德國(guó)華商馮定獻(xiàn)：兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不忘愛國(guó)愛鄉(xiāng)(圖)
參與互動(dòng)原標(biāo)題 德國(guó)華商馮定獻(xiàn)：兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不忘愛國(guó)愛鄉(xiāng)
17歲時(shí),，走出村口的那條小路，馮定獻(xiàn)離開了家鄉(xiāng)浙江溫州,。那一年,，中國(guó)剛開始改革開放。第一次出遠(yuǎn)門的馮定獻(xiàn),，成為浩浩蕩蕩溫州“十萬供銷大軍”中的一員,。他只身闖蕩東北，又闖到了德國(guó)。出人意料的是,，在德國(guó)站穩(wěn)腳跟后,，他又轉(zhuǎn)回中國(guó)，成為“溫商回歸”大潮中的一員,。
兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，近40年過去了。如今的馮定獻(xiàn),，在國(guó)內(nèi)浙商圈口碑良好,，是浙商總會(huì)中唯一具有華僑身份的副會(huì)長(zhǎng)；在國(guó)外華商圈,，他年輕卻有威望,，是全德華僑華人聯(lián)合總會(huì)榮譽(yù)主席。
“鄉(xiāng)愁”結(jié)出美麗果實(shí)
每年大部分時(shí)間都待在中國(guó),。這是馮定獻(xiàn)近年的狀態(tài),。
“要說發(fā)展機(jī)會(huì)，當(dāng)然是中國(guó)更多,。說實(shí)話,，如果我沒出國(guó)，事業(yè)發(fā)展得肯定比現(xiàn)在更好,?！毖矍暗鸟T定獻(xiàn)，溫文爾雅,，氣質(zhì)內(nèi)斂,，“和我同期的人現(xiàn)在都發(fā)展得更好?？赡芪以诘聡?guó)時(shí)間久了,，人也變得保守的緣故?！?/p>
不過,，這并不意味著他會(huì)坐看機(jī)會(huì)從指間溜走。
1995年,，家鄉(xiāng)溫州正處在熱火朝天的城市建設(shè)過程中,。“那年,，在香港一個(gè)輕工類展銷會(huì)上,，溫州市政府推出了一些房地產(chǎn)招商項(xiàng)目，那是建設(shè)中的溫州火車站附近的幾處地塊,。我當(dāng)時(shí)貿(mào)易做得小有成就,，市領(lǐng)導(dǎo)特意找我談話，鼓勵(lì)我投資?！庇谑牵T定獻(xiàn)與溫州市政府簽訂了兩個(gè)地塊開發(fā)合作意向書,。僑商回歸溫州,，這在當(dāng)時(shí)成為當(dāng)?shù)夭恍〉男侣劇?/p>
這是馮定獻(xiàn)第一次涉足房地產(chǎn)業(yè)，既為家鄉(xiāng)建設(shè)添磚加瓦,，也為自己的事業(yè)開拓了新天地,。自此，他或主導(dǎo)或參與了國(guó)內(nèi)多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目,。
2003年,，在靠近溫州機(jī)場(chǎng)的龍灣區(qū)，一家三星級(jí)酒店都沒有,?；剜l(xiāng)發(fā)展的馮定獻(xiàn)作了一個(gè)令人驚訝的決定：建一家五星級(jí)酒店。
“那時(shí)候,，溫州已經(jīng)比較富裕了,。但當(dāng)時(shí)我?guī)馍痰綔刂菘疾欤家〉綆资镏?，很不方便,。”馮定獻(xiàn)回憶說,，“很多專業(yè)人士都勸我,，千萬別建五星，最多三星,。朋友們也斷言,，五星酒店百分百不會(huì)成功?！?/p>
但是,，馮定獻(xiàn)相信自己的判斷?！笆袌?chǎng)有需求,；地理位置好；而且,，這也是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)配套發(fā)展的需要,。”2009年,，酒店建成,。開門迎客之初，入住率就大大超出預(yù)想，出租車聞?dòng)嵍鴣?、排起長(zhǎng)龍,，周邊的購(gòu)物、餐飲也漸成規(guī)模,。
當(dāng)家鄉(xiāng)發(fā)出“浙商回歸”的召喚時(shí),，他更是積極響應(yīng)。2011年,，他發(fā)起并投資2億多元成立龍灣富際小額貸款公司,。
