創(chuàng)業(yè)者又有了新困惑：尋找能做5年以上的項目
大學畢業(yè)兩年的江西小伙子劉鵬飛,，如今已經(jīng)是義烏三家孔明燈廠,、三家十字繡廠和一家印刷設計公司的老板,。前兩天他還接到一個電話,，義烏一個姓駱的老板想投資500萬跟他一起辦十字繡工廠——受青睞不奇怪,，劉鵬飛網(wǎng)上賣孔明燈賣火了,，一年銷售額幾千萬呢,！
又到大學生畢業(yè)找工作的高峰期,，小劉談起了兩年來創(chuàng)業(yè)的自豪和困惑,。他也成為本報欄目“大學生創(chuàng)業(yè)群英譜”的開篇人物。
人物名片
姓名：劉鵬飛
畢業(yè)院校：江西九江學院金融系
畢業(yè)年份：2007年
名下產(chǎn)業(yè)：義烏飛天燈具廠,、義烏靈泉十字繡廠等
團隊資產(chǎn)：15位主要團隊成員擁有近千萬資產(chǎn)
全球90%的圣誕禮品來自中國,，其中的98%又來自義烏。
大學時就看到這條新聞的劉鵬飛,，把義烏當成了實現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)夢想的地方,。2007年7月，從江西九江學院畢業(yè)的小劉踏上了開往義烏的火車,。工作僅僅一個月,，他按捺不住創(chuàng)業(yè)的沖動，就辭職了,。
在辭職后的幾天里,，劉鵬飛在義烏小商品市場里做起了調(diào)查。偶然發(fā)現(xiàn)義烏梅湖公園里孔明燈一燈難求,，他強烈感覺到機遇在朝他走來,。
后來他在上網(wǎng)時，發(fā)現(xiàn)德國一家網(wǎng)站上在出售孔明燈,。原來,，不少外國人在圣誕節(jié)、新年的時候也流行玩孔明燈,，在東南亞等地還有“燈節(jié)”,，用量很大。
何不把燈賣到國外去呢,？當時一無資金,，二無客戶，劉鵬飛把突破點放在了網(wǎng)絡貿(mào)易上,。他從小商品市場花400元錢組織了100多個孔明燈,，在網(wǎng)上發(fā)布了銷售信息后，很快,，第一批貨順利賣完,。一個月下來賺了幾千塊錢,，半年后賺到了6萬多元。
首家工廠“借”來的
劉鵬飛希望能接到更大的單子,。但第一張大單卻把他折磨得夠嗆,，甚至還“借”來一個廠。
2007年年底,，一家溫州外貿(mào)公司通過劉鵬飛在阿里巴巴貿(mào)易通上發(fā)布的孔明燈銷售信息找到了他,，對方想訂購20萬元的孔明燈。
“20萬元的孔明燈有近5萬只的數(shù)量哪,！”面對第一張大訂單,，劉鵬飛有些緊張，接連兩次寄錯了樣品,，訂單幾乎泡湯,。
2008年3月的一天，劉鵬飛意外地接到溫州那家外貿(mào)公司的電話,，對方表示要來考察工廠,。掛上電話，劉鵬飛犯了難：自己根本就沒有工廠,，甚至連接待客戶的辦公室都沒有啊,。
跑了幾天，劉鵬飛借到了一間稍微像樣的辦公室,，又跟另一個經(jīng)常進貨的朋友借了工廠——其實是個十幾人的小作坊,。終于等來前來考察的客戶，在借來的辦公室里,，他作了個令人驚訝的決定：并沒有急著跟客戶談生意,，反而把自己借辦公室、借工廠的經(jīng)過一五一十告訴了對方,。沒想到,，客戶反而欣賞他的機智和效率,，跟他簽訂了20萬元的合同,，并留下了6萬元定金。
訂單雖然拿下了,，但近5萬只孔明燈難以像過去那樣從市場上湊齊,，劉鵬飛決定自己建廠生產(chǎn)孔明燈。在懂孔明燈制作的哥哥的幫助下,，短短一個月,，從建廠到生產(chǎn)，劉鵬飛保質(zhì)保量地完成了訂單,。這筆業(yè)務不僅讓他賺到了近10萬元,，還讓他擁有了自己的第一家工廠,。
助學弟實現(xiàn)百萬富翁夢
2008年，劉鵬飛和他的團隊賺到了300多萬元,。在孔明燈的基礎上,，他們先后推出了荷花燈、水燈等工藝燈,，產(chǎn)品遠銷歐洲,。嘗到創(chuàng)業(yè)甜頭的他又盯上了別的項目。
2008年10月,，劉鵬飛拿出100萬元給兩個大學還沒畢業(yè)的學弟黃鵬和胡順玉,，投資成立了一家十字繡工廠。半年多過去了,，十字繡工廠同樣交出了良好業(yè)績,，每個月上百萬的銷售額，也讓兩個學弟朝著“百萬富翁”的夢想前進,。
目前,，劉鵬飛在江西寧都老家和義烏總共開辦了6家工廠，最早跟他一起創(chuàng)業(yè)的團隊成員,，很多都已經(jīng)成為了百萬富翁,。
事業(yè)有成后困惑更多
劉鵬飛也有自己的困惑。盡管在外人眼里,，剛畢業(yè)不久的大學生有如此成就,，已經(jīng)令人羨慕非凡�,？伤�在尋找自己真正的“事業(yè)”,。
在他看來，孔明燈銷售的季節(jié)性太強,，6-11月份的銷售旺季一過,，市場有限，公司很難有更大發(fā)展,。同時,，競爭對手不斷涌入，利潤率大幅下降到了20%左右,。新進入的十字繡項目,，行業(yè)的平均利潤不斷下降，目前只有30%左右,。
“論資金,，我們無法跟人比；論技術，這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也沒有太高的壁壘,。新的項目過一兩年就漸漸失去優(yōu)勢”,，劉鵬飛告訴記者，他眼下正在尋找第四個項目,，他希望這是一個能做五年,、十年甚至更久的項目。
導師解讀
解讀：杭州市大學生創(chuàng)業(yè)導師,、浙商創(chuàng)投副總裁李先文
小劉的這個困惑,，在大學生創(chuàng)業(yè)者中非常普遍。
我甚至認識這樣的創(chuàng)業(yè)者,，頭幾年賺了幾百萬塊錢,，后面不知道該投什么項目，頭腦一熱,，原來賺的錢又還給了市場——創(chuàng)業(yè)真是一件無比艱辛的事情,。
對此，我有三個建議：
首先,，要發(fā)展自己的品牌優(yōu)勢,。消費類的產(chǎn)品，想有很高的技術壁壘是不太現(xiàn)實的,，得用品牌去競爭,。
其次，鞏固自己的先發(fā)優(yōu)勢,。你比別人先進入市場,，可以逐步把優(yōu)質(zhì)客戶籠絡到自己身邊，別人再要搶走就不容易,。這方面要做很多梳理和維護的工作,。
第三，要學會做長單模式,，保證長期供貨合同,。創(chuàng)業(yè)是一個艱難漫長的過程，發(fā)現(xiàn)好的機會固然要緊緊抓住,，但更多的時候,，你還是在原地長期堅守。堅守久了就是勝利,。
