“在家千日好,，出門(mén)萬(wàn)事難,?！闭勂鸷Ｍ鈩?chuàng)業(yè),，孫衛(wèi)軍引用老話感慨道。他是天津聚龍集團(tuán)公司副總裁,，參與見(jiàn)證了該公司在印尼等地的“拓荒”,。

　　聚龍1993年從天津一家街道糧油小店起步，成長(zhǎng)為如今的全產(chǎn)業(yè)鏈跨國(guó)油脂集團(tuán),，經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)、海外兩輪艱苦創(chuàng)業(yè),。

　　最近,，孫衛(wèi)軍在看下南洋的紀(jì)錄片，動(dòng)容于先輩們的艱難與不屈,。他說(shuō),，當(dāng)年，中國(guó)人走出去是偷偷摸摸的,，國(guó)家是禁止的,；現(xiàn)在，中國(guó)人走出去是光明正大的,，國(guó)家是鼓勵(lì)的,，“這一條區(qū)別就大了！”

　　上世紀(jì)末,，“走出去”已成為中國(guó)的國(guó)家戰(zhàn)略,；近年來(lái)，“一帶一路”戰(zhàn)略的提出則進(jìn)一步明確了“走出去”的重點(diǎn)方向,。無(wú)論是政府還是民間,，認(rèn)識(shí)已然明確，相關(guān)的系統(tǒng)正在建立和完善,。去年全國(guó)兩會(huì),，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在答記者問(wèn)時(shí)明確表示，“我們也愿意看到中國(guó)企業(yè)走出去，中國(guó)公民到國(guó)外去創(chuàng)業(yè),?！?table border=0 cellspacing=0 cellpadding=0 align=left style="padding-right:10px;">

　　如今，千千萬(wàn)萬(wàn)的中國(guó)人和中國(guó)企業(yè)正揚(yáng)帆出海,，走向世界的大舞臺(tái),。無(wú)論是撒哈拉沙漠里，還是格陵蘭冰川邊,，無(wú)不有中國(guó)人追求夢(mèng)想的足跡,。

　　盡管如此，在異國(guó)他鄉(xiāng)開(kāi)門(mén)立戶(hù)仍非易事,。

　　有些“坑”是我們自己挖的

　　2006年10月,，聚龍?jiān)谟∧峤ǖ谝粋€(gè)棕櫚樹(shù)種植園時(shí)，遇到的困難是方方面面的：氣候不同,，暴雨時(shí)至,；語(yǔ)言不通，誤會(huì)難免,；連基礎(chǔ)設(shè)施都不在一個(gè)層次上,。孫衛(wèi)軍第一次去當(dāng)?shù)兀叱龊苓h(yuǎn)才能找到手機(jī)信號(hào),，常引得一眾孩童圍觀,。

　　更為重要的是，在國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)無(wú)法“平移”到海外,?！氨热纾鈬?guó)的政府即使對(duì)項(xiàng)目很支持,，但能解決的問(wèn)題是很有限的,，很多時(shí)候還得企業(yè)自己想辦法，不像在國(guó)內(nèi),，政府的力度很大,。”孫衛(wèi)軍說(shuō),。

　　第一個(gè)種植園起土初期,，當(dāng)?shù)赜行┐迕袼饕哳~土地補(bǔ)償費(fèi)，并對(duì)施工進(jìn)行阻攔,，當(dāng)?shù)乜h長(zhǎng)和警察局長(zhǎng)出面調(diào)解也無(wú)濟(jì)于事,。

　　實(shí)際上，自然環(huán)境的迥異,、社會(huì)文化的差別,、法律政策的不同乃至人身安全的不保,，是中國(guó)人海外創(chuàng)業(yè)普遍遇到的難題。由于中國(guó)人走向世界的時(shí)間較晚,，面臨的風(fēng)險(xiǎn)更大,。在一些國(guó)家，中國(guó)人被搶劫甚至成了司空見(jiàn)慣的事,。這需要中國(guó)政府和社會(huì)建立起為中國(guó)跨國(guó)公司,、在海外的中國(guó)人服務(wù)的支撐體系。

　　不過(guò),，也有些“坑”是我們自己挖的,。

　　一位主管海外業(yè)務(wù)多年的國(guó)企前負(fù)責(zé)人說(shuō)，經(jīng)過(guò)30年的高速發(fā)展,，與歐美企業(yè)相比,，中國(guó)企業(yè)在資金等方面有一定優(yōu)勢(shì)，但在管理和文化上處于劣勢(shì),。這導(dǎo)致中國(guó)人走向世界的路要坎坷許多,。

