原標題：中國企業(yè)家在南非開廠,，如何接地氣

　　隨著經濟結構調整加速,，到非洲拓展市場成為許多中國工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)轉型發(fā)展和新盈利點的重要手段。南非通常作為中國企業(yè)的首站,，聚集了不少中國制造業(yè)和工業(yè)企業(yè),，他們在經營過程中的喜和憂就像一面鏡子,，映照出中國對非合作的前路。

　　扎根本地就必須講規(guī)則

　　中材建設南非分公司總經理劉登強已經是二闖南非了,。自2006年起,，中材建設開始進軍南非市場，劉登強他們完成了一條2000噸水泥生產線后一度沒有活干,，再回到南非已經是2015年的事了,。

　　“再回來明顯感到南非的基建需求十分強勁，中心商務區(qū)塔吊林立,，一幢幢全新的商用寫字樓拔地而起”,，從事水泥行業(yè)的劉登強對市場極為敏感，他說他們在南非的水泥工程建設項目一直盈利,，最重要就是成本,、技術和設備三大優(yōu)勢。

　　在許多人的想象中,，到非洲做生意只講“叢林法則”而不講商業(yè)規(guī)則,，可是劉登強他們卻親身體會到，只有尊重規(guī)則,，才能贏得市場的認可,。其實，2005年中材建設就加入了聯(lián)合國“全球契約”組織,，承諾在尊重人權,、勞動權、環(huán)保和反腐敗等方面的十條規(guī)定,。

　　為了扭轉高達近30%失業(yè)率的局面,，南非政府對外資使用本地勞工有嚴格法律規(guī)定。劉登強說,，盡管他們一直是按照一個中國工人帶一至兩個本地人來配比,，但仍然被西方記者找過茬，“有一年春節(jié)剛過,，中國工人都在加班,，但非洲勞工去過自己的節(jié)日。正好一名白人記者來工廠采訪,，他走了一圈后發(fā)現(xiàn)許多中國面孔,，馬上就發(fā)表了一篇文章批評我們，其實他并不了解真實的情況,?！眲⒌菑娬f，中國企業(yè)落子非洲,，就要扎根本地尊重規(guī)則,，不斷培訓和傳授技能,，最終實現(xiàn)技術轉移。

　　在尊重規(guī)則之余,，在非洲開拓市場的中國老總,，大多保持著敏銳的觸角，劉登強也不例外,。雖然人在南非,，但他時刻關心南部非洲共同體其他成員國的水泥生產需求，“莫桑比克和津巴布韋都處于嚴重產能不飽和狀態(tài),，我們專門為這些國家設計了移動式粉磨站,，具有投資少、建設周期短,、見效快的特點,。相比投資一條水泥生產線，粉磨站可以節(jié)約近一半成本,?！?/p>

　　甚至在橫跨非洲大陸的飛機上，劉登強都沒有閑著,，每次即將降落時，他都能俯瞰到散落在城市邊緣大片的鐵皮屋,，“我們現(xiàn)在還計劃生產彩鋼板,，保溫散熱好，在尼日利亞供不應求,，也提高了非洲民眾的生活質量,。”他說,，未來還會規(guī)劃玻璃,、建材物流工業(yè)園，并計劃建設輻射周邊的建材物流中心,。

　　中國資金,，非洲制造，歐美市場

　　南非統(tǒng)一鞋業(yè)有限公司,、南非祖魯中國促進會顧問蔡云景清楚地記得,，他是1999年12月31日來到南非的。如今,，這位當時為投奔父母而來的小伙子已經成為名副其實的南非“拖鞋大王”,。他在德班有七個生產車間，每年產量1600萬雙,，“每三個南非人,，就有一個人穿著我生產的拖鞋,。”

　　“為什么在歷次騷亂中,，你的工廠毫發(fā)無傷,？”我問他，蔡云景哈哈一笑,，手指向連排廠房,，“我的工廠其實被包圍在非洲勞工的居民區(qū)中，我只不過用了中國人傳統(tǒng)的鄰里守望的辦法,，把周圍的非洲鄰居都變成和我利益一致的共同體,，租用他們的房屋給工人當宿舍，或者支持他們開小賣店等,?！庇谑牵慨斢腥唆[事,，蔡云景手下的900多名非洲勞工紛紛自發(fā)護廠,，根本原因還是他們和中國老板已經形成了一榮俱榮、一損俱損的關系,。

　　雖然站穩(wěn)了腳跟,，蔡云景卻絲毫沒有滿足，他想把拖鞋賣到歐洲,?！拔覀円呀洬@得很多國際知名品牌的代工許可，明年訂單就會增加到2500萬雙,?！?/p>

　　事實上，當前非洲工業(yè)發(fā)展的一個主流模式,，就是中國,、非洲和歐洲的三角互通，中國資金,、技術加上非洲制造,，最終的市場瞄準歐美。不知不覺間,，蔡云景就實踐了這個模式,。

　　展望未來，蔡云景的心中還有更大的計劃,，“我想用民間資本的力量在南非建一個工業(yè)園,，同時也準備去埃塞俄比亞的工業(yè)園中投資?！?特約撰稿人 李理)