張口一串兒墨西哥語，還能聊中國(guó)古詩,，不僅賣房子,，還會(huì)修房子,、修車，甚至陪你“參加夏令營(yíng)”,，提供“隨叫隨到五星級(jí)生活服務(wù)”……隨著《北京遇上西雅圖之不二情書》的熱映,，吳秀波飾演的“洛杉磯資深房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”一角激發(fā)了很多人對(duì)美國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的興趣。

　　偉業(yè)我愛我家集團(tuán)提供的數(shù)據(jù)顯示,，截至2015年,，中國(guó)客戶已經(jīng)成為美國(guó)房產(chǎn)的第一國(guó)際買家。僅2015年,，中國(guó)買家就在美國(guó)購買了大約3.5萬套房產(chǎn),，總價(jià)值共計(jì)約286億美元。而房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在其中扮演的角色越來越重要,，80%的房產(chǎn)交易都通過當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人完成,。

　　國(guó)外的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和國(guó)內(nèi)的中介到底有什么不一樣？他們?cè)诤Ｍ庵脴I(yè)中又扮演了什么樣的角色,？

　　在美國(guó)要當(dāng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有多難,？

　　“如果非讓我對(duì)比的話，中國(guó)的買賣雙方與中介,，更像商家與客戶的關(guān)系,，而美國(guó)的客戶和經(jīng)紀(jì)人則是信托關(guān)系，有點(diǎn)像律師和自己的代理人,。打個(gè)比方,，美國(guó)的經(jīng)紀(jì)人更像是兼具法律、房地產(chǎn),、經(jīng)濟(jì)等綜合知識(shí)于一身的職業(yè)經(jīng)理人,。” 偉業(yè)我愛我家集團(tuán)副總裁胡景暉對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示,。

　　美國(guó)房產(chǎn)交易中,，不管是新房還是二手房，地產(chǎn)商基本不直接與客戶見面,，房屋買賣交易通過房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人公司和經(jīng)紀(jì)人完成,。

　　顯然，找到一個(gè)靠譜的美國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)中國(guó)買家來講非常重要,。

　　“選擇了這個(gè)行業(yè),，才知道比考會(huì)計(jì)師還難?！眮碜约~約的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人Cici告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者,。

　　Cici畢業(yè)于哥倫比亞大學(xué)，在當(dāng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之前是一名會(huì)計(jì)師,。海外房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的教育水平都比較高,，其中不乏畢業(yè)于名校的人才,。因?yàn)榉慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在美國(guó)是一個(gè)較為體面的職位。有數(shù)據(jù)表明,，美國(guó)90%的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都有大學(xué)學(xué)歷,，45%的人還擁有碩士學(xué)歷，20%的人更是有私人助理,。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的收入也較為可觀,，隨著工作年限、經(jīng)驗(yàn)的積累,，從業(yè)多年的經(jīng)紀(jì)人的年薪比醫(yī)生,、大學(xué)教師的還要高。

　　但是,，成為一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還要通過嚴(yán)格的考試,。

　　Cici表示，從事經(jīng)紀(jì)人這一工作之前,，要完成6門學(xué)科,、180小時(shí)的課堂學(xué)習(xí)，其中包括現(xiàn)代房地產(chǎn)學(xué),，當(dāng)?shù)刂莘康禺a(chǎn)法,、代理法、合同法,，房地產(chǎn)金融學(xué)等內(nèi)容,。學(xué)校課程完成后，還要經(jīng)歷4小時(shí)的全國(guó)和地區(qū)的考試,，合格后,，再通過美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局的背景調(diào)查，簽約經(jīng)紀(jì)人公司才頒發(fā)執(zhí)照,，之后必須經(jīng)過4年以上工作才可以獲得經(jīng)紀(jì)人資格,。為保證專業(yè)水準(zhǔn)和服務(wù)質(zhì)量，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每年還必須參加考試,，接受再教育,，執(zhí)照每?jī)赡晟暾?qǐng)重新?lián)Q發(fā)。

　　有媒體統(tǒng)計(jì),，在10個(gè)領(lǐng)到執(zhí)照的經(jīng)紀(jì)人中,，半年后只剩下7人，一年后只剩下4人,，再過3年,，只有1人成為優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人或者開了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。胡景暉表示,，“美國(guó)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司是少而精,，提供專項(xiàng)服務(wù)，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人業(yè)務(wù)能力出色,；國(guó)內(nèi)則是規(guī)?；芾恚袊?guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)過十多年發(fā)展,，基本形成了我愛我家,、鏈家和中原三足鼎立格局?！?/p>

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”幫客戶找靠譜經(jīng)紀(jì)人,，不光帶著看房，還聯(lián)系水,、電,、氣

　　亞洲協(xié)會(huì)和羅森咨詢公司的研究顯示，2010年到2015年間,，中國(guó)人在美國(guó)購買商業(yè)房產(chǎn)的金額至少為171億美元,，購買住宅的金額至少達(dá)930億美元。

