“在美國(guó)，越柬寮華人在電子產(chǎn)品加工行業(yè)經(jīng)商的很少，大多是開(kāi)餐館,、做食品貿(mào)易，或是做醫(yī)生,、律師等,。”和本報(bào)記者聊起工作,，余建強(qiáng)笑稱(chēng),，自己是一個(gè)例外。這個(gè)在越南出生長(zhǎng)大的華二代,，最初來(lái)到美國(guó)時(shí),，只是一個(gè)避難的難民，而如今,，他一手創(chuàng)辦的電子產(chǎn)品加工生產(chǎn)公司已是美國(guó)南加州地區(qū)同類(lèi)企業(yè)中的翹楚,，年產(chǎn)值千萬(wàn)美元，眾多世界500強(qiáng)企業(yè)甚至美國(guó)軍方,，都是他的客戶(hù),。

　　他是美國(guó)東亞集團(tuán)總裁、美國(guó)艾利斯最高移民獎(jiǎng)獲得者,、中國(guó)政協(xié)列席代表,。在同胞甚少涉足的領(lǐng)域闖出立足之地，這位在美越華企業(yè)家中的佼佼者,，用自己的經(jīng)歷證明,，成功沒(méi)有捷徑，唯有依靠努力和誠(chéng)信,，才能賺得寶貴機(jī)遇,。

　　從富二代到創(chuàng)一代

　　20歲以前,，余建強(qiáng)是名副其實(shí)的富二代，他的父親在越南擁有一家生意興隆的鋼鐵進(jìn)出口公司,，生活安穩(wěn)而富裕,；20歲之后，他摘下這頂曾令他衣食無(wú)憂的“帽子”,，成為自食其力的創(chuàng)一代,。

　　那是1978年，外部環(huán)境的劇變讓已在越南扎根的余家被迫輾轉(zhuǎn)遷往遙遠(yuǎn)的美國(guó),，重謀生計(jì),。來(lái)到陌生的國(guó)度，從小沒(méi)吃過(guò)太多苦的余建強(qiáng)作為長(zhǎng)子,，不得不擔(dān)起家庭頂梁柱的重任,，在一無(wú)所有中找尋生機(jī)。

　　“剛到的時(shí)候就是難民,，真的很慘,。”余建強(qiáng)經(jīng)歷的是從天上到地下的巨大落差,。然而,，這個(gè)有著一張典型閩粵人面孔的年輕人沒(méi)有輕易向命運(yùn)低頭?！拔覐膩?lái)沒(méi)拿過(guò)美國(guó)政府一塊錢(qián)的救濟(jì)金,，到這兒后的第二天就去打工了?！庇嘟◤?qiáng)說(shuō),，這是至今為止最令他驕傲的一件事。

　　在工廠打工的最初10年,，余建強(qiáng)幾乎所有時(shí)間都在廠里待著,。早上7時(shí)到下午3時(shí)半是規(guī)定的工作時(shí)間，下班之后,，他就跑到采購(gòu)部,、工程部、品質(zhì)部等其他部門(mén)繼續(xù)幫忙,?！皼](méi)有加班費(fèi)，也沒(méi)有人教我,，就是看看別人怎么做,，然后自己悄悄學(xué),?！庇嘟◤?qiáng)笑稱(chēng),，后來(lái)自己辦工廠的好多經(jīng)驗(yàn)正是這樣偷師學(xué)來(lái)的。

　　1988年,，漸漸站穩(wěn)腳跟之后,，余建強(qiáng)和弟弟等幾個(gè)合作伙伴共同創(chuàng)辦東亞電子公司，生產(chǎn)電線電纜,。

　　一家華人創(chuàng)辦的新公司要想在那時(shí)的美國(guó)贏得市場(chǎng)青睞和銀行信任,，必須沖破重重關(guān)卡?！皠傞_(kāi)始非常辛苦,。”聊起創(chuàng)業(yè)之初的日子,，余建強(qiáng)感慨,，自己就是“一個(gè)人戴著好幾頂帽子”，生產(chǎn),、銷(xiāo)售甚至是車(chē)夫,，什么活兒都做，每天至少工作18個(gè)小時(shí),。