　　他曾拜訪過(guò)非洲一國(guó)家的水利部部長(zhǎng)，這位部長(zhǎng)說(shuō),，“我要讓你們建一個(gè)水廠,，之前你們的同胞以低價(jià)獲得了項(xiàng)目，最后做不了,，丟那兒了?，F(xiàn)在，你們把它完成吧,。”這種項(xiàng)目接起來(lái)多么尷尬,?！拔覀兲珎?cè)重于短期利益，缺少認(rèn)真誠(chéng)信的態(tài)度,，缺少對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著,，這是部分中國(guó)企業(yè)的硬傷?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人說(shuō),。

　　現(xiàn)在，很多專(zhuān)家針對(duì)中國(guó)企業(yè)走出去,、中國(guó)人海外創(chuàng)業(yè),，提出各種各樣的建議，比如要政府給予更大的政策支持,，建立完善的服務(wù)體系,。但這位負(fù)責(zé)人認(rèn)為,，根本是如何減少寄生行為和機(jī)會(huì)主義。中國(guó)企業(yè)不缺見(jiàn)縫插針式的聰明,，缺的是“大象穿針式的笨拙”,。

　　太過(guò)“聰明”反而會(huì)成為陷阱

　　國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心副主任隆國(guó)強(qiáng)曾在第260期新浪·長(zhǎng)安講壇上講過(guò)，在國(guó)內(nèi)不太完善的市場(chǎng)體系下,，中國(guó)企業(yè)養(yǎng)成了很多壞毛病,，企業(yè)自己甚至不知道，規(guī)范的商業(yè)行為與社會(huì)責(zé)任是其面臨的非常大的挑戰(zhàn),。

　　一位在中西非闖蕩的中國(guó)企業(yè)主說(shuō),，吃苦耐勞、聰明靈活,，是中國(guó)人的優(yōu)勢(shì),，無(wú)論在怎樣貧瘠的土地上都能扎下根去?？墒?，有時(shí)候太過(guò)“聰明”，總想走捷徑,，喜歡用錢(qián),、找官辦事，這種方式在一些法制不健全的國(guó)家固然好用,，副作用也很大,，容易搬起石頭砸自己的腳?！艾F(xiàn)在,，中國(guó)人出這邊的海關(guān)經(jīng)常被索要‘小費(fèi)’，原因就是之前有人拿錢(qián)通關(guān),，積下了惡習(xí),。”

　　當(dāng)中國(guó)人的腳步遍及世界,，一些“中國(guó)式”的行為模式也為人所詬病,。突出的是經(jīng)濟(jì)利益至上，忽視社會(huì)利益,，不重視環(huán)保,、勞工、生產(chǎn)安全,、社會(huì)責(zé)任,；淘金思想和短期思想多，準(zhǔn)備不足,，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光和發(fā)展戰(zhàn)略,；忽視員工培訓(xùn)和教育,，派出人員素質(zhì)參差不齊。

　　雖然一些當(dāng)事人可能僥幸一時(shí),，但實(shí)際上影響了中國(guó)人在當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)環(huán)境,。

　　中國(guó)人海外創(chuàng)業(yè)的“正確姿勢(shì)”

　　中國(guó)實(shí)力的全面增長(zhǎng)，為中國(guó)人和中國(guó)企業(yè)海外創(chuàng)業(yè)提供了基礎(chǔ),，支撐系統(tǒng)也日益完善,。投資管理體制的完善，跨國(guó)融資,、法律等服務(wù)的勃興,，以及海外權(quán)益的保障，都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步,。這在利比亞大撤僑中得到了集中的展示,，給世界留下深刻印象。

　　另外,，越來(lái)越多的中國(guó)人和中國(guó)企業(yè)在海外發(fā)展中認(rèn)識(shí)到了共贏的重要性,，有意識(shí)地推進(jìn)屬地化進(jìn)程。不斷融入到當(dāng)?shù)厣鐣?huì),，為利益相關(guān)方,，尤其是當(dāng)?shù)匕傩談?chuàng)造價(jià)值，這才是中國(guó)人海外創(chuàng)業(yè)的“正確姿勢(shì)”,。

