心,。可一想到自己的困境,，他接受了內(nèi)舅的好意,。2001年秋天，他只身從北京經(jīng)巴黎飛到了塞內(nèi)加爾首都達(dá)喀爾,。
孫曉平的老板姓劉,，是做絲綢生意的，為人比較熱心,。在國(guó)外,，不管是當(dāng)老板還是打工，首先要克服語言障礙,。塞內(nèi)加爾歷史上曾經(jīng)是法國(guó)的殖民地,，當(dāng)?shù)厝嘶旧隙加梅ㄕZ交談。沒有辦法,，他只能靠肢體語言,，借助計(jì)算器和當(dāng)?shù)厝私徽劇Ｈ绻@匹絲綢是10000元,，他就在計(jì)算器上按上10000,，對(duì)方要還價(jià)就在計(jì)算器上減，點(diǎn)頭算是成交,，搖頭意味著不行,。如此應(yīng)付基本的生意還可以，但要用電話聯(lián)系業(yè)務(wù)，那就行不通了,。
為了克服語言障礙,，孫曉平想出了一個(gè)好主意，在征求老板同意后,，他在當(dāng)?shù)毓陀昧艘晃宦远⒄Z的青年,，讓他來教自己法語。學(xué)法語用的是最原始的辦法,，孫曉平一一指著所見物品用英語問怎么讀,，對(duì)方說出法語讀音后，他便跟在后面連讀幾遍,，然后用漢語的諧音記在日記本上,。慢慢地，他不僅熟悉了法語的常用單詞,，而且學(xué)會(huì)了當(dāng)?shù)氐亩Y儀用語和基本會(huì)話,。
第一筆虧了15萬
在劉老板處打工一年后，孫曉平想自立門戶了,。通過觀察了解,，他發(fā)現(xiàn)塞內(nèi)加爾這個(gè)農(nóng)業(yè)國(guó)的工業(yè)基礎(chǔ)很薄弱，所有生活用品幾乎全靠進(jìn)口,，而且大多從歐洲進(jìn)口,。他想，中國(guó)的日用品在世界上是出名的價(jià)廉物美,，如果能引到塞內(nèi)加爾,，一定有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。
他離開老板火速回國(guó),，告訴妻子想自己創(chuàng)業(yè),。妻子很支持他，只是為資金發(fā)愁,。是啊,，出國(guó)借的錢還沒有還清，怎么好意思再開口,？想來想去,，只有賣房子。
賣了房子,，再加上雙方家長(zhǎng)的資助,，孫曉平才湊到30萬元人民幣。萬萬沒有想到的是,，發(fā)往塞內(nèi)加爾的生活用品有三分之一品種不對(duì)路,。塞內(nèi)加爾森林很多,，當(dāng)?shù)厝媚静税澹静挥盟芰喜税�,；運(yùn)過去的成人襯衫全是亞碼,，但塞內(nèi)加爾人根本穿不下，因?yàn)樗麄兲?hào)稱“非州巨人”,，當(dāng)?shù)厝四行云骄砀咴?.8～1.9米,，女性平均身高都有1.7～1.75米。
兩個(gè)集裝箱銷到最后,，算下來虧掉整整15萬元,。孫曉平有些心灰意冷了。
有一天,，他突然在自己腳上發(fā)現(xiàn)了新商機(jī),。那天孫曉平穿著發(fā)泡塑料拖鞋在自己店門前遛達(dá)，有個(gè)當(dāng)?shù)厝送蝗蛔哌^來,，讓他脫下拖鞋給試穿一下,。那人樂顛顛地走了一圈又一圈，這讓孫曉平心中一動(dòng),，他發(fā)現(xiàn)他們的鞋是人造革的,，鞋底很重，拎在手上沉甸甸的,，遠(yuǎn)不如中國(guó)的發(fā)泡塑料拖鞋輕便美觀。孫曉平表面不露聲色,，心里卻暗暗歡喜：塞內(nèi)加爾天氣炎熱,，平均氣溫有29℃，當(dāng)?shù)厝硕枷矚g穿拖鞋,。中國(guó)的發(fā)泡塑料拖鞋肯定有市場(chǎng),！
回國(guó)后，孫曉平把父母的住房也抵押了,，同時(shí)以高出銀行3倍的利息向鄉(xiāng)下親友融資10萬元,，一共籌集了30多萬元資金，去溫州進(jìn)了一個(gè)集裝箱的EVA注塑拖鞋,。
