“在家千日好，出門萬事難,?！闭勂鸷Ｍ鈩?chuàng)業(yè)，孫衛(wèi)軍引用老話感慨道,。他是天津聚龍集團公司副總裁,，參與見證了該公司在印尼等地的“拓荒”。

　　聚龍1993年從天津一家街道糧油小店起步,，成長為如今的全產(chǎn)業(yè)鏈跨國油脂集團，經(jīng)歷了國內(nèi),、海外兩輪艱苦創(chuàng)業(yè),。

　　最近，孫衛(wèi)軍在看下南洋的紀(jì)錄片,，動容于先輩們的艱難與不屈,。他說，當(dāng)年,，中國人走出去是偷偷摸摸的,，國家是禁止的；現(xiàn)在,，中國人走出去是光明正大的,，國家是鼓勵的，“這一條區(qū)別就大了,！”

　　上世紀(jì)末,，“走出去”已成為中國的國家戰(zhàn)略；近年來,，“一帶一路”戰(zhàn)略的提出則進(jìn)一步明確了“走出去”的重點方向,。無論是政府還是民間，認(rèn)識已然明確,，相關(guān)的系統(tǒng)正在建立和完善,。去年全國兩會，國務(wù)院總理李克強在答記者問時明確表示,，“我們也愿意看到中國企業(yè)走出去,，中國公民到國外去創(chuàng)業(yè),。”

　　如今,，千千萬萬的中國人和中國企業(yè)正揚帆出海,，走向世界的大舞臺。無論是撒哈拉沙漠里,，還是格陵蘭冰川邊,，無不有中國人追求夢想的足跡。

　　盡管如此,，在異國他鄉(xiāng)開門立戶仍非易事,。

　　有些“坑”是我們自己挖的

　　2006年10月，聚龍在印尼建第一個棕櫚樹種植園時,，遇到的困難是方方面面的：氣候不同,，暴雨時至；語言不通,，誤會難免,；連基礎(chǔ)設(shè)施都不在一個層次上。孫衛(wèi)軍第一次去當(dāng)?shù)?，要走出很遠(yuǎn)才能找到手機信號,，常引得一眾孩童圍觀。

　　更為重要的是,，在國內(nèi)的經(jīng)驗無法“平移”到海外,。“比如,，外國的政府即使對項目很支持,，但能解決的問題是很有限的，很多時候還得企業(yè)自己想辦法,，不像在國內(nèi),，政府的力度很大?！睂O衛(wèi)軍說,。

　　第一個種植園起土初期，當(dāng)?shù)赜行┐迕袼饕哳~土地補償費,，并對施工進(jìn)行阻攔,，當(dāng)?shù)乜h長和警察局長出面調(diào)解也無濟于事。

　　實際上,，自然環(huán)境的迥異,、社會文化的差別、法律政策的不同乃至人身安全的不保,，是中國人海外創(chuàng)業(yè)普遍遇到的難題,。由于中國人走向世界的時間較晚,，面臨的風(fēng)險更大。在一些國家,，中國人被搶劫甚至成了司空見慣的事,。這需要中國政府和社會建立起為中國跨國公司、在海外的中國人服務(wù)的支撐體系,。

　　不過,，也有些“坑”是我們自己挖的。

　　一位主管海外業(yè)務(wù)多年的國企前負(fù)責(zé)人說,，經(jīng)過30年的高速發(fā)展,，與歐美企業(yè)相比，中國企業(yè)在資金等方面有一定優(yōu)勢,，但在管理和文化上處于劣勢,。這導(dǎo)致中國人走向世界的路要坎坷許多。

　　他曾拜訪過非洲一國家的水利部部長,，這位部長說,，“我要讓你們建一個水廠，之前你們的同胞以低價獲得了項目,，最后做不了,，丟那兒了。現(xiàn)在,，你們把它完成吧,?！边@種項目接起來多么尷尬,。“我們太側(cè)重于短期利益,，缺少認(rèn)真誠信的態(tài)度,，缺少對品質(zhì)的執(zhí)著，這是部分中國企業(yè)的硬傷,?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人說。

　　現(xiàn)在,，很多專家針對中國企業(yè)走出去,、中國人海外創(chuàng)業(yè)，提出各種各樣的建議,，比如要政府給予更大的政策支持,，建立完善的服務(wù)體系。但這位負(fù)責(zé)人認(rèn)為,，根本是如何減少寄生行為和機會主義,。中國企業(yè)不缺見縫插針式的聰明,，缺的是“大象穿針式的笨拙”。

　　太過“聰明”反而會成為陷阱

　　國務(wù)院發(fā)展研究中心副主任隆國強曾在第260期新浪·長安講壇上講過,，在國內(nèi)不太完善的市場體系下,，中國企業(yè)養(yǎng)成了很多壞毛病，企業(yè)自己甚至不知道,，規(guī)范的商業(yè)行為與社會責(zé)任是其面臨的非常大的挑戰(zhàn),。

　　一位在中西非闖蕩的中國企業(yè)主說，吃苦耐勞,、聰明靈活,，是中國人的優(yōu)勢，無論在怎樣貧瘠的土地上都能扎下根去,?？墒牵袝r候太過“聰明”,，總想走捷徑,，喜歡用錢、找官辦事,，這種方式在一些法制不健全的國家固然好用,，副作用也很大，容易搬起石頭砸自己的腳,?！艾F(xiàn)在，中國人出這邊的海關(guān)經(jīng)常被索要‘小費’,，原因就是之前有人拿錢通關(guān),，積下了惡習(xí)?！?/p>

