7月的一天，已然一頭白發(fā)的美籍華商謝明,，從北京飛到美國(guó)舊金山,。在海關(guān)入境處,，他跟所有人一樣，伸出手指，錄入指紋,。而跟所有人不一樣的是,，這套全美邊境管理系統(tǒng)的指紋識(shí)別技術(shù)是由他牽頭開發(fā)的。

　　1980年,，當(dāng)謝明第一次踏上美國(guó)的土地時(shí),，入境并不需要錄入指紋，而他一定想不到的是,，多年之后,，他不但將自己的技術(shù)產(chǎn)品推向了全美甚至世界各地，還收獲了個(gè)人事業(yè)上的成功,。如今,，他是美國(guó)國(guó)家工程院院士，曾被《福布斯》雜志評(píng)為“25位知名美籍華人”之一,，甚至,，明年他將作為中國(guó)改革開放之后唯一一位大陸移民代表，登上美國(guó)國(guó)家歷史博物館網(wǎng)站,。

　　而在與本報(bào)記者的交談中,，謝明說(shuō)，我始終是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,。

　　小公司中標(biāo)一億六千萬(wàn)

　　如今已成為南加州大學(xué)校董的謝明,，還記得自己剛到美國(guó)留學(xué)時(shí)，感受到的巨大沖擊,。他說(shuō)其中最受觸動(dòng)的是,，學(xué)校有計(jì)算機(jī)編程課，可以寫程序,、做實(shí)驗(yàn),。那時(shí)，計(jì)算機(jī)時(shí)代正徐徐拉開帷幕,，半導(dǎo)體工業(yè)也迎來(lái)飛躍發(fā)展的契機(jī),。

　　很快，碩士畢業(yè)后的謝明,，就投身到這一浪潮之中,，一晃30多年。

　　謝明的第一份工作是為一名猶太老板打工,，公司里十幾位工程師只能輪流使用一臺(tái)個(gè)人電腦,。為了提高效率，謝明自己組裝了一臺(tái)電腦,，價(jià)錢只是“正牌電腦”的1/3,。沒過(guò)多久,，同事們紛紛請(qǐng)他幫忙組裝電腦?？吹綑C(jī)遇的他,，就此開始了第一次創(chuàng)業(yè)。

　　誰(shuí)知,，組裝電腦使用的三星顯示器,，有著很高的損壞率。在親手修過(guò)一些顯示器后,，謝明給韓國(guó)三星公司寄去了一份技術(shù)報(bào)告,。沒想到，這份報(bào)告最終讓他的公司成為三星在美國(guó)的五大分銷商之一,?！八麄冇X得我提供了有用的信息，而且具備技術(shù)能力,，于是把‘這塊餅’給了我,。”

　　然而這些只是小試牛刀,，謝明真正想做的,，是設(shè)計(jì)開發(fā)自己的產(chǎn)品,。為此,，他將目光瞄向了當(dāng)時(shí)很熱門的指紋識(shí)別領(lǐng)域，盡管一點(diǎn)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)也沒有,，但他立志將指紋識(shí)別設(shè)備小型化,，用于個(gè)人身份的認(rèn)證。于是,，科進(jìn)公司就此成立,。

　　“當(dāng)時(shí)全世界只有三家企業(yè)在做指紋識(shí)別，而且都是世界級(jí)的企業(yè),。而我們開始的時(shí)候,，只有12萬(wàn)美元的資本，如果對(duì)市場(chǎng)做過(guò)調(diào)研,，絕對(duì)不會(huì)做這件事,。”如今想來(lái),，謝明感慨,，當(dāng)時(shí)真是歪打正著。

　　趕巧的是,，創(chuàng)業(yè)沒多久,，洛杉磯縣政府需要開發(fā)一套救濟(jì)金發(fā)放管理系統(tǒng),，其中要用到指紋識(shí)別技術(shù)。謝明帶著4個(gè)人組成的小團(tuán)隊(duì)參與了競(jìng)標(biāo),。他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括IBM這樣的商業(yè)巨頭,。在此之前，指紋識(shí)別技術(shù)主要用于刑事犯罪偵破等方面,。在技術(shù)評(píng)審時(shí),，另外兩個(gè)競(jìng)標(biāo)的團(tuán)隊(duì)，不得不帶著評(píng)審人員去警察局,、監(jiān)獄或是刑事調(diào)查局等地方,，演示如何進(jìn)行指紋查找。

