近年來，留學(xué)人數(shù)逐年增多,。雖然越來越多的中國學(xué)生選擇自主申請(DIY)之路,，但對于很多人來說，還是會選擇留學(xué)中介來實現(xiàn)留學(xué)申請,。目前,，國內(nèi)留學(xué)中介行業(yè)魚龍混雜,，如何判斷和選擇，確實需要認真思考,。

　　留學(xué)中介市場現(xiàn)狀如何

　　留學(xué)中介存在很多年了,。對于留學(xué)中介這個概念，普遍的一個觀點是,，合法留學(xué)中介一般都應(yīng)持有“兩證”,，即官方頒發(fā)的“自費出國留學(xué)中介機構(gòu)資格認定書”以及允許其開展自費出國留學(xué)中介業(yè)務(wù)的“營業(yè)執(zhí)照”。

　　最早的合法自費留學(xué)中介由教育部審批,，目前這部分機構(gòu)的名單在教育部教育涉外監(jiān)管信息網(wǎng)上仍然可以查到,。而到了2014年，自費出國留學(xué)中介服務(wù)機構(gòu)資格認定的實施部門已由教育部調(diào)整為省級人民政府教育行政部門,。目前,，有十多個省份公布了資格認定辦法，也就是說,，現(xiàn)在或者未來會有一些機構(gòu)是本土教育局或者教育廳審批的,。2015年，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于取消和調(diào)整一批行政審批項目等事項的決定》,，將31項工商登記前置審批事項改為“后置審批”,，其中包括“自費出國留學(xué)中介服務(wù)機構(gòu)資格認定”?；诖?，近幾年出現(xiàn)了很多小型留學(xué)工作室，還有很多原來做培訓(xùn)業(yè)的人也來分一杯羹,，考研輔導(dǎo)機構(gòu)也來分一杯羹,，甚至做網(wǎng)絡(luò)平臺的也來分一杯羹……看起來，留學(xué)行業(yè)空前壯大,，但對于學(xué)生和家長來說,，選擇變得更加困難。

　　那么,，是不是選擇那些“有名有號”的留學(xué)中介就一定沒有問題呢,？其實未必?；仡櫼恍┙陙韺W(xué)生被坑的案例,，貌似并不全是沒有資質(zhì)的“黑中介”所為，而且網(wǎng)上一些爆料也都直指行業(yè)內(nèi)的知名中介,。再加上,，行業(yè)中有些有資質(zhì)的留學(xué)機構(gòu)，因為經(jīng)營不善或其他原因,，不具體從事留學(xué)業(yè)務(wù)了,，而是轉(zhuǎn)而將資質(zhì)外包給第三方,，賺取加盟費和利益分成。具體而言,，有些是整個部門外包,，有些則是賣合同。

　　培訓(xùn)領(lǐng)域的人或者其他領(lǐng)域的機構(gòu)進入留學(xué)市場,，是因為他們手里有“人”,，而對于留學(xué)中介的運營來說，最大的成本支出就在渠道方面,。因此,，很多人誤認為，有了渠道就有了從事行業(yè)的資本,。然而,，應(yīng)該讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，留學(xué)行業(yè)最重要的是“人”,，但這個“人”應(yīng)該有專業(yè)知識,、良心和涵養(yǎng)。

　　作為一個比較新的事物,，留學(xué)工作室這幾年增長得很快,。有不少大機構(gòu)的顧問，在得到了足夠的鍛煉和積累后,，紛紛著手成立了自己的留學(xué)工作室,。工作室有工作室的優(yōu)勢，因為更專注于某一個國別或者一類案例,，所以能夠更加專業(yè),，同時，因為運營成本更低,，同等費用下能夠提供更多的服務(wù)。畢竟對于一些大型留學(xué)中介來說,，所有的業(yè)務(wù)都是流水線,，前期簽約和后期辦理是兩套人馬，經(jīng)常會看到有學(xué)生抱怨“簽約前追著問,，簽約后沒人理”,；而學(xué)生留學(xué)申請過程中出了問題之后，前期和后期人員互相“踢皮球”也并非個案,。當然,，工作室亦有不足，因為畢竟缺乏監(jiān)管,，很難判斷這個工作室是資深顧問創(chuàng)業(yè)抑或“三無”雜牌軍,。