“做小額貸款對(duì)發(fā)起人的要求很高。發(fā)起人的企業(yè)必須多年贏利,，而且不能有任何不良記錄,。而且，小額貸款的利息比銀行高,，但是沒有抵押,。如何借貸，完全憑借自己的分析,?！痹趪?guó)內(nèi)擁有多家企業(yè)的馮定獻(xiàn)迎難而上?！斑@也是當(dāng)?shù)匕l(fā)展比較需要的項(xiàng)目,。幸運(yùn)的是，我們發(fā)展得還不錯(cuò),?！?/p>
2011年末的溫州“民間借貸風(fēng)波”，馮定獻(xiàn)的小額貸款公司平穩(wěn)度過,。沒有隨隨便便的成功,。馮定獻(xiàn)分析說：“我們貸款的對(duì)象大部分是僑資企業(yè)。企業(yè)情況我都很熟悉,。那次風(fēng)波對(duì)僑資影響不大,。而且，我們團(tuán)隊(duì)很團(tuán)結(jié),，股東內(nèi)部沒有出現(xiàn)問題,。”
“隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境越來越好,，我相信,，再過幾年，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況一定會(huì)更好,?！逼骄彽恼Z氣說的是對(duì)未來的希望,。“其實(shí),，這些項(xiàng)目都不是特別大,，也不會(huì)帶來高額利潤(rùn)。但是,，我有自己的團(tuán)隊(duì),，有很好的基礎(chǔ)，就是希望能多做一些事情,。”
親身演繹“吃虧是?！?/strong>
很多人對(duì)馮定獻(xiàn)的評(píng)價(jià)都是“懂得吃虧的商人”,。
他簽第一份合同時(shí)就肯吃虧。20世紀(jì)70年代,，伴隨著溫州農(nóng)村大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭作坊的創(chuàng)辦,，一支浩浩蕩蕩的“供銷大軍”隨之產(chǎn)生，馮定獻(xiàn)便是其中一員,。他曾在零下十幾攝氏度的大冬天,，花20多天跑了大連200多家單位做推銷。終于迎來自己的第一個(gè)客戶,，決定簽下價(jià)值3萬元的合同,。但就在簽合同之前，他卻提出：“我們是第一次合作,，您還是少訂點(diǎn),。如果您覺得滿意了，再簽第二單也不遲,?！本瓦@一句話，雖然合同只簽了9000元,，卻贏得了這家公司的信任,，與其建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
而立之年,，他放棄國(guó)內(nèi)已經(jīng)做得紅紅火火的生意,，決定到德國(guó)重新開辟一片天地?！爱?dāng)時(shí)我在國(guó)內(nèi)已經(jīng)注冊(cè)了自己的品牌,，講究質(zhì)量，客戶中也有外國(guó)人,，他們認(rèn)可我們產(chǎn)品的質(zhì)量,。所以,，我當(dāng)時(shí)很有信心，相信在國(guó)外,，我一定會(huì)做得更好,。”
但是,，這一次,，馮定獻(xiàn)的事業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸。那時(shí),，還沒有多少人信任“中國(guó)制造”的品質(zhì),。“半年時(shí)間,，我參加了德國(guó)8個(gè)展銷會(huì),，一筆生意都沒有做成。連續(xù)幾天幾夜不睡的時(shí)候很多,。精力財(cái)力都嚴(yán)重透支,。”
又是肯吃虧為他打開了局面,。一次偶然的機(jī)會(huì),，一家瑞士公司試探性地定了一批打火機(jī)。為讓客戶滿意,，相信“中國(guó)制造”,，馮定獻(xiàn)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，第一批貨的成本比計(jì)劃高出20%,。不過,，也為他贏得了一個(gè)十幾年的長(zhǎng)期客戶。
在為人上,，馮定獻(xiàn)樂于奉獻(xiàn),。
