拋棄教書匠的鐵飯碗,，選擇創(chuàng)業(yè)的風雨艱辛,；離開熟悉的紡織行業(yè),，進入完全陌生的電池制造領域；從國外市場打開商路,，進而轉向“內銷”……眼前這位國字臉,、板寸頭的湖北籍僑商話語不多，但他和記者聊起自己曾經的選擇和經歷卻個個不同尋常,。

　　他是理士國際技術有限公司董事局主席,、中國僑商投資企業(yè)協會常務理事董李。創(chuàng)業(yè)經商20多年,，他一直鍥而不舍地在做一件事,，那就是打造中國的蓄電池品牌,，并把它們推向世界,。如今，他的公司已是國內最大的蓄電池出口商,，年銷售額超過60億元,，他的客戶則遍布全球100多個國家和地區(qū)，其中包括沃爾瑪,、寶馬這樣的商業(yè)巨頭,。

　　從教書到創(chuàng)業(yè)

　　上世紀90年代初期，中國掀起新一輪“下海經商潮”,，董李就是成千上萬“弄潮兒”中的一員,。

　　“從1990年到1992年，我們在學校已經聽到了南方發(fā)展的聲音,，這對我的吸引力很大,。”董李至今依然記得當年心中那股躍躍欲試的沖動。沒多久,，他便放下西安高校教師的“鐵飯碗”,，只身前往廣東，投身到南下創(chuàng)業(yè)的浪潮之中,。

　　“在學校的未來是可見的,，我想向更多未知的方向挑戰(zhàn)?！倍钫f,。而之后的很長一段時間里，他遇到最多的正是一個又一個挑戰(zhàn),。

　　在從事一段時間的針織服裝生意之后,，“不安分”的董李將目光轉向當時國內一個全新的行業(yè)——蓄電池。那時,，距離中國出現第一家電池生產廠商不過兩三年,，蓄電池在國內還是一件新鮮事?！斑@是一個新行業(yè),，同時也是一個新技術、一個新市場,?！痹诙钛壑校靶隆本鸵馕吨鴻C遇,。于是,，他的第一家電池生產公司應運而生。

　　當然,，“新”也意味著一無所有,、從頭開始。董李還記得,，他的創(chuàng)業(yè)是從3萬元開始的,，等租完房子，他已是負債的狀態(tài),。而那時他所在的深圳,，雖然已是一片匯聚無數“財富夢”的熱土，但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境卻遠不如今天,。

　　“剛到深圳時,，從深圳火車站到蛇口口岸的路很窄，大巴車都開不過,?！庇谑?，董李只能搭乘中巴車，從早到晚走了一天的泥巴路,。而無論是辦理公司的營業(yè)執(zhí)照還是和當地各色人等打交道,，董李都沒少碰壁或繞彎路。

　　但這些困難在董李看來不足掛齒,，因為“這是打造自己競爭力的一種苦”,。“成功源于吃苦,，而肯學和肯干都是吃苦的方式,。”董李說,，這是早年的打磨教會自己的最重要一課,。而他正是憑著這股能吃苦的韌勁，在完全陌生的蓄電池生產行業(yè)摸爬滾打,，從門外漢變成了內行專家,，并在2010年見證自己的公司在香港主板上市。

　　從出口到內銷

　　如今,，董李的理士國際已是國內數一數二的蓄電池制造商,，占據國內市場25%的份額。然而,，與一般同行不同,，董李的起步是從國外開始的。

　　“那時其實是被迫做出口,，因為一窮二白,，沒錢做內銷?！闭f起創(chuàng)業(yè)之初“曲線救國”的無奈,，如今的董李多了一份坦然。

　　一家起步不久的公司,，沒有充裕的資金,，沒有寬敞的廠房，就無法讓前來考察的國內客戶信任,。于是，董李決定另尋出路,，先從海外市場做起,，因為“海外客戶不那么方便來工廠實地考察，大多是根據樣品下單”,。

　　初衷有些苦澀,，但努力的步伐卻扎扎實實,。2000年的廣交會上，董李好不容易湊錢搶下了一個攤位1/8的位置,，撐起一塊展板,，向來自世界各地的商家推銷自家的產品。等到展會最后一天快收攤時,，一名黎巴嫩的商人匆匆忙忙跑進會場,，在董李的攤位前聊了很久。

　　“那次我談下了來自黎巴嫩,、迪拜等地的3個客戶,，有兩個到現在還在合作?！倍钫f,，自己就是這樣從中小企業(yè)入手，艱難地敲開了海外市場的大門,。最初,，客戶對于遠在異國的廠商并不完全放心，訂單很小,，甚至都是散貨,。但是董李沒有著急?！百I少一點沒關系,，買了之后客戶發(fā)現產品價廉物美，買得值,，自然就會一個貨柜,、兩個貨柜地下單?！?/p>