　　留學(xué)中介常用套路有哪些

　　經(jīng)過如此分析,，對于申請留學(xué)到底要不要選擇中介，確實讓很多準留學(xué)生糾結(jié),。數(shù)據(jù)顯示,，對于很多學(xué)生和家長來說，或者受困于時間,，或者受限于自主申請留學(xué)在現(xiàn)階段還比較困難,，最終還是選擇了留學(xué)中介。其實,，找留學(xué)中介并沒有什么不好,，畢竟在力所不及的情況下，尋求付費服務(wù)是正?，F(xiàn)象,。然而，選擇留學(xué)中介,，必須擦亮眼睛,。其中，有些留學(xué)中介咨詢套路值得提前了解,。

　　套路一是無論學(xué)生什么條件,，希望申請什么學(xué)校，都一口應(yīng)承下來,，只要求簽約,。應(yīng)該說，這是最不負責任的一種顧問,，為了簽約拿提成絲毫不顧節(jié)操,，因為反正簽約之后，一般就轉(zhuǎn)給后期部門去申請學(xué)校,，至于申請成功與否,，有麻煩就留給后期工作人員了。七八年前,，在一個國際教育展上聽到一位美國留學(xué)顧問抱怨,，說一個之前咨詢過的家長特意回來批評他不專業(yè)，因為辦不了她孩子的案子,。這個學(xué)生的情況,，大概是高中畢業(yè)，沒雅思成績,，高中英語也就及格水平,，要申請美國前十的大學(xué)……這樣的咨詢者不多，但確實存在的，就是自我感覺特別好,，所以誰說保證留學(xué)沒問題他就覺得誰最專業(yè),，而第一個套路就是專門為這類咨詢者預(yù)設(shè)的。

　　套路二是無論學(xué)生什么條件,，希望申請什么學(xué)校,，都會被賦予各種說辭，比如條件不夠,、今年不招生等,，然后“順理成章”地為其推薦幾所固定院校。當然,，這里面存在一部分情況是學(xué)生確實不夠資格申請,，但還有一種可能是簽約顧問圖省事，或者固定合作院校給的傭金更高,。還有些情況,，是在申請院校的時候，讓學(xué)生預(yù)留留學(xué)機構(gòu)的合作院校做保底,。平心而論,，保底策略是對的，但有些機構(gòu)卻只會為學(xué)生申請保底院校,。

　　套路三是不惜幫學(xué)生材料造假,，美其名曰“套磁”，即和國外教授主動通過書信往來建立聯(lián)系和彼此印象,，從而加大錄取和拿獎學(xué)金概率的一種行為,。其實，材料“套磁”和造假完全是兩個概念,，但有些留學(xué)機構(gòu)顧問偏偏要混為一談,。之前就有學(xué)生留言告訴我，她咨詢的留學(xué)中介告訴她,，她的實習(xí)經(jīng)歷太薄弱,，不過可以幫她虛構(gòu)一個，反正一般也不會查……然而,，如果查了呢,？那可就不是材料薄弱了，而是誠信問題,，要明白，無論國外還是國內(nèi),，不誠信問題的性質(zhì)都很惡劣,。

　　套路四是某些國家留學(xué)申請操作起來麻煩，利潤低,，就給學(xué)生和家長“洗腦”說這個國家不好,，并直接推薦其他國家,。例如，這幾年法國留學(xué)政策相對收緊,，簽證審核日趨嚴格,，很多留學(xué)中介的“歐洲部”就開始戰(zhàn)略性放棄法國留學(xué)，而凡是咨詢法國留學(xué)的學(xué)生和家長,，一般都會被推薦留學(xué)意大利,、西班牙、波蘭等其他國家,，然而,，真的是法國留學(xué)不好嗎？真的是學(xué)生不適合法國留學(xué)嗎,？值得深思,。