　　余建強(qiáng)還記得,，最初公司沒(méi)錢(qián)做原材料的采購(gòu)，他們只能每天一大早去美國(guó)當(dāng)?shù)氐墓S拿回材料,，下午加工,，第二天上午再送回去。而為了攻破銷(xiāo)售這個(gè)最大的難關(guān),，他找到過(guò)去打工時(shí)認(rèn)識(shí)的客戶(hù)作為突破口,，從一筆筆小訂單做起，細(xì)細(xì)琢磨他們的需求,，漸漸取得他們的信任,。

　　“那時(shí)是加倍的辛苦，不是為了賺錢(qián),，而是為了賺取機(jī)遇,。”余建強(qiáng)說(shuō),。而機(jī)遇最終沒(méi)有辜負(fù)這個(gè)努力的年輕人,，不到1年，他就收到20多萬(wàn)美元的訂單,。此后,，余建強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的腳步越邁越大,。

　　堅(jiān)守誠(chéng)信的紅線

　　機(jī)遇需要爭(zhēng)取，更需把握,。在余建強(qiáng)看來(lái),，把握機(jī)遇沒(méi)有什么竅門(mén)，就是最為簡(jiǎn)單的“誠(chéng)信”二字,，這也是在他的生意經(jīng)中排在最前面的一條,。

　　“我父親常常告訴我，無(wú)論對(duì)員工還是對(duì)客戶(hù),，一定要以誠(chéng)相待,。尤其是做生意，什么價(jià)錢(qián)做什么事,，絕不能偷工減料,。”父親關(guān)于誠(chéng)信的諄諄教誨,，成為留給余建強(qiáng)的最大財(cái)富,。

　　每次和客戶(hù)談生意，余建強(qiáng)都會(huì)把產(chǎn)品的材料費(fèi),、加工費(fèi),、利潤(rùn)等賬目介紹得清清楚楚。在他看來(lái),，沒(méi)有什么是不能給客戶(hù)看的,，因?yàn)殡p方本來(lái)就是“利益共享”。相比商場(chǎng)上慣常的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略,，他更愿以誠(chéng)服人,。

　　2000年，余建強(qiáng)回到家鄉(xiāng),，在福建廈門(mén)開(kāi)設(shè)了一家加工工廠,，支持美國(guó)公司的生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)中國(guó)相對(duì)低廉的勞動(dòng)力,，讓他減少了不少生產(chǎn)成本,。然而，這個(gè)實(shí)惠,，余建強(qiáng)沒(méi)有獨(dú)占,。“一些產(chǎn)品在中國(guó)大陸生產(chǎn),，節(jié)省下來(lái)的費(fèi)用我就告訴客戶(hù),，和他們按比例分。”作為生意人,，余建強(qiáng)當(dāng)然明白,，用美國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格賣(mài)中國(guó)制造的產(chǎn)品能賺更多錢(qián)。但在他看來(lái),，比錢(qián)更重要的,，是誠(chéng)信?！翱蛻?hù)如果要的是急貨,，我就在美國(guó)工廠生產(chǎn),；如果要的貨不急,，我就在中國(guó)工廠生產(chǎn)，并且和他們說(shuō)清情況,?！?/p>

　　這么多年來(lái)，余建強(qiáng)一直堅(jiān)持這樣“不占便宜”的經(jīng)營(yíng)原則,，而他的訂單卻越來(lái)越多,。一些在他的工廠工作過(guò)的采購(gòu)人員去了其他工廠，依然會(huì)再來(lái)找他合作代工,，因?yàn)樗麄兿嘈?，余建?qiáng)提供的產(chǎn)品，質(zhì)量和價(jià)格都有保證,。

　　如今,，余建強(qiáng)的客戶(hù)名單中，已有不少世界500強(qiáng)企業(yè),，他的公司也從最初起家時(shí)的一幢小小平房,，發(fā)展為現(xiàn)在美國(guó)的4家工廠1.2萬(wàn)平方米廠房，業(yè)務(wù)拓展到電線電纜,、線路板,、鈑金加工等多個(gè)領(lǐng)域，每年總產(chǎn)值達(dá)到6000萬(wàn)美元,。甚至,，憑借過(guò)硬的口碑，余建強(qiáng)還拿下美國(guó)軍方的多項(xiàng)訂單,。

