上世紀(jì)20年代初大批華僑返鄉(xiāng)投資造就廣州近代首個(gè)“黃金樓市”

　　看到“眾籌”兩個(gè)字,，讀者你或許會(huì)覺(jué)得我在故弄玄虛，這不是近兩年才火起來(lái)的事嗎,，跟故紙堆里的商業(yè)傳奇有什么關(guān)系呢,？其實(shí)，在我看來(lái),，“眾籌”這個(gè)說(shuō)法是挺新的,，但這個(gè)現(xiàn)象一點(diǎn)都不新，說(shuō)白了就是一兩個(gè)人努力把創(chuàng)業(yè)故事編圓了，說(shuō)動(dòng)另一堆人投錢(qián),，這樣的事在過(guò)去還真不少見(jiàn),。今天這個(gè)故事的主角——上世紀(jì)二十年代廣州地產(chǎn)大亨之一馮純達(dá)就是一個(gè)把“眾籌”玩出大名堂的厲害角色。他從月薪30元的中學(xué)教員身份起步,，先積人脈,，再積錢(qián)脈，籌得在長(zhǎng)堤興建豪華酒店,，又為東山的地產(chǎn)投機(jī)者提供貸款,，賺取息差，一度在地產(chǎn)金融兩界玩得風(fēng)生水起,。今天,，很多年輕人都在動(dòng)創(chuàng)業(yè)的年頭，這個(gè)80多年前小人物崛起的故事能不能給我們帶來(lái)一點(diǎn)靈感呢,？且讓我們翻開(kāi)故紙堆,，一同尋找答案吧。

　　一介小人物 懷抱淘金夢(mèng)

　　鬧市開(kāi)旅社 結(jié)交眾華僑

　　上世紀(jì)20年代初,，如今“寸土寸金”的東山鬧市區(qū)還頗有些荒涼,，恤孤院路和煙墩路一帶到處都是菜地，但因?yàn)椤耙粦?zhàn)”后全球經(jīng)濟(jì)萎靡,，大批華僑返鄉(xiāng)投資,，并在此聚集居住，這里的地價(jià)漸漸漲了上來(lái),，一些精明的投機(jī)者從中看到了機(jī)會(huì),，開(kāi)始大肆“炒地”，賺取豐厚差價(jià),。

　　東山地產(chǎn)投機(jī)者 背后大多有金主

　　投機(jī)者大多不會(huì)單打獨(dú)斗,，而是集合三五個(gè)人組成一個(gè)公司，瞅準(zhǔn)哪塊荒地能賣(mài)得起價(jià),，就想辦法貸款買(mǎi)下來(lái),，開(kāi)辟妥當(dāng)，修好道路,，鋪好下水道,，就可以把地賣(mài)給下家了。等地賣(mài)出,，錢(qián)財(cái)?shù)绞?，公司就此解散，然后再組建新公司,，開(kāi)始新一輪的投機(jī)炒作,。由于東山的地價(jià)當(dāng)時(shí)正往上漲，這盤(pán)生意利潤(rùn)頗為豐厚，且又不用自己投入太多本錢(qián),，除了眼光精準(zhǔn)之外,，關(guān)鍵是要能拿到貸款，所以這些投機(jī)者身后大多有一兩個(gè)關(guān)系很鐵的金主,，這樣的關(guān)系他們還得時(shí)時(shí)想辦法維護(hù)好,。

　　位于萬(wàn)福路的南華公司就是為一些地產(chǎn)投機(jī)者提供貸款的金主之一，翻開(kāi)上世紀(jì)20年代的官方資料,，南華公司本身是市面上數(shù)一數(shù)二的地產(chǎn)商,，其創(chuàng)始人馮達(dá)純也是“南天王”陳濟(jì)棠的座上客,，而西濠口富麗堂皇的標(biāo)志性建筑——新亞酒店就出自南華公司旗下,。讀者你或許要問(wèn)了，既然是地產(chǎn)商,，如何又能發(fā)放貸款呢,？那時(shí)的金融管制遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在嚴(yán)格，財(cái)大氣粗的南華公司成立一個(gè)銀業(yè)部,，就能向那些關(guān)系戶(hù)放出一筆筆貸款,，在幫助他們發(fā)財(cái)?shù)耐瑫r(shí)，自己也賺取了不菲息差,，于是你好我好大家好,，雙方皆大歡喜。