　　在“一帶一路”戰(zhàn)略提出后,，中國(guó)就向世界表明，中國(guó)人要秉持和平合作,、開(kāi)放包容,、互學(xué)互鑒、互利共贏的理念,，全方位推進(jìn)務(wù)實(shí)合作,，打造政治互信、經(jīng)濟(jì)融合,、文化包容的利益共同體、命運(yùn)共同體和責(zé)任共同體,。這種理念根植于“己欲立而立人,，己欲達(dá)而達(dá)人”的古老哲學(xué)中，得到了世界強(qiáng)烈的共鳴,，也指引著走出去的中國(guó)人,。

　　孫衛(wèi)軍認(rèn)為，在當(dāng)?shù)貥?gòu)筑最廣泛的“統(tǒng)一戰(zhàn)線”,，是聚龍能夠在海外不斷發(fā)展的一個(gè)法寶,?！昂Ｍ馔恋刭Y源開(kāi)發(fā)和投資的風(fēng)險(xiǎn)性與敏感性非常高，贏得當(dāng)?shù)卣?、宗教組織,、居民等各利益相關(guān)方的信任與合作至關(guān)重要?！倍谌肫渲?，廣泛承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、服務(wù)當(dāng)?shù)鼐用?，是必由之路?/p>

　　孫衛(wèi)軍至今記得,，2006年，聚龍最終決定走向印尼,，高管討論的第一張藍(lán)圖,，不是棕櫚樹(shù)種植規(guī)劃布局圖，而是種植園綜合配套圖,，討論在哪里建清真寺,，哪里建教堂，哪里建小學(xué),，哪里建醫(yī)院,。“我們要把企業(yè)生產(chǎn)什么,、占有什么,，和給當(dāng)?shù)厝肆粝率裁唇Y(jié)合起來(lái)，解決了這個(gè)問(wèn)題,，才能讓企業(yè)在根本上落地,。”

　　聚龍第一個(gè)棕櫚種植園所在地最初人煙稀少,，當(dāng)?shù)厝艘圆遏~(yú)為生,，過(guò)著原始貧困的生活。10年來(lái),，聚龍?jiān)诋?dāng)?shù)劁伮?、挖井、建希望小學(xué)和自來(lái)水廠,、架起通訊發(fā)射塔,，村子里通上了電，喝上了純凈水,，家家戶(hù)戶(hù)都用上了電視機(jī),、冰箱，孩子們也可以送到聚龍希望小學(xué)念書(shū),，當(dāng)?shù)厝说氖杖胧沁^(guò)去的十倍還多,。

　　“我們和當(dāng)?shù)厝苏嬲Y(jié)成了命運(yùn)共同體,，休戚與共。他們?cè)趺茨懿幌Ｍ覀儎?chuàng)業(yè)成功,、不幫助我們創(chuàng)業(yè)呢,？”孫衛(wèi)軍說(shuō)，唯有雙贏,、多贏,，中國(guó)人的海外創(chuàng)業(yè)之路才能得道多助。

　　事實(shí)上,，化解最初的征地風(fēng)波,，聚龍是求助于熟識(shí)的穆斯林長(zhǎng)老，通過(guò)舉行宗教儀式實(shí)現(xiàn)的,。這些長(zhǎng)老之所以愿意出面,，是因?yàn)榫埤埑浞肿鹬禺?dāng)?shù)厝说淖诮绦叛觯⒘嘶バ呕A(chǔ),。

　　上述在中西非創(chuàng)業(yè)的企業(yè)主對(duì)此深以為然,。他說(shuō)，中國(guó)人正在拋棄賺快錢(qián)的模式,，這一方面是中國(guó)人的認(rèn)識(shí)在提高,，另一方面也是人家了解套路后有提防了，中國(guó)公司逐漸把根深入下去,、照顧各方的舒適度,。

　　他還有一種體會(huì)：殘酷的窩里斗情形有了一些改變，中國(guó)人和中國(guó)企業(yè)之間的合作共贏多了起來(lái),。中國(guó)人慢慢認(rèn)識(shí)到,，國(guó)外的市場(chǎng)比國(guó)內(nèi)缺乏韌性和認(rèn)同感，如果中國(guó)人做壞了,，再想進(jìn)入非常困難,。盡管和日本等國(guó)的協(xié)調(diào)規(guī)范仍有不小距離，但畢竟不再不顧成本和規(guī)則地互相壓價(jià),、拆臺(tái),。

　　“對(duì)于海外創(chuàng)業(yè)的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，我們不僅要學(xué)會(huì)怎么賺錢(qián),，還要學(xué)會(huì)分享,、合作。這樣中國(guó)人在海外才能長(zhǎng)久,，才會(huì)受歡迎、受尊重,?！彼f(shuō),。（中國(guó)青年報(bào)·中青在線記者 董偉）