　　而這背后,，是余建強(qiáng)始終堅(jiān)守的誠(chéng)信紅線，20多年來(lái)從未改變,。

　　來(lái)中國(guó)“偷師”

　　雖然生在越南,，但余建強(qiáng)卻能說(shuō)一口流利的中文，還帶有明顯的閩南口音,?！拔覐男〉酱笫艿降亩际侵腥A文化的熏陶,，流的是中國(guó)人的血?！庇嘟◤?qiáng)至今記得自己23歲那年第一次踏上中國(guó)土地的情景,。“那是我回福建泉州老家看望祖父,，一到中國(guó)我就哭了,。”

　　那時(shí)的中國(guó)剛剛打開(kāi)改革開(kāi)放的大門(mén),，貧窮落后是余建強(qiáng)對(duì)故鄉(xiāng)的第一印象,。然而，這并沒(méi)有阻止他回家的腳步,。開(kāi)始是每隔三四年回來(lái)探望親人,，之后則是越來(lái)越頻繁地穿梭于中美之間，因?yàn)樵谥袊?guó),，他發(fā)現(xiàn)了更多的機(jī)遇,。

　　相比過(guò)去在中國(guó)簡(jiǎn)單的投資設(shè)廠，余建強(qiáng)最近兩三年用了更多的心思,，在生產(chǎn)自動(dòng)化和產(chǎn)品多元化等方面下功夫,。而讓他邁開(kāi)企業(yè)轉(zhuǎn)型步伐的，正是他在中國(guó)的所見(jiàn)所聞,。

　　“我看到在東莞,、深圳等城市，過(guò)去的勞動(dòng)密集型企業(yè)倒閉之后,，政府又將這里改建為高科技研發(fā)中心,，讓這些城市重新活起來(lái)，這讓我學(xué)到很多,?！庇谑牵嘟◤?qiáng)向中國(guó)優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí),，在美國(guó)的幾家工廠引進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備,，成為他所在的圣地亞哥地區(qū)同類(lèi)企業(yè)中最早啟動(dòng)自動(dòng)化的先行者。同時(shí),，他還跳出代工的范疇,，開(kāi)始參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

　　“效果很好,，不僅減少了人力成本,，而且能很好地把握質(zhì)量，準(zhǔn)時(shí)交貨，吸引了很多新客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)來(lái),?！庇嘟◤?qiáng)說(shuō)，現(xiàn)在自己一年得來(lái)中國(guó)八九趟,，每次來(lái)他都會(huì)在深圳等前沿城市住上一星期,。“其實(shí)中國(guó)的一些工廠比美國(guó)的先進(jìn)多了,，我就是來(lái)偷師的,。”余建強(qiáng)笑稱(chēng),。

　　在中國(guó),，余建強(qiáng)收獲的不只是生產(chǎn)技術(shù)和發(fā)展理念。最近,，他還打算在越南再建一個(gè)工廠,，將中國(guó)的干電池,、路燈等產(chǎn)品在那里組裝貼牌,，銷(xiāo)往越南及其他東盟國(guó)家。而促使他作出這一決定的,，是中國(guó)近幾年來(lái)正如火如荼推動(dòng)的“一帶一路”建設(shè),。

　　“就是因?yàn)橛辛恕粠б宦贰@個(gè)后盾，我才想到去越南,?！庇嘟◤?qiáng)說(shuō)，過(guò)去想進(jìn)入越南市場(chǎng)并不容易,。如今,，在“一帶一路”的大背景下，中國(guó)有過(guò)剩產(chǎn)能和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，越南等國(guó)家則在城市基礎(chǔ)設(shè)施興建中存在大量需求,，這對(duì)于像他這樣在越南出生長(zhǎng)大的華商來(lái)說(shuō)，正是利用優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓事業(yè)的新機(jī)遇,?！斑@是一次對(duì)中國(guó)、對(duì)越南,、對(duì)我個(gè)人都有利的機(jī)會(huì),。”談到即將實(shí)現(xiàn)的多贏,，余建強(qiáng)充滿興奮與期待,。