受國際金融危機(jī)影響，作為埃及近幾年經(jīng)濟(jì)增長發(fā)動(dòng)機(jī)的外國直接投資出現(xiàn)較大滑坡,。為此,，埃及政府和民間都出現(xiàn)了渴求外部投資的聲音。
據(jù)埃及投資部副部長莎菲介紹,，埃及通過建立自由貿(mào)易區(qū)來吸引更多投資,，埃及尤其重視來自中國的投資者，中�,？梢栽谵r(nóng)業(yè),、旅游、紡織,、可再生能源,、零售業(yè)、物流和交通等領(lǐng)域合作,。
據(jù)中國駐埃使館經(jīng)參處介紹,，中國支持企業(yè)來非洲發(fā)展的大方針沒有變化。中國企業(yè)同海外企業(yè)間的業(yè)務(wù)聯(lián)系只會(huì)逐步增強(qiáng),。
據(jù)中國埃及投資開發(fā)貿(mào)易促進(jìn)中心(以下簡稱“貿(mào)促中心”)負(fù)責(zé)人介紹,，金融危機(jī)爆發(fā)后，由于傳統(tǒng)貿(mào)易方式的限制以及利潤空間的縮小,，越來越多的中國企業(yè)想通過投資直接進(jìn)入埃及市場,。
通過對(duì)電信、汽車、餐飲等行業(yè)的觀察,，可以總結(jié)出一些中國企業(yè)在埃及成功的經(jīng)驗(yàn),。它們或堅(jiān)持質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，或推行大面積本土化,，或主動(dòng)出擊鎖定高端客戶,，或緊緊依靠國內(nèi)母公司的行業(yè)優(yōu)勢。
據(jù)中國一家知名電信公司北非地區(qū)負(fù)責(zé)人介紹,，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)電信行業(yè)影響有限,，尤其是在電信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)起步較晚的北非地區(qū)。中國公司與西方公司在技術(shù)上不存在代差,，但中國制造設(shè)備和勞動(dòng)力成本卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于西方同行,，因此公司在過去幾年實(shí)現(xiàn)了每年10%的增長。在國際金融危機(jī)的背景下,，通過針對(duì)不同的客戶需求量身定做不同的方案,，憑借低價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)差異化競爭,，中國電信企業(yè)在埃及面臨的機(jī)遇要大于挑戰(zhàn),。
目前中國汽車企業(yè)在埃及的發(fā)展?fàn)顩r整體較好，奇瑞,、比亞迪,、吉利、華普等品牌的中國車已經(jīng)跑在埃及的大街小巷,，中國汽車在埃及市場的份額已呈現(xiàn)逐步上升的趨勢,。
汽車是價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者在選購時(shí)比較謹(jǐn)慎,，因此大多數(shù)中國汽車企業(yè)在準(zhǔn)備進(jìn)入埃及時(shí),，都要花上幾個(gè)月的時(shí)間做足調(diào)研，摸清市場定位和空白點(diǎn),。在營銷策略上,，選擇當(dāng)?shù)赜谐晒?jīng)驗(yàn)、代理其他國際品牌的成熟代理,，可以起到事半功倍的效果,。在產(chǎn)品線上，大部分企業(yè)選擇從中低端做起,，站穩(wěn)腳跟后再向高端過渡,。
埃及人開車重實(shí)用和口碑，這一點(diǎn)對(duì)于正在崛起卻缺乏國際知名度的中國汽車業(yè)比較有利,。以近期中國某汽車企業(yè)成功進(jìn)入埃及市場的情況為例,。該企業(yè)在中國屬于后起之秀,，推出的主打車型售價(jià)不過5000美元，但進(jìn)入埃及市場時(shí)找到了長期代理奔馳,、寶馬等一線品牌的當(dāng)?shù)馗叨舜砗献�,，舉行規(guī)模浩大的新車發(fā)布儀式。據(jù)該企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹,，在進(jìn)入埃及的初始階段,，通過大型發(fā)布活動(dòng)吸引媒體、樹立品牌形象是有效的策略,。
餐飲是中國企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)之一,，目前在埃及做得較好的中國餐飲企業(yè)，大多注意經(jīng)營顧客關(guān)系,，爭取回頭客,，尤其是高端回頭客,。以開羅某知名中餐館為例,，該餐館與大使館、中資機(jī)構(gòu),、企業(yè)外派機(jī)構(gòu)以及埃及高端消費(fèi)人群都建立了長期關(guān)系,，提供包辦酒席、企業(yè)集團(tuán)訂餐,、定點(diǎn)招待等業(yè)務(wù),，從而確保了穩(wěn)定的收入來源。
此外,，中國一些制鞋,、制衣企業(yè)在投資埃及后發(fā)展較順利，原因在于這些企業(yè)在國內(nèi)就是各個(gè)行業(yè)的龍頭,，除了擁有自己的技術(shù),，還有國內(nèi)后方在原料和人員上的支持。這些企業(yè)在租廠房進(jìn)行試探性生產(chǎn)后,，往往能較順利地轉(zhuǎn)入買地建廠致力于長期發(fā)展的階段,。(陳公正、王薇)