在海外創(chuàng)業(yè)，最大問題之一就是資金短缺,。每次身邊華商遇到這種情況,，馮定獻(xiàn)都會(huì)毫不猶豫地伸出援手?！皫兹f,、幾十萬元人民幣，雖然不多,，但很可能就幫助別人渡過了難關(guān),。”他笑言,，“我不光自己出錢,，還會(huì)發(fā)動(dòng)身邊的朋友,。”
“我起步的時(shí)候也得到過別人的幫助,?？梢哉f，沒有別人的幫助就沒有我的今天,。如今,，我能幫到別人，真的非常高興,?！边@為馮定獻(xiàn)贏得了好人緣，從而在從事社團(tuán)工作時(shí)如魚得水,。他曾一天來回奔波400多公里,，讓一對(duì)結(jié)怨10多年的僑領(lǐng)杯酒泯恩仇。2007年,，為表彰其為歐洲當(dāng)?shù)厣鐣?huì)以及華社作出的貢獻(xiàn),，馮定獻(xiàn)獲得“歐盟之星”金質(zhì)勛章,。
赤子之心樂捐不疲
“我上學(xué)不多。我們這一代人里像我這樣的情況不少,。令人欣慰的是,，我們培養(yǎng)了很好的下一代?！闭f起自己的3個(gè)子女,，馮定獻(xiàn)的笑容很燦爛?！拔业?個(gè)孩子都是在中國(guó)接受了小學(xué)基礎(chǔ)教育,，保證他們不會(huì)丟掉中文、不會(huì)忘記根?，F(xiàn)在,，大兒子和女兒都已經(jīng)在美國(guó)完成大學(xué)教育并開始參與到我的事業(yè)中?！?/p>
對(duì)教育的重視推動(dòng)他不斷捐資助學(xué),。
“希望我的小小資助能使你們的壓力得到緩解，心靈得到慰藉,，精神得到奮發(fā),，人生走向?qū)拸V?！边@是馮定獻(xiàn)寫給受助貧困大學(xué)生的回信,。2003年通過浙江省委統(tǒng)戰(zhàn)部,，馮定獻(xiàn)在浙江大學(xué)設(shè)立了“獻(xiàn)華獎(jiǎng)學(xué)金”，捐資100萬元,，給100名貧困而成績(jī)優(yōu)良的學(xué)生每人每年2500元的學(xué)費(fèi)補(bǔ)助,。不少貧困大學(xué)生受助后，都給馮定獻(xiàn)寫了感謝信,。
“有了這筆錢作為生活費(fèi),，我就能安心讀書了，獲得了3次一等獎(jiǎng)學(xué)金”,、“這份資助體現(xiàn)著一份社會(huì)責(zé)任感……”,。他說，他最珍貴的禮物是67封來自浙江大學(xué)受助學(xué)生的來信,。每封信都代表一顆沉甸甸的感恩之心,，也讓他感受到作為企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任和價(jià)值，激勵(lì)他要辦好企業(yè),，讓更多的人分享到企業(yè)發(fā)展的成果,。
當(dāng)然，捐資助學(xué)只是他做的公益的一部分,。
“人在國(guó)外,，會(huì)特別愛國(guó)。只要中國(guó)有困難,，我一定會(huì)捐助,。”2017年2月,，為了支持溫州肯恩大學(xué)教育發(fā)展,，他通過溫州市慈善總會(huì)捐資100萬元。2015年6月,，他帶頭發(fā)起捐款共115萬元人民幣用于改造麻粟坡縣一所學(xué)校,。2014年4月，為了大力支持溫州市“五水共治”行動(dòng),，他牽頭號(hào)召在外的溫籍僑胞,、僑團(tuán)向溫州市慈善總會(huì)僑愛分會(huì)共捐資200萬元，設(shè)立了“五水共治”獎(jiǎng)勵(lì)基金,，同年9月,，他又通過浙江海外聯(lián)誼會(huì)捐建“五水共治”50萬元。2012年和2013年,，他分別兩次各捐贈(zèng)50萬元用于龍灣區(qū)的助學(xué)和教育基金會(huì)建設(shè)項(xiàng)目,。同年，他還帶頭募捐50萬元用于溫州市鹿城區(qū)少藝校藝術(shù)大樓建設(shè)……自2003年起至今,，馮定獻(xiàn)有記錄的捐助金額已經(jīng)超過1000萬元,。
愛國(guó)愛鄉(xiāng)已經(jīng)融入馮定獻(xiàn)的血液,。從中國(guó)到德國(guó)，再?gòu)牡聡?guó)到中國(guó),，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，馮定獻(xiàn)始終不曾忘懷的是對(duì)家鄉(xiāng)對(duì)祖國(guó)的熱愛。(張紅)