　　小旅店注重細(xì)節(jié) 深得眾華僑歡心

　　那么,，南華公司何以如此有錢(qián)有勢(shì),，秘訣在哪兒呢？提起這個(gè),，就得說(shuō)一說(shuō)馮達(dá)純發(fā)起眾籌的能耐了,。不過(guò)，在說(shuō)這段故事以前,，咱們不妨用三言?xún)烧Z(yǔ),，“八一八”馮達(dá)純這個(gè)人。這人留下的記錄雖然不多,，但細(xì)品一鱗半爪的史料,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他真是個(gè)人物。根據(jù)東山早期華僑,、南華公司董事會(huì)主席冼錫鴻撰寫(xiě)的回憶,，此人原本是培正小學(xué)的教員，月薪只有區(qū)區(qū)二三十元,，剛夠養(yǎng)活一家子,。不過(guò)，雖然只是一介小人物，他卻從沒(méi)放棄過(guò)到商海一搏的雄心,。教書(shū)之余販賣(mài)肇慶土特產(chǎn)掙了點(diǎn)錢(qián)之后,，他組織了一家小公司，在永漢南路開(kāi)了家小小的旅店,，專(zhuān)做華僑生意,，起了個(gè)名字就叫“永漢僑店”。那個(gè)年頭的小旅店大多又臟又亂,，永漢僑店卻謝絕鴉片賭博,，絕不藏污納垢，樣樣干凈整潔,，每個(gè)房間還放一本《圣經(jīng)》,。由于當(dāng)時(shí)的歸國(guó)華僑多是基督徒，這一舉動(dòng)深得他們歡心,。雖然這個(gè)小旅店沒(méi)怎么賺到錢(qián),，但一來(lái)二去，馮達(dá)純?cè)谶@里結(jié)識(shí)了不少華僑,，攢足了有效的人脈,，“錢(qián)脈”自然會(huì)水到渠成。

　　寫(xiě)到這里,，我不禁有些好奇,，馮達(dá)純是為了積攢人脈才去開(kāi)旅店的呢，還是開(kāi)了旅店誤打誤撞認(rèn)識(shí)了更多華僑呢,？其實(shí)答案并不重要,，馮達(dá)純給我們的啟迪是，想要融入哪個(gè)圈子,，首先得讓自己對(duì)那個(gè)圈子里的人有用,，進(jìn)而再用細(xì)節(jié)贏得他們的信任，這比頻頻出入各類(lèi)聚會(huì),，討幾張社會(huì)名流的卡片肯定要有用得多,。(注：本文部分內(nèi)容參考了冼錫鴻所著《嘉南堂·南華公司·南華儲(chǔ)蓄銀行》一文。)

　　積聚華僑資本 變身地產(chǎn)大亨

　　瞄準(zhǔn)黃金地段 修筑豪華酒店

　　話說(shuō)馮達(dá)純?cè)谌A僑圈里攢了不少人脈,，可怎么把這些人脈變成錢(qián)脈呢,？按常理，永漢僑店再整潔干凈,，也不過(guò)是一家“經(jīng)濟(jì)型酒店”,，住客想來(lái)也不會(huì)個(gè)個(gè)都特有錢(qián)。幸而馮達(dá)純明白積少成多的道理,，也深知“一戰(zhàn)”后國(guó)際投資機(jī)會(huì)萎靡,，很多華僑又急于找機(jī)會(huì)把身上的閑錢(qián)投出去,，以圖保值增值。他和幾個(gè)合伙人結(jié)合實(shí)際情況一分析,，“眾籌”的想法自然浮出了水面,。