　　當(dāng)中國人的腳步遍及世界,，一些“中國式”的行為模式也為人所詬病。突出的是經(jīng)濟利益至上,，忽視社會利益,，不重視環(huán)保、勞工,、生產(chǎn)安全,、社會責(zé)任；淘金思想和短期思想多,，準(zhǔn)備不足,，沒有長遠(yuǎn)目光和發(fā)展戰(zhàn)略；忽視員工培訓(xùn)和教育，派出人員素質(zhì)參差不齊,。

　　雖然一些當(dāng)事人可能僥幸一時,，但實際上影響了中國人在當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)環(huán)境。

　　中國人海外創(chuàng)業(yè)的“正確姿勢”

　　中國實力的全面增長,，為中國人和中國企業(yè)海外創(chuàng)業(yè)提供了基礎(chǔ),，支撐系統(tǒng)也日益完善。投資管理體制的完善,，跨國融資,、法律等服務(wù)的勃興，以及海外權(quán)益的保障,，都取得了長足進(jìn)步,。這在利比亞大撤僑中得到了集中的展示，給世界留下深刻印象,。

　　另外,，越來越多的中國人和中國企業(yè)在海外發(fā)展中認(rèn)識到了共贏的重要性，有意識地推進(jìn)屬地化進(jìn)程,。不斷融入到當(dāng)?shù)厣鐣?，為利益相關(guān)方，尤其是當(dāng)?shù)匕傩談?chuàng)造價值,，這才是中國人海外創(chuàng)業(yè)的“正確姿勢”,。

　　在“一帶一路”戰(zhàn)略提出后，中國就向世界表明,，中國人要秉持和平合作,、開放包容、互學(xué)互鑒,、互利共贏的理念,，全方位推進(jìn)務(wù)實合作，打造政治互信,、經(jīng)濟融合,、文化包容的利益共同體,、命運共同體和責(zé)任共同體,。這種理念根植于“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人”的古老哲學(xué)中,，得到了世界強烈的共鳴,，也指引著走出去的中國人。

　　孫衛(wèi)軍認(rèn)為,，在當(dāng)?shù)貥?gòu)筑最廣泛的“統(tǒng)一戰(zhàn)線”,，是聚龍能夠在海外不斷發(fā)展的一個法寶。“海外土地資源開發(fā)和投資的風(fēng)險性與敏感性非常高,，贏得當(dāng)?shù)卣?、宗教組織、居民等各利益相關(guān)方的信任與合作至關(guān)重要,?！倍谌肫渲校瑥V泛承擔(dān)社會責(zé)任,、服務(wù)當(dāng)?shù)鼐用?，是必由之路?/p>

　　孫衛(wèi)軍至今記得，2006年,，聚龍最終決定走向印尼,，高管討論的第一張藍(lán)圖，不是棕櫚樹種植規(guī)劃布局圖,，而是種植園綜合配套圖,，討論在哪里建清真寺，哪里建教堂,，哪里建小學(xué),，哪里建醫(yī)院?！拔覀円哑髽I(yè)生產(chǎn)什么,、占有什么，和給當(dāng)?shù)厝肆粝率裁唇Y(jié)合起來,，解決了這個問題,，才能讓企業(yè)在根本上落地?！?/p>

　　聚龍第一個棕櫚種植園所在地最初人煙稀少,，當(dāng)?shù)厝艘圆遏~為生，過著原始貧困的生活,。10年來,，聚龍在當(dāng)?shù)劁伮贰⑼诰?、建希望小學(xué)和自來水廠,、架起通訊發(fā)射塔，村子里通上了電,，喝上了純凈水,，家家戶戶都用上了電視機、冰箱,，孩子們也可以送到聚龍希望小學(xué)念書,，當(dāng)?shù)厝说氖杖胧沁^去的十倍還多,。

　　“我們和當(dāng)?shù)厝苏嬲Y(jié)成了命運共同體，休戚與共,。他們怎么能不希望我們創(chuàng)業(yè)成功,、不幫助我們創(chuàng)業(yè)呢？”孫衛(wèi)軍說,，唯有雙贏,、多贏，中國人的海外創(chuàng)業(yè)之路才能得道多助,。

　　事實上,，化解最初的征地風(fēng)波，聚龍是求助于熟識的穆斯林長老,，通過舉行宗教儀式實現(xiàn)的,。這些長老之所以愿意出面，是因為聚龍充分尊重當(dāng)?shù)厝说淖诮绦叛?，建立了互信基礎(chǔ),。

　　上述在中西非創(chuàng)業(yè)的企業(yè)主對此深以為然。他說,，中國人正在拋棄賺快錢的模式,，這一方面是中國人的認(rèn)識在提高，另一方面也是人家了解套路后有提防了,，中國公司逐漸把根深入下去,、照顧各方的舒適度。

　　他還有一種體會：殘酷的窩里斗情形有了一些改變,，中國人和中國企業(yè)之間的合作共贏多了起來,。中國人慢慢認(rèn)識到，國外的市場比國內(nèi)缺乏韌性和認(rèn)同感,，如果中國人做壞了,，再想進(jìn)入非常困難。盡管和日本等國的協(xié)調(diào)規(guī)范仍有不小距離,，但畢竟不再不顧成本和規(guī)則地互相壓價,、拆臺。

　　“對于海外創(chuàng)業(yè)的中國人來說,，我們不僅要學(xué)會怎么賺錢,，還要學(xué)會分享、合作,。這樣中國人在海外才能長久,，才會受歡迎,、受尊重,。”他說。（中國青年報·中青在線記者 董偉）