到了塞內(nèi)加爾,，他在店門前張貼了一張贈(zèng)鞋啟事，意思是要免費(fèi)贈(zèng)送一定量的中國(guó)輕便拖鞋,，條件是他們穿著鞋去達(dá)喀爾鞋市場(chǎng)走一圈,。這一招還真管用，啟事貼出去一傳十,、十傳百,，不到兩個(gè)小時(shí),，店門前就圍滿了人。
鞋市場(chǎng)的經(jīng)銷商最注意的就是人的腳,，看不少人穿著新式拖鞋走來走去,，當(dāng)即開始研究。見到這種拖鞋輕便,、柔韌,，紛紛向這些人打聽中國(guó)鞋商的地址，這正中孫曉平的下懷,。
就這樣,，一個(gè)集裝箱六萬多雙鞋，不到10天時(shí)間就被當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商批發(fā)一空,。這一個(gè)集裝箱的貨足足讓孫曉平賺了20多萬元,。
“拖鞋大王”
開辟新戰(zhàn)場(chǎng)
就在孫曉平的拖鞋生意進(jìn)入佳境的第二年，意想不到的事情發(fā)生了,。由于中國(guó)拖鞋商人的不斷涌入以及普遍追求低價(jià)銷售,，引起了其他鞋商的不滿。他們紛紛要求當(dāng)?shù)卣拗浦袊?guó)商品進(jìn)入,，而塞內(nèi)加爾海關(guān)為保護(hù)本國(guó)商人利益,，大幅度提高了中國(guó)拖鞋的報(bào)關(guān)限價(jià)。
這突如其來的打擊讓孫曉平覺得很沮喪,。經(jīng)過認(rèn)真思考,，他決定在不放棄原有普通拖鞋市場(chǎng)的基礎(chǔ)上開辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)。他針對(duì)當(dāng)?shù)夭糠秩擞斜＝〉脑V求,，與有關(guān)廠家聯(lián)系開發(fā)出一批按摩足底穴位的保健拖鞋,。這種拖鞋的價(jià)格雖然比普通鞋高出幾倍，但在他的引導(dǎo)下,，一個(gè)集裝箱的貨還是很快銷售一空,。由此，他深深認(rèn)識(shí)到塞內(nèi)加爾的拖鞋市場(chǎng)不是飽和,，而是大有潛力可挖,。
一次，孫曉平無意中聽到一個(gè)當(dāng)?shù)厝苏f了句玩笑話“這拖鞋穿在腳上要是能擦地就好了”,，立刻受到啟發(fā),，心里想這不是沒有可能啊。他把這個(gè)創(chuàng)意告訴國(guó)內(nèi)一家鞋廠,，讓他們開發(fā)擦地拖鞋,。
神奇的自動(dòng)擦地拖鞋在塞內(nèi)加爾一上市，就激發(fā)了當(dāng)?shù)厝诵碌南M(fèi)欲望和熱情,，也讓孫曉平又狠狠地賺了一把,，首批6萬多雙擦地拖鞋竟賺了30萬元人民幣,。
其實(shí)這種擦地拖鞋的外觀與普通拖鞋一樣，只不過它底部增加了一層防滑,、耐磨,，吸塵力強(qiáng)的絲狀化纖材料。穿上這種拖鞋,，在房間,、辦公室來回走動(dòng)的同時(shí)，也將地板及地面磚擦得干干凈凈,，逢到節(jié)假日家里人越多,，地面就擦得越干凈。另外,，這種拖鞋的清洗也容易,，放在水里或洗衣機(jī)里即可清洗干凈，難怪人們喜歡它,。
經(jīng)過不斷的市場(chǎng)開發(fā),，現(xiàn)在的孫曉平已經(jīng)成了達(dá)喀爾公認(rèn)的“拖鞋王”。他做的拖鞋生意范圍很廣,，不僅僅是普通EVA注塑拖鞋,，還相繼開發(fā)出室內(nèi)家居拖鞋、室外休閑拖鞋,、情趣工藝拖鞋,、時(shí)裝配套拖鞋等系列拖鞋市場(chǎng)，每年的生意成交額都在800萬元人民幣左右,，在達(dá)喀爾做拖鞋的商人中首屈一指,。(王大慶)