　　1920年，馮達(dá)純等人開(kāi)始嘗試在永漢僑店內(nèi)“孵化”一家上規(guī)模的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司,，結(jié)果招股章程發(fā)出去沒(méi)多久,，就收到了30萬(wàn)銀元的股金，可見(jiàn)馮氏對(duì)華僑投資意愿把脈之準(zhǔn),。等股金一到位,，公司很快就在萬(wàn)福路買(mǎi)地建樓，將南華公司的牌子掛了出去,。南華公司入市正當(dāng)其時(shí),。上世紀(jì)20年代，隨著華僑紛紛回歸置業(yè),，以及四鄰八鄉(xiāng)的人紛紛進(jìn)城尋找生計(jì),，帶來(lái)旺盛的居住需求,，老廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來(lái)了一個(gè)黃金時(shí)代,，西關(guān)東山的地價(jià)房?jī)r(jià)幾乎一兩年就會(huì)翻一番。南華公司入市后,，先在西濠口買(mǎi)下一塊地,，投資30萬(wàn)銀元，蓋起了一座8層高的大廈,。

　　這座大廈原本按照現(xiàn)代寫(xiě)字樓的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì),，計(jì)劃租給醫(yī)生、律師乃至買(mǎi)辦商行辦公使用,?？傻却髲B落成后，幾位股東一合計(jì),，覺(jué)得廣州商業(yè)如此繁榮,，往來(lái)中外客商又多，而廣州市面就找不到幾家兼營(yíng)中,、西餐的像樣酒店,，與其當(dāng)寫(xiě)字樓租出去，不如經(jīng)營(yíng)豪華酒店,，利潤(rùn)更高,。大家商定之后，馮達(dá)純被推為酒店籌備總監(jiān)督,。他們高薪挖來(lái)一幫業(yè)內(nèi)好手,，將大樓內(nèi)外按豪華酒店標(biāo)準(zhǔn)整飾一下后，又請(qǐng)來(lái)當(dāng)時(shí)南京政府司法院院長(zhǎng),、書(shū)法家于右任寫(xiě)下“新亞酒店”四個(gè)大字,，酒店就此開(kāi)張大吉，這也是老廣州最早的新式豪華酒店之一,。中西餐都請(qǐng)名廚打理,，服務(wù)員統(tǒng)一制服，頭上的水手帽整潔又洋氣,，無(wú)論是房間的服務(wù)員,，還是負(fù)責(zé)行李的門(mén)童，服務(wù)水準(zhǔn)都與國(guó)外的豪華酒店別無(wú)二致,，所以備受客商推崇,，酒店幾乎日日爆滿(mǎn)。這樣的豪華熱鬧,，不知將小小的永漢僑店拉出了多少條街,，而這樣的“轉(zhuǎn)型升級(jí)”，馮達(dá)純只用了短短數(shù)年,。

　　新亞酒店一時(shí)領(lǐng)廣州酒店業(yè)之風(fēng)騷,，但馮達(dá)純及眾合伙人的雄心并不止于此，他們除了自行買(mǎi)地,，開(kāi)發(fā)商業(yè)樓宇之外,，還成立了銀業(yè)部，后來(lái)更索性與人合辦銀行,，吸收存款之后,，就源源不斷地為地產(chǎn)投機(jī)者提供貸款，成為東山早期開(kāi)發(fā)的幕后力量之一,。從以中學(xué)教員身份起家的一介小人物,，到受人熱捧的商業(yè)大亨，馮達(dá)純只用了不到十年,，這里固有時(shí)勢(shì)造英雄的因素,，但他借人脈打通錢(qián)脈，且熟諳“眾籌”之潛力的深謀遠(yuǎn)慮,，或許對(duì)今天的創(chuàng)業(yè)者仍有點(diǎn)借鑒意義吧,。(王月華)