　　董李的生意就從這一張又一張來自海外的小訂單慢慢做起,，漸漸積累起可以周轉的資金，也探索出一條“先出口,、后內銷”的獨特發(fā)展路徑,。

　　為了在海外市場走得更遠，董李不僅嚴把產品“質量關”,，而且還大膽地做起“第一個吃螃蟹的人”,，率先在國外建倉庫、聘請當地的銷售人員,?！捌渌髽I(yè)大多是派銷售人員去國外走一圈，但我覺得要真正打入海外的主流市場,，必須請本地人來幫忙做生意,?！?/p>

　　功夫不負有心人。進入海外市場第一年,，董李公司的銷售額是100萬美元,，而到第四年，這個數字已達到1600萬美元,?！坝辛嘶镜哪樏妫僮鰢鴥仁袌鼍陀械讱舛嗔??！倍钚φf。

　　而今,，作為一名僑商,，行走海外多年，董李更加體會到國內外在文化背景,、做事方式,、管理理念等方方面面的差異，因此更是堅持聘用當地員工深耕海外市場的理念,，這也讓他公司的國際版圖不斷擴大,。

　　現在，董李的客戶已經遍布北美,、歐洲,、東南亞的100多個國家和地區(qū)，除了早期合作的中小型客戶之外,，還與不少大客戶建立了聯系,。而他在國內搭建的100多萬平方米廠房也早已代替當初租借的500平方米廠房，甚至在馬來西亞,、印度,、斯里蘭卡等地也建起海外廠房?！拔覀冇媱澰诿髂昴甑字霸僭谟《?、泰國、墨西哥,、馬來西亞等地建4間工廠,。”談到公司未來的前景,，董李露出自信的笑容：“剛開始是很困難,，但真正打出來了，就是一片美好的天地,?！?/p>

　　從模仿到創(chuàng)新

　　“我們大概有1000多項專利，現在仍然保留的有600多項,，主持和參與起草國家,、行業(yè)標準40多項?！绷牡焦镜募夹g實力,，董李不無驕傲。

　　經商二十余年,，董李認為,，生意的精髓是盈利，盈利的秘訣是擁有競爭力,。那么,，競爭力從何而來？創(chuàng)新就是極為關鍵的因素,。

　　董李坦承,，最初自己也試圖走模仿的捷徑?！罢f得貶義一點,，就是直接抄襲國外的產品?！钡芸?，董李意識到，企業(yè)要成長,，技術領先至關重要,。

　　在產品的技術研發(fā)上下血本，董李始終毫不猶豫,。1999年,，還在企業(yè)起步的艱難階段，董李就給公司的技術人員開出每月5000元的工資,，而給自己的僅僅1500元,。“他們才是寶貝,，所以錢都投資在他們身上了,。”董李笑道,。

　　這個想法到現在依然沒有改變,。今年，公司的銷售額達到60億元,，董李拿出其中的4%用于產品研發(fā),。別看4%數字小,，換算過來是足足2.4億元?！耙话阃惼髽I(yè)的研發(fā)經費只有銷售額的2%,。”董李說,。而他的研發(fā)團隊也已擴充到500多名工程師,。

　　在增加投入之外，董李也不放過一切可以學習的機會,。如今的他是名副其實的“空中飛人”,，穿梭于世界各國。除了了解國際市場的行情,，董李還有一項重要的任務,，那就是參觀考察各國頂尖的研究所、實驗室與工廠,?！拔覀円埠蜌W美電池行業(yè)的制造商合作，甚至邀請他們的工程師來工廠指導我們的產品生產,，分享他們新的研發(fā)方向,。”董李說,，為了更加靈活地創(chuàng)新產品種類,，他還嘗試采用小批量、半自動化的生產方式,，并且增加設備的投入,，以便及時更換新開發(fā)的產品。

　　這一切都只為一個目標——讓理士國際成為一家技術領先型企業(yè),，讓理士電池成為國際知名產品,。

　　如今，董李公司的電池產品不僅在國內獨占鰲頭,，也能與國際同類優(yōu)秀產品一爭高下,。“我們企業(yè)擁有的產品線之廣,、產品品種之多在全球都是領先的,。”董李自豪地說,。而他還有一個更大的心愿,，那就是讓公司躋身全球電池生產企業(yè)前五的行列，讓“中國制造”的電池進入國外的主流市場。

　　“我們是第一批做進海外市場的企業(yè),，但目前依然規(guī)模不大,，還有成長的空間?！倍钫f,，現在海外市場大量使用的還是本地制造的電池,，而從中切一塊屬于自己的“蛋糕”,，正是他接下來的計劃。(嚴瑜)