“在美國，越柬寮華人在電子產(chǎn)品加工行業(yè)經(jīng)商的很少,，大多是開餐館,、做食品貿(mào)易,，或是做醫(yī)生、律師等,?！焙捅緢笥浾吡钠鸸ぷ鳎嘟◤?qiáng)笑稱,，自己是一個例外,。這個在越南出生長大的華二代，最初來到美國時,，只是一個避難的難民,，而如今，他一手創(chuàng)辦的電子產(chǎn)品加工生產(chǎn)公司已是美國南加州地區(qū)同類企業(yè)中的翹楚,，年產(chǎn)值千萬美元,，眾多世界500強(qiáng)企業(yè)甚至美國軍方，都是他的客戶,。

　　他是美國東亞集團(tuán)總裁,、美國艾利斯最高移民獎獲得者、中國政協(xié)列席代表,。在同胞甚少涉足的領(lǐng)域闖出立足之地,，這位在美越華企業(yè)家中的佼佼者，用自己的經(jīng)歷證明,，成功沒有捷徑,，唯有依靠努力和誠信,，才能賺得寶貴機(jī)遇。

　　從富二代到創(chuàng)一代

　　20歲以前,，余建強(qiáng)是名副其實的富二代,，他的父親在越南擁有一家生意興隆的鋼鐵進(jìn)出口公司，生活安穩(wěn)而富裕,；20歲之后,，他摘下這頂曾令他衣食無憂的“帽子”，成為自食其力的創(chuàng)一代,。

　　那是1978年,，外部環(huán)境的劇變讓已在越南扎根的余家被迫輾轉(zhuǎn)遷往遙遠(yuǎn)的美國，重謀生計,。來到陌生的國度,，從小沒吃過太多苦的余建強(qiáng)作為長子，不得不擔(dān)起家庭頂梁柱的重任,，在一無所有中找尋生機(jī),。

　　“剛到的時候就是難民，真的很慘,?！庇嘟◤?qiáng)經(jīng)歷的是從天上到地下的巨大落差。然而,，這個有著一張典型閩粵人面孔的年輕人沒有輕易向命運低頭,。“我從來沒拿過美國政府一塊錢的救濟(jì)金,，到這兒后的第二天就去打工了,。”余建強(qiáng)說,，這是至今為止最令他驕傲的一件事,。

　　在工廠打工的最初10年，余建強(qiáng)幾乎所有時間都在廠里待著,。早上7時到下午3時半是規(guī)定的工作時間,，下班之后,，他就跑到采購部,、工程部、品質(zhì)部等其他部門繼續(xù)幫忙,?！皼]有加班費,，也沒有人教我，就是看看別人怎么做,，然后自己悄悄學(xué),。”余建強(qiáng)笑稱,，后來自己辦工廠的好多經(jīng)驗正是這樣偷師學(xué)來的,。

　　1988年，漸漸站穩(wěn)腳跟之后,，余建強(qiáng)和弟弟等幾個合作伙伴共同創(chuàng)辦東亞電子公司,，生產(chǎn)電線電纜。

　　一家華人創(chuàng)辦的新公司要想在那時的美國贏得市場青睞和銀行信任,，必須沖破重重關(guān)卡,。“剛開始非常辛苦,?！绷钠饎?chuàng)業(yè)之初的日子，余建強(qiáng)感慨,，自己就是“一個人戴著好幾頂帽子”,，生產(chǎn)、銷售甚至是車夫,，什么活兒都做,，每天至少工作18個小時。

　　余建強(qiáng)還記得,，最初公司沒錢做原材料的采購,，他們只能每天一大早去美國當(dāng)?shù)氐墓S拿回材料，下午加工,，第二天上午再送回去,。而為了攻破銷售這個最大的難關(guān)，他找到過去打工時認(rèn)識的客戶作為突破口,，從一筆筆小訂單做起,，細(xì)細(xì)琢磨他們的需求，漸漸取得他們的信任,。

　　“那時是加倍的辛苦,，不是為了賺錢，而是為了賺取機(jī)遇,?！庇嘟◤?qiáng)說。而機(jī)遇最終沒有辜負(fù)這個努力的年輕人,，不到1年,，他就收到20多萬美元的訂單,。此后，余建強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的腳步越邁越大,。

　　堅守誠信的紅線

　　機(jī)遇需要爭取,，更需把握。在余建強(qiáng)看來,，把握機(jī)遇沒有什么竅門,，就是最為簡單的“誠信”二字，這也是在他的生意經(jīng)中排在最前面的一條,。

　　“我父親常常告訴我,，無論對員工還是對客戶，一定要以誠相待,。尤其是做生意,，什么價錢做什么事，絕不能偷工減料,?！备赣H關(guān)于誠信的諄諄教誨，成為留給余建強(qiáng)的最大財富,。

　　每次和客戶談生意,，余建強(qiáng)都會把產(chǎn)品的材料費、加工費,、利潤等賬目介紹得清清楚楚,。在他看來，沒有什么是不能給客戶看的,，因為雙方本來就是“利益共享”,。相比商場上慣常的低價競爭策略，他更愿以誠服人,。

