“北京時(shí)間晚上8點(diǎn)30分,，直播Chaumet在巴黎的特賣會,，折扣普遍低至3~5折(境外價(jià)),，一年難得的機(jī)會,，想要的趕緊甩單來吧。下單時(shí)間只有2小時(shí),，第二天不補(bǔ)貨,，定金一律3000元?！鼻瓣囎?，人在法國做代購的Leona就一直忙著這事，因?yàn)檫@是Chaumet集團(tuán)面對員工的特賣,，只有很少的員工可以帶一位朋友進(jìn)場,，她也是好不容易弄到的名額，所以提前一天就在朋友圈里吆喝了,。

　　對Leona來說,，做代購七八年，從悶頭無腦賺錢到細(xì)心伺候越來越挑剔的國內(nèi)客人,，變化還是蠻大的,。而奢侈品從去年開始的中國內(nèi)地降價(jià)大潮也給代購帶來不小挑戰(zhàn)——境內(nèi)外差價(jià)小了，沒啥賺頭,，出路在哪呢,？

　　員工特賣會

　　擠進(jìn)去就能賺

　　奢侈品集團(tuán)每年有針對內(nèi)部員工的特賣會?！安幌駠鴥?nèi)的特賣,，能拿到機(jī)會的人相對多，而且國內(nèi)價(jià)折扣吸引力還不夠大,，境外特賣在本身差價(jià)的基礎(chǔ)上再至少攔腰砍,，很劃算?！盠eona告訴錢江晚報(bào)記者,，所以她一直在收集類似的員工特賣信息，“珠寶手表最合適,，衣服季節(jié)性太強(qiáng),，國內(nèi)客人需求不高?！?/p>

　　“戒指原價(jià)9000歐元,，今天22000元人民幣，誰要,？很多經(jīng)典款價(jià)格不到國內(nèi)1折,，趕緊挑吧，手慢無。鉆戒自己看圖,，沒時(shí)間回答具體克拉和成色,。”Leona一邊選一邊快速直播,，還曬了特賣會門口排長隊(duì)的場景,，“我門口站了幾個(gè)小時(shí)才進(jìn)來，當(dāng)然得多挑點(diǎn)回去,。所有下單的產(chǎn)品我統(tǒng)一人肉帶回國,。”

　　在代購的早期,，境內(nèi)外價(jià)格天壤之別,，而出國的人也沒有現(xiàn)在那么多，對代購的依賴非常高,?！澳菚r(shí)候賺錢真容易，只要跑到品牌門店買就行,，你哪怕自己多收點(diǎn)費(fèi),，對方也不會太在意。現(xiàn)在類似香奈兒這樣的品牌,，差價(jià)只有1000多元,，你真要做，還得動動腦子,?！盠eona說，“要不放棄,，要不打通關(guān)系,，二選一?！?/p>

　　減少中間環(huán)節(jié)

　　向境外經(jīng)銷商拿貨

　　所謂的打通關(guān)系，就是直接往上級走,，跳開中間環(huán)節(jié),，價(jià)格自然就下來了。這一點(diǎn),，手表特別明顯,，因?yàn)榫惩庖廊皇墙?jīng)銷商的天下，和經(jīng)銷商搞好關(guān)系,，就有機(jī)會,。“手表我賣給下家的折扣差不多是6.5折，相當(dāng)于國內(nèi)的5.5折到5折左右,，我是從授權(quán)經(jīng)銷商渠道直接拿的貨,。但是每個(gè)品牌不一樣，甚至同一品牌款式不同,，折扣力度也不一樣,。”Michael在這個(gè)行業(yè)混了好多年,，所以已經(jīng)有自己的渠道,，“我一般都是通過香港經(jīng)銷商拿的貨，有些款式斷貨,，他們會去全球各地找,，比如最近幫人帶了一塊百達(dá)翡麗，就是從西班牙找到的,?！?/p>

　　Michael說，有些品牌的折扣特別低,，如某獨(dú)立制表師品牌,，境外經(jīng)銷商甚至可以拿到4折，相比國內(nèi)價(jià)就更便宜了,。也有一些大牌很難有折扣,，有些8折已是極限，但因?yàn)椴顑r(jià)原因和本身價(jià)格比較高,，所以還能省下不少的錢,。當(dāng)然也存在一些熱門款價(jià)格可能比國內(nèi)還高的情況，比如勞力士的“綠水鬼”在日本根本買不到,，就是有貨也會貴些,，有些甚至加價(jià)賣。

　　“歐洲有一些導(dǎo)游也有類似途徑,，他們一般和店鋪關(guān)系比較好,，通過店長等幫游客申請比門店銷售略便宜的價(jià)格，他自己收中介費(fèi),。能從經(jīng)銷商處拿到低折扣的代購并不多,，首先要有人脈，其次是擁有一定的量,，一般幾塊表人家懶得理你,。”Michael說,。

　　奧特萊斯淘貨也干

　　但你得會挑

　　奢侈品境內(nèi)外價(jià)格縮小,，影響較大的還是時(shí)裝,、包具類產(chǎn)品。這類品牌一般以直營為主,，直營店管理更嚴(yán)格,，走關(guān)系不容易?！拔椰F(xiàn)在就避開那些油水少的熱門品牌,，畢竟品牌那么多，顧客分流也明顯,，認(rèn)真選,，代購還是有機(jī)會的?！比嗽诿绹难嘧咏o記者發(fā)來兩張截圖對比,，她在美國店鋪拍的Coach新款折疊皮夾，她賣588元包郵,，而國內(nèi)官網(wǎng)的價(jià)格為1250元,，“Coach目前基本還是2倍差價(jià)，而且在中國還比較好賣,。兒童類產(chǎn)品特別明顯的就是Mikihouse的鞋子,，日本賣400元左右的鞋子國內(nèi)專柜基本1000元起步。我同時(shí)也做日本代購,，日本有專門的代購員專柜掃貨,，營業(yè)員雖然不會給特殊折扣，但時(shí)而送些禮品也挺不錯(cuò),?！?/p>

　　在燕子看來，奧特萊斯也是一個(gè)好途徑,，但你必須識貨會選,。“美國的奧萊東西特別好,，日本就不行,。你看我最近賣的Melissa的果凍鞋(巴西的童鞋，最近比較紅),，就是從美國奧萊買的,，400多元一雙，貨很少,，尺碼也不全,，國內(nèi)基本得1000元出頭,。還有polo的T恤,，198元一件也賣得特別好，因?yàn)檫@種是基礎(chǔ)款，對季節(jié)要求不太高,，很多顧客需要,。”燕子說,。

　　曾有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,，在奢侈品價(jià)格全球一體化的進(jìn)程中，代購會是一個(gè)終將消亡的職業(yè),。但代購的門類這些年一直在變,，從奢侈品到日用品，從商業(yè)大牌到小眾設(shè)計(jì)師品牌,?！皺C(jī)會一直都有，只是不可能像以前那樣通吃,，每個(gè)能活下來的代購都要有尋找品牌和渠道的能力,，還考驗(yàn)眼光。一些成熟代購還會選擇冷門品牌,，服務(wù)那些口味刁鉆的顧客,。”燕子說,。(曹婷婷)