　　“我們團(tuán)隊(duì)的做法是,，直接推著一臺(tái)惠普的工作站到社會(huì)福利局,，當(dāng)面進(jìn)行演示?！敝x明說(shuō),，這個(gè)小而便捷的創(chuàng)新技術(shù)，馬上受到了舊金山縣政府的高度評(píng)價(jià),。這個(gè)初出茅廬的小公司,，與合作伙伴一起，以1.6億美元的價(jià)格中標(biāo),。

　　這不僅是謝明拿到的第一份合約,，還意味著他的公司開始打開屬于自己的市場(chǎng)。此后,，他始終致力于指紋識(shí)別系統(tǒng)的創(chuàng)新,，不斷拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)差距，在美國(guó)市場(chǎng)攻城拔寨,，并逐漸走向世界,。

　　2004年，這家以12萬(wàn)美元起步的小公司,，在美國(guó)納斯達(dá)克上市,。

　　在同一個(gè)地方跌倒兩次

　　短短14年，從一窮二白的華人學(xué)生,，到上市公司老板,，謝明的創(chuàng)業(yè)之路似乎一帆風(fēng)順。但事實(shí)上,，他和所有創(chuàng)業(yè)者一樣,，也曾多次經(jīng)歷失敗。但每一次失敗后,，謝明選擇的都不是泄氣,，而是從挫折中學(xué)習(xí),，從而跳得更高。

　　上世紀(jì)90年代初,，就在贏得洛杉磯縣救濟(jì)金管理系統(tǒng)項(xiàng)目之后不久,，謝明一鼓作氣，與合作伙伴一起開始投標(biāo)第二個(gè)項(xiàng)目——美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局需要安裝一套新的全國(guó)犯罪中心管理系統(tǒng),，其中有一條就是,，在警車中即可完成指紋采集和識(shí)別等工作。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是摩托羅拉等巨頭,，但是有了此前的成功經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)優(yōu)勢(shì),，這一次謝明自認(rèn)為勝券在握。然而,，就在最后二選一的較量中,，他的團(tuán)隊(duì)卻敗給了摩托羅拉。

　　“我們沒有想到,，你們能在這么短時(shí)間內(nèi)開發(fā)出符合要求的產(chǎn)品,，但這是一個(gè)國(guó)家安全系統(tǒng)，我們更加看重團(tuán)隊(duì)合作精神,?！?0多年后，謝明依然清晰記得美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局一名助理局長(zhǎng)在事后總結(jié)中說(shuō)的話,。在競(jìng)標(biāo)中,，所有的技術(shù)問答環(huán)節(jié)，摩托羅拉都是由合作伙伴來(lái)介紹,，而謝明公司則由他自己介紹,?！拔覀儾挥X得你的合作伙伴了解你的技術(shù),，如果有一天，你走在路上被車撞了,，那么我們國(guó)家的安全就可能受到影響,。”

　　這名助理局長(zhǎng)的話點(diǎn)醒了謝明,，讓他意識(shí)到在提高技術(shù)的同時(shí),，與合作伙伴加強(qiáng)技術(shù)互通與交流同樣至關(guān)重要。

　　采納意見并且做出改進(jìn)之后,，謝明順利拿下了英國(guó)倫敦警察廳的競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目,，并在第二年再次回到美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局另一個(gè)指紋識(shí)別系統(tǒng)項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)席上。這一次,，謝明覺得項(xiàng)目應(yīng)該“落在自己的口袋里了”,。

　　“公布結(jié)果的那天是1996年1月18日,，正好是我40歲生日。為了慶祝,，我還提前給自己買了一輛寶馬車,。沒想到竟然輸了，真是一個(gè)很沉重的打擊,?！敝x明至今刻骨銘心。那次,，美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局給三個(gè)競(jìng)標(biāo)團(tuán)隊(duì)各1000萬(wàn)美元做一個(gè)演示系統(tǒng),。其中一個(gè)團(tuán)隊(duì)將這筆錢全部投入到系統(tǒng)搭建中；另一個(gè)團(tuán)隊(duì)則自行另加1000萬(wàn)美元來(lái)攻關(guān),；而謝明的團(tuán)隊(duì)卻提前將250萬(wàn)美元作為利潤(rùn),，并且因?yàn)橐婚_始走錯(cuò)了研發(fā)方向，不得不用剩下的750萬(wàn)美元搭建了兩個(gè)系統(tǒng),。