　　怎么選擇靠譜留學(xué)中介

　　要想在選擇留學(xué)中介的時候減少被坑的幾率，需要著重關(guān)注兩個方面,。

　　首先,，在咨詢留學(xué)中介之前，要對自身有一個清醒和客觀的認識,，也要對留學(xué)國家和院校等有一個初步的了解,。有些同學(xué)在去咨詢的時候都不了解自己，也不知道應(yīng)該問什么,，所以在很懵懂的情況下就只能聽顧問介紹,。其實，這樣很被動,，因為留學(xué)是關(guān)乎自己前途的大事,，一定要多上心，不能把自己的未來完全交給別人,。為此,，保持清醒很重要。哈佛大學(xué)是好,，但不是人人都能考上哈佛,，也不是人人都適合上哈佛，要先了解自己的情況,，合理定位,，選擇適合自己的道路。如果自視過高或者毫無主見,，都很容易落入留學(xué)中介的套路,。

　　必要的時候，可以多咨詢幾家留學(xué)中介，“貨比三家”,。當然,，咨詢多了會發(fā)現(xiàn)另一個難題，就是各家留學(xué)中介所說的話大相徑庭,，不知道該相信誰或者不該相信誰,。這時候，就需要多做功課了,，比如多上網(wǎng)查閱讀信息,，做到有備無患。不過,，查學(xué)校信息的時候,，一定要謹防留學(xué)中介的“軟廣告”，為此還是直接查詢國外學(xué)校的官網(wǎng)最為妥當,。

　　其次,，在簽署留學(xué)協(xié)議時一定要看清條款，問清權(quán)責,，透徹了解費用,。協(xié)議簽了字蓋了章就生效了，所以千萬不能草率,，一定要看清楚條款,，特別是有沒有隱藏的問題，不懂的地方一定要問清楚,。其中,，最重要的信息包括這么幾點：一是院校和專業(yè)。一定要明確校名和專業(yè),，最好是漢語和外語同時備注,，畢竟有些學(xué)校的名字翻譯起來模棱兩可，容易出問題,。二是各種時間節(jié)點,，包括提交材料、申請,、簽證之類的時間流程,。三是雙方權(quán)責，即明確哪些工作是自己做的,，哪些是機構(gòu)做的,。四是費用。這個特別重要,，尤其要了解清楚各項收費都包含什么,，是否還有其他第三方費用等,，因為國內(nèi)留學(xué)協(xié)議簽署一般只包含國內(nèi)留學(xué)服務(wù)的中介費用，但有時候有些費用在開始中介不會告知客戶,，但后面卻以錄取通知相要挾，強制繳納,。五是退費條款,。這是重中之重。一般來說,，根據(jù)合同條款,，無論辦理到什么階段，自行退出是不退費或者只退很少費用的,，別聽有顧問忽悠說“不想出去了可以隨時退費”,。當然，主動退出項目,，自己承擔經(jīng)濟損失是合理的,，但有一點一定要提前明確，因為在規(guī)定時間內(nèi)沒有申請到約定的學(xué)?；蛘弑痪芎灹?，這種情況下要求退出，是應(yīng)該退費的,。關(guān)鍵點在于時間的約定,。對于有些不道德的中介來說，這個時間不確定,，所以他會一直拖著申請者,，讓申請者一直申請或者一直簽證，就是不退費,。

　　當然,，找留學(xué)中介是個技術(shù)活。在整個過程中,，可能還會有很多地方需要注意,，因此只要還有自己不放心或者不明確的地方，就不要先確認,。有時候,，找中介更多的是找顧問，遇到一個靠譜顧問,，比找一家獲獎無數(shù)的機構(gòu)要重要得多,。(作者時征系法國留學(xué)專家)