一張做工優(yōu)良的卡通人物卡貼賣5元,，一塊《全職高手》的亞克力桌面立牌賣55元,，一樽放在桌面上的PVC卡通形象手辦賣三四百元到一兩千元不等,，一個(gè)可以帶上飛機(jī)的卡通人物拉桿箱賣數(shù)千元……幾元、幾十元,、幾百元這樣的累積，一年下來,，吳偉誠已經(jīng)賣出了數(shù)千萬元的營(yíng)業(yè)額,。

　　令人稱奇的是，這些看上去不上臺(tái)面的“小生意”,，竟然已經(jīng)吸引了3輪投資,。它是原IDG合伙人章蘇陽創(chuàng)辦“火山石資本”后投資的第一個(gè)項(xiàng)目，在第三輪融資中得到了知名創(chuàng)投基金達(dá)晨創(chuàng)投的青睞,。

　　一切,，源自網(wǎng)絡(luò)IP(IP 即Intellectual Property，知識(shí)產(chǎn)權(quán),，具體而言就是著作權(quán),，或稱為版權(quán))產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)。要知道,，一部大型網(wǎng)絡(luò)IP,，把它拍成動(dòng)畫片或者電影、電視劇后,，賣片子的收入可能只占到它全部收益的30%左右,，而它火起來之后所帶來的衍生品收入，或能超過其全部收益的50%,。

　　走在上海迪士尼樂園的米奇大街上,，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，10個(gè)小女孩里有8個(gè)“愛莎公主”,。她們穿上了迪士尼經(jīng)典IP《冰雪奇緣》里女主角的同款公主裙,，每人標(biāo)配一個(gè)魔法手杖。女孩們身上的這款公主裙,，在電影上映后不到一年里,，在全美賣了300萬條，創(chuàng)收4.5億美元,，而整部電影的票房收入不過12.7億美元,。迪士尼高層曾公開透露過，《冰雪奇緣》的衍生品現(xiàn)在每年可以為公司帶來10億美元收入,。

　　吳偉誠的艾漫動(dòng)漫正在做的,，就是讓市場(chǎng)上的IP“活”起來，讓IP套現(xiàn)更加迅速,。

　　要做“正版”

　　《全職高手》《熊熊遇見你》《偶像夢(mèng)幻祭》《火影忍者》……走進(jìn)艾漫動(dòng)漫位于上海市虹口區(qū)一處創(chuàng)業(yè)園內(nèi)的辦公室,，你會(huì)被各種各樣的網(wǎng)絡(luò)大IP,、卡通擺件、服裝吸引,。

　　公司的正門口,，擺著一只與人同高的樹袋熊玩偶。這是今年31歲的老板吳偉誠的吉祥物——無尾熊(臺(tái)灣把樹袋熊,、考拉稱作無尾熊,，與吳偉誠名字諧音)。這間占據(jù)了整層樓面的辦公室,，目前收養(yǎng)著一只豚鼠,、兩只倉鼠、一條流浪狗,、一只鴿子和一只體型碩大的鱷龜。

　　這特別符合來自臺(tái)灣的吳偉誠自認(rèn)為最有特色的氣質(zhì)——有愛心,。

　　他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷始于大一,。那是在華東師范大學(xué)商學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)讀書時(shí)，他喜歡上了一個(gè)漂亮的學(xué)姐,。為了追學(xué)姐,，他第一次參與創(chuàng)辦了“公司”——數(shù)美，他的股份,，由學(xué)姐代持,。

　　與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)結(jié)緣，也是在那個(gè)時(shí)候,。盡管公司后來沒了下文,，吳偉誠與學(xué)姐的情緣也結(jié)束了，但“動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)”卻給他的未來帶來無限可能,。

　　那時(shí),，數(shù)美公司要幫助學(xué)校里的活動(dòng)拉贊助，吳偉誠是拉贊助的主要負(fù)責(zé)人,。好幾次,，一些動(dòng)漫企業(yè)贊助商提出設(shè)想“不給錢，給產(chǎn)品”,。這樣的贊助形式,，在校園里并不太受歡迎，因?yàn)椤爱a(chǎn)品”很難變現(xiàn),。