　　當(dāng)來自中國(guó)大陸的客戶逐漸成為美國(guó)置業(yè)的主力軍后,，大家發(fā)現(xiàn)美國(guó)房產(chǎn)市場(chǎng)當(dāng)前存在的最大痛點(diǎn)在于信息不對(duì)稱——買家找不到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)紀(jì)人,，經(jīng)紀(jì)人找不到成熟的買家。因此,，一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)紀(jì)人”的海外置業(yè)新時(shí)代開啟了,。

　　目前，不少國(guó)內(nèi)大型房地產(chǎn)商,、中介公司,，以及投資移民機(jī)構(gòu)都推出了海外置業(yè)服務(wù)，例如我愛我家的“海外有家”就覆蓋了50多個(gè)國(guó)家,，綠地集團(tuán)與美國(guó)開發(fā)商Forest City Ratner Companies展開合作,。這些項(xiàng)目的共同特點(diǎn)是以O(shè)2O平臺(tái)為核心，一改傳統(tǒng)平臺(tái)只展示房產(chǎn)項(xiàng)目和海外房源的模式,，以“專業(yè)的買家顧問”為定位,，以“產(chǎn)權(quán)真實(shí)、交易安全,、價(jià)格合理”為服務(wù)原則,，通過線上、線下聯(lián)動(dòng)的垂直發(fā)展模式,，把完整系統(tǒng)的海外置業(yè)知識(shí),、專業(yè)可靠的海外經(jīng)紀(jì)人服務(wù)和安全優(yōu)質(zhì)的海外投資項(xiàng)目整合成一體，用 “互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)紀(jì)人”的形式幫助買家進(jìn)行海外置業(yè),。

　　胡景暉表示,，對(duì)于我愛我家的海外置業(yè)平臺(tái)來說,，他們希望聚合國(guó)內(nèi)有購房需求的客戶，在平臺(tái)上找到持有牌照的專業(yè)華人經(jīng)紀(jì)人,，然后前往當(dāng)?shù)乜捶俊?/p>

　　房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人除了帶客戶看房,、談判，還自動(dòng)承接了很多售后服務(wù)工作,，比如翻譯和解釋文件,，尋找保險(xiǎn)公司，房屋檢查,，聯(lián)系水,、電、氣和垃圾管理公司,，提供學(xué)校以及各種各樣與在美國(guó)安家有關(guān)的信息和情報(bào)等,。

　　美國(guó)經(jīng)紀(jì)人：中國(guó)人支付的房?jī)r(jià)遠(yuǎn)高于其他國(guó)際買家

　　“對(duì)于國(guó)內(nèi)買家而言，美國(guó)房產(chǎn)購買是一個(gè)高金額,、低頻次的交易行為,，而且很多中國(guó)買家對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格、交易流程,、法律法規(guī)等不可能有深入了解,。因此，對(duì)很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)新的挑戰(zhàn),?！苯?jīng)紀(jì)人Andra告訴記者。

　　Andra表示,，中國(guó)買家集中的住房市場(chǎng)也是全美房?jī)r(jià)最貴的地方,，包括紐約、洛杉磯,、舊金山和西雅圖,。而且中國(guó)人看重優(yōu)質(zhì)小區(qū)，不僅要求房子大,，學(xué)區(qū)和其他配套都要最好的,。這些因素使得中國(guó)人支付的房?jī)r(jià)遠(yuǎn)高于其他國(guó)際買家。數(shù)據(jù)顯示,，中國(guó)買家最喜歡的是加州,，2015年在美國(guó)購買的房產(chǎn)35%位于加州，其次是華盛頓州(8%)和紐約州(7%),。

　　金融專業(yè)出身的經(jīng)紀(jì)人Sam發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的特點(diǎn),，“多數(shù)中國(guó)客戶都有著貨比三家的購買習(xí)慣。我知道在國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)交易中，客戶很多情況下有和中介談傭金的慣例,。這種習(xí)慣自然也衍生到美國(guó)房產(chǎn)交易中,。”

　　在美國(guó),，百萬美元的房產(chǎn)交易,，返傭可以談到1萬美元左右。當(dāng)買家了解清楚當(dāng)?shù)胤績(jī)r(jià)房源和交易流程后,，經(jīng)紀(jì)人對(duì)于他們來說是可以隨時(shí)更換、隨意替代的,。一旦經(jīng)紀(jì)人有意或是無意地拒絕買家返傭要求后,，許多買家就會(huì)選擇默默地跳單。

　　因此,，很多海外經(jīng)紀(jì)人根據(jù)中國(guó)人已經(jīng)形成的房產(chǎn)投資理念,，用自己的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)幫助客戶快速選房，并為客戶提供一條龍服務(wù),。

　　Sam向記者介紹,，美國(guó)經(jīng)紀(jì)人中 “有的人對(duì)金融投資非常敏感，有著十幾年的股票投資管理經(jīng)驗(yàn),，是美國(guó)難得的千萬級(jí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,；有的人專精地產(chǎn)法，擅長(zhǎng)處理房地產(chǎn)糾紛,，置業(yè)過程中遇到再棘手的法律問題也能幫客戶妥善解決,。可以說,，大家八仙過海各顯神通,，希望幫助購房者真正實(shí)現(xiàn)海外無憂購房、輕松置業(yè),?！保ê铍h）