　　“這一次的教訓(xùn)是太過(guò)自信,，內(nèi)部管理出現(xiàn)了問題?！敝x明說(shuō),，盡管他的團(tuán)隊(duì)完成速度很快，技術(shù)精度也挺高,，但美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局依然選擇了另外的團(tuán)隊(duì),。

　　很少有成功者在同一個(gè)地方跌倒兩次，但這兩次特殊的經(jīng)歷,，卻讓謝明在很多年后感慨,，如果不是因?yàn)槭〉脡驈氐祝髞?lái)的成功也不會(huì)那么順理成章,。

　　幾年后,，謝明的公司開發(fā)的指紋識(shí)別系統(tǒng)中標(biāo)美國(guó)移民局項(xiàng)目，成為全國(guó)性的系統(tǒng),。

　　花甲之年仍在潮頭之上

　　“當(dāng)年讀完碩士之后,，父母一直希望我能繼續(xù)攻讀博士，之后從事科研或是教學(xué)工作,?！敝x明說(shuō)，出身書香門第的他選擇創(chuàng)業(yè)經(jīng)商,，父母始終很難接受,。

　　事實(shí)上,，謝明的母親從未放棄這個(gè)心愿，甚至在每周的家書中都會(huì)提,。在創(chuàng)業(yè)壓力最大的幾年,，謝明都不敢拆開這些信，以至積壓了厚厚一摞,?！按蟾庞袔资庑牛叶紱]打開過(guò),，我覺得肯定都是責(zé)怪我的,。”

　　直到2004年公司上市,，之后謝明又當(dāng)選美國(guó)國(guó)家工程院院士,，他的父母才知道，這些年他其實(shí)一直都在科研創(chuàng)新的潮頭之上,。

　　“我覺得我就是創(chuàng)業(yè)型的,。”謝明說(shuō),，自己始終選擇創(chuàng)業(yè),，正是因?yàn)橐活w充滿危機(jī)感的心，總想著改變和開拓,。無(wú)論是因自己組裝電腦而找到初次創(chuàng)業(yè)的契機(jī),，還是因?yàn)榉答伡夹g(shù)問題而成為三星的分銷商，或是轉(zhuǎn)型去做指紋識(shí)別系統(tǒng),，謝明總是因?yàn)椤安粷M足”而主動(dòng)求變,。

　　如今，在外人看來(lái)早已事業(yè)有成的謝明,，再次轉(zhuǎn)型,，開始了新的創(chuàng)業(yè)?！拔覀兊闹讣y識(shí)別技術(shù)水平已經(jīng)超過(guò)用戶的需求,，我希望可以將已有的數(shù)據(jù)管理,、統(tǒng)計(jì)分析和人工智能等技術(shù)應(yīng)用到更前沿的生物醫(yī)藥領(lǐng)域,。”于是,，2011年,，謝明賣掉了科進(jìn)公司，并在兩年后創(chuàng)辦了一家提供基因檢測(cè)服務(wù)的新公司,。

　　公司規(guī)模從之前的500多人銳減到如今的幾十人,，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域從自己熟悉的指紋識(shí)別變?yōu)橥耆吧幕蛟\斷,，甚至又是經(jīng)過(guò)一番艱難的摸索，才找到現(xiàn)在的發(fā)展方向,，謝明又把自己送回到創(chuàng)業(yè)的起跑線上,。

　　但他卻說(shuō)，自己欣然享受新的挑戰(zhàn),，并選擇迎難而上,。短短3年，他的基因診斷產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入美國(guó)大部分的兒童醫(yī)院,。

　　謝明還記得,，2009年，作為美國(guó)華人精英組織百人會(huì)成員的他,，在年會(huì)上給美國(guó)前國(guó)務(wù)卿基辛格頒獎(jiǎng),，表彰其為中美關(guān)系發(fā)展所做的貢獻(xiàn)。站在頒獎(jiǎng)臺(tái)上,，他對(duì)基辛格開玩笑說(shuō)：“30多年前您訪問中國(guó)時(shí),，如果能提到今天我會(huì)在這個(gè)臺(tái)上給您頒獎(jiǎng)，那我當(dāng)時(shí)或許就不用在農(nóng)田里插秧了,?！?/p>

　　當(dāng)然，基辛格那時(shí)沒有說(shuō)這句話,，但謝明經(jīng)過(guò)30多年的努力打拼,，還是站在了這個(gè)臺(tái)上，為基辛格頒獎(jiǎng),。在美國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的舞臺(tái)上,，這位“不安分”的創(chuàng)業(yè)家為華人拼得了一席之地。(嚴(yán)瑜)