　　然而,，從小在上海長(zhǎng)大的吳偉誠，卻認(rèn)為這也是一種不錯(cuò)的“贊助”,，“在臺(tái)灣,，這種動(dòng)漫周邊賣得很好,。上海的同學(xué)現(xiàn)在也很潮，只是買不到好的產(chǎn)品而已,?！?/p>

　　彼時(shí)，大學(xué)校園里各種網(wǎng)絡(luò)IP大熱,，很多卡通人物,、動(dòng)漫周邊，都是粉絲們求之不得的東西,。把“產(chǎn)品”變現(xiàn)一點(diǎn)也不難,，只要把這些動(dòng)漫產(chǎn)品放到校園里一賣，錢就來了,。

　　吳偉誠帶頭在校園里擺起了地?cái)?。他收集到的一些產(chǎn)品，不僅賣得出去,，而且能得到50%以上的利潤(rùn),。

　　后來，吳偉誠開始嘗試“承包”學(xué)校里的活動(dòng),?；顒?dòng)所需要的成本經(jīng)費(fèi)由他來出，因此他得到了以活動(dòng)名義拉贊助,、在活動(dòng)場(chǎng)所門前獨(dú)家擺攤的資格,。因?yàn)楸旧砭拖矚g動(dòng)漫周邊，他挑選產(chǎn)品的眼光總能得到市場(chǎng)的檢驗(yàn),。

　　畢業(yè)后,，吳偉誠決定，把動(dòng)漫衍生品這個(gè)小買賣繼續(xù)下去,?！爸蛔稣妫　?/p>

　　中國(guó)市場(chǎng)“正版”有希望嗎,？

　　以近來在高中生中大火的《全職高手》隊(duì)服為例,，淘寶平臺(tái)上一件T恤的價(jià)格在29元至95元不等，全都宣稱“正版定制”,。但類似的產(chǎn)品,，艾漫動(dòng)漫的套裝售價(jià)則要299元。中國(guó)青年報(bào)·中青在線記者注意到,，這套隊(duì)服,，售價(jià)便宜的店家能賣出400~1100套，而艾漫動(dòng)漫的正版隊(duì)服只有不到100套的銷量,。

　　一些商戶,，只需要在浙江,、江蘇等地找到一家代工廠，把《全職高手》的高清圖片傳給代工廠,，略加入一些小設(shè)計(jì),，就能賣得多、賺得多,。

　　吳偉誠的做法,，就顯得有些復(fù)雜了。為了做正規(guī)的產(chǎn)品,，他不得不找到《全職高手》的版權(quán)方,，反復(fù)商定購買版權(quán)的價(jià)格，簽訂版權(quán)購買協(xié)議,。在產(chǎn)品還沒有設(shè)計(jì)成型以前,，一大筆版權(quán)費(fèi)已經(jīng)先行支付了。

　　他還有專門的產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),，拿到某個(gè)網(wǎng)絡(luò)IP的版權(quán)后,，根據(jù)原型圖片和消費(fèi)者需求，甚至考慮季節(jié),、氣候的變化等，設(shè)計(jì)系列產(chǎn)品,。比如《全職高手》系列,，有亞克力人形立牌、抱枕,、手機(jī)掛件,、手辦、海報(bào),、文件夾,、胸章、手機(jī)支架,、隊(duì)服,、鑰匙圈、交通卡套,、杯墊等數(shù)十種產(chǎn)品,。每一件產(chǎn)品的制作，都要求使用環(huán)保油墨,、考究做工,，多個(gè)代工廠樣品反復(fù)對(duì)比最后投產(chǎn)。

　　“賣一個(gè)正版產(chǎn)品,，外頭市面上能賣1000個(gè)盜版出來,?！眳莻フ\不是不知道做正版的難度，但他同時(shí)也清楚,，“正版”才有未來,，“我未來還想謀求上市，肯定得做正版貨,?！?/p>

　　令人欣慰的是，越來越多的初中生,、高中生開始支持正版,。他們發(fā)現(xiàn)，購買正版產(chǎn)品不僅品質(zhì)更好,，而且能給自己熱愛的版權(quán)作者帶去收益,。在一些展會(huì)上，吳偉誠注意到,，很多“小粉絲”開始進(jìn)行“正版攀比”,，“如果你的不是正版，會(huì)被其他粉絲鄙視”,。