　　2000年,，余建強(qiáng)回到家鄉(xiāng)，在福建廈門開設(shè)了一家加工工廠,，支持美國公司的生產(chǎn),。當(dāng)時中國相對低廉的勞動力，讓他減少了不少生產(chǎn)成本,。然而,，這個實惠，余建強(qiáng)沒有獨占,?！耙恍┊a(chǎn)品在中國大陸生產(chǎn)，節(jié)省下來的費用我就告訴客戶，和他們按比例分,。”作為生意人,，余建強(qiáng)當(dāng)然明白,，用美國市場的價格賣中國制造的產(chǎn)品能賺更多錢。但在他看來,，比錢更重要的,，是誠信?！翱蛻羧绻氖羌必?，我就在美國工廠生產(chǎn)；如果要的貨不急,，我就在中國工廠生產(chǎn),，并且和他們說清情況?！?/p>

　　這么多年來,，余建強(qiáng)一直堅持這樣“不占便宜”的經(jīng)營原則，而他的訂單卻越來越多,。一些在他的工廠工作過的采購人員去了其他工廠,，依然會再來找他合作代工，因為他們相信,，余建強(qiáng)提供的產(chǎn)品,，質(zhì)量和價格都有保證。

　　如今,，余建強(qiáng)的客戶名單中,，已有不少世界500強(qiáng)企業(yè)，他的公司也從最初起家時的一幢小小平房,，發(fā)展為現(xiàn)在美國的4家工廠1.2萬平方米廠房,，業(yè)務(wù)拓展到電線電纜、線路板,、鈑金加工等多個領(lǐng)域,，每年總產(chǎn)值達(dá)到6000萬美元。甚至,，憑借過硬的口碑,，余建強(qiáng)還拿下美國軍方的多項訂單。

　　而這背后,，是余建強(qiáng)始終堅守的誠信紅線,，20多年來從未改變。

　　來中國“偷師”

　　雖然生在越南,，但余建強(qiáng)卻能說一口流利的中文,，還帶有明顯的閩南口音,。“我從小到大受到的都是中華文化的熏陶,，流的是中國人的血,。”余建強(qiáng)至今記得自己23歲那年第一次踏上中國土地的情景,?！澳鞘俏一馗＝ㄈ堇霞铱赐娓福坏街袊揖涂蘖??！?/p>

　　那時的中國剛剛打開改革開放的大門，貧窮落后是余建強(qiáng)對故鄉(xiāng)的第一印象,。然而,，這并沒有阻止他回家的腳步。開始是每隔三四年回來探望親人,，之后則是越來越頻繁地穿梭于中美之間,，因為在中國，他發(fā)現(xiàn)了更多的機(jī)遇,。

　　相比過去在中國簡單的投資設(shè)廠,，余建強(qiáng)最近兩三年用了更多的心思，在生產(chǎn)自動化和產(chǎn)品多元化等方面下功夫,。而讓他邁開企業(yè)轉(zhuǎn)型步伐的,，正是他在中國的所見所聞。

　　“我看到在東莞,、深圳等城市,，過去的勞動密集型企業(yè)倒閉之后，政府又將這里改建為高科技研發(fā)中心,，讓這些城市重新活起來,，這讓我學(xué)到很多?！庇谑?，余建強(qiáng)向中國優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)，在美國的幾家工廠引進(jìn)自動化生產(chǎn)設(shè)備,，成為他所在的圣地亞哥地區(qū)同類企業(yè)中最早啟動自動化的先行者,。同時，他還跳出代工的范疇,，開始參與產(chǎn)品開發(fā),。

　　“效果很好，不僅減少了人力成本，而且能很好地把握質(zhì)量,，準(zhǔn)時交貨,，吸引了很多新客戶主動找上門來?！庇嘟◤?qiáng)說,，現(xiàn)在自己一年得來中國八九趟，每次來他都會在深圳等前沿城市住上一星期,。“其實中國的一些工廠比美國的先進(jìn)多了,，我就是來偷師的,。”余建強(qiáng)笑稱,。

　　在中國,，余建強(qiáng)收獲的不只是生產(chǎn)技術(shù)和發(fā)展理念。最近,，他還打算在越南再建一個工廠,，將中國的干電池、路燈等產(chǎn)品在那里組裝貼牌,，銷往越南及其他東盟國家,。而促使他作出這一決定的，是中國近幾年來正如火如荼推動的“一帶一路”建設(shè),。

　　“就是因為有了‘一帶一路’這個后盾,，我才想到去越南?！庇嘟◤?qiáng)說,，過去想進(jìn)入越南市場并不容易。如今,，在“一帶一路”的大背景下,，中國有過剩產(chǎn)能和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，越南等國家則在城市基礎(chǔ)設(shè)施興建中存在大量需求,，這對于像他這樣在越南出生長大的華商來說,，正是利用優(yōu)勢開拓事業(yè)的新機(jī)遇?！斑@是一次對中國,、對越南、對我個人都有利的機(jī)會,?！闭劦郊磳崿F(xiàn)的多贏，余建強(qiáng)充滿興奮與期待。