　　另一條路,，是帶著網(wǎng)絡(luò)IP版權(quán)的快消品，比如食品,。近期,，吳偉誠拿下了史努比的版權(quán)，找到一家正規(guī)的食品生產(chǎn)企業(yè),，由艾漫動(dòng)漫出品網(wǎng)絡(luò)IP食品,。印有可愛的史努比形象的膨化食品，如今已經(jīng)在上海的羅森,、大潤(rùn)發(fā)等超市上架,。

　　“食品的準(zhǔn)入門檻更高一些，帶有動(dòng)漫人物形象的食品,，賣得更好,。”吳偉誠說,。

　　管理核心是“愛好驅(qū)動(dòng)”

　　中國(guó)青年報(bào)·中青在線記者注意到,，艾漫動(dòng)漫現(xiàn)有80多名員工，其中超過60人是90后,。而這些90后向吳偉誠遞交的請(qǐng)假理由,，大多奇葩。

　　“下午陪貓咪去做絕育手術(shù)，請(qǐng)假半天”“去動(dòng)漫展買手辦,，請(qǐng)假3天”“到日本動(dòng)漫社搶購限量產(chǎn)品,，請(qǐng)假4天”……這些請(qǐng)假條，吳偉誠都一一批準(zhǔn)了,。他告訴記者,，艾漫動(dòng)漫招收員工的首要條件，就是“熱愛動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)”,，正是因?yàn)檫@份熱愛,，艾漫才能準(zhǔn)確地知道，現(xiàn)在的年輕人都在玩些什么,，看些什么IP,。

　　在艾漫，你會(huì)見到“史上最亂辦公桌”,。很多90后的辦公桌上,，擺滿了各種網(wǎng)絡(luò)IP的手辦，一些限量版產(chǎn)品也被擺放在桌面上,，與艾漫自己生產(chǎn)的靠枕,、抱枕交錯(cuò)在一起，一眼看過去,，五顏六色,。

　　目前，艾漫有60%的營(yíng)業(yè)收入來自它在天貓開設(shè)的旗艦店,，另有40%的收入來自批發(fā),。這些90后員工對(duì)愛好的執(zhí)著勁兒，很多人可能“看不懂”,。他們拿著每月7000元~9000元不等的工資，卻能花上好幾千元自費(fèi)跑一趟日本,，再花上幾千元買回最炙手可熱的手辦,，放在辦公桌上“顯擺”；他們還會(huì)為了一個(gè)心愛IP的產(chǎn)品品類,，跑到廣州,、義烏、青島等地找四五個(gè)廠商做樣品,。

　　曾有一款產(chǎn)品,，因?yàn)檎伊?個(gè)生產(chǎn)廠商都沒能做出設(shè)計(jì)師滿意的效果而被PASS掉，“寧可不做了,，也不做那種做出來自己不喜歡的東西”,。

　　吳偉誠給設(shè)計(jì)師和員工們充分的權(quán)利，因?yàn)閯?dòng)漫是這些人自身的愛好，他們把愛好當(dāng)成了職業(yè),，“一定會(huì)好好干”,。

　　有這樣一群動(dòng)漫忠粉當(dāng)員工，吳偉誠給自己定下了一條管理規(guī)矩——無為而治?，F(xiàn)在,，艾漫動(dòng)漫每年要采購30~40個(gè)網(wǎng)絡(luò)IP，每個(gè)月開發(fā)50款新品,。

　　在艾漫辦公室里,，與無尾熊吉祥物平起平坐的，是一系列新品陳列柜,，里面放著員工們心愛的IP衍生品,，全部都是經(jīng)過授權(quán)的正版產(chǎn)品。

　　一張IP產(chǎn)業(yè)鏈全景金字塔展示圖上,，你可以清晰地看到這群“玩家”的未來,。根據(jù)投資機(jī)構(gòu)測(cè)算，IP產(chǎn)業(yè)鏈的上游即網(wǎng)絡(luò)文學(xué)等產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值約100億元,，中游即電影,、電視劇、網(wǎng)路劇等產(chǎn)品價(jià)值超1000億元,，而下游變現(xiàn)端,，即游戲、動(dòng)漫衍生品,、主題公園,、玩具、圖書等產(chǎn)品價(jià)值超過2000億元,。