中新網(wǎng)杭州4月21日電 (趙小燕 黃慧)600年前,，海上“絲綢之路”途經(jīng)馬來西亞,。2017年3月,，隨著阿里巴巴倡導(dǎo)的eWTP首個(gè)海外站點(diǎn)落戶馬來西亞,，一條架在網(wǎng)上的“數(shù)字絲綢之路”也從馬來西亞開始,。在這條打破了地理,、時(shí)間和空間限制的“數(shù)字絲綢之路”上,，出生在調(diào)制娘惹風(fēng)味醬料世家的馬來西亞華裔CHAI HUI KIONG(中文名蔡慧強(qiáng))的“趕考”之路剛剛開始,。

　　對于CHAI和父親來說，把家族生意做到世界各地是他們共同的愿望,，他們也都把中國視為打開世界的“跳板”,。不同的是，CHAI父親的“跳板”是一條奔波于中國各大外貿(mào)展會之間的參展之路,，而CHAI的“跳板”是一條架在網(wǎng)絡(luò)上的“數(shù)字絲綢之路”,。

　　循環(huán)往復(fù)的“大考”：十幾年奔波參展

　　CHAI的祖父是廣州揭西梅縣客家人,，早期因?yàn)槿毡厩秩A而逃難到馬來西亞扎根。CHAI的外祖父是新加坡人,，祖籍福建,，獨(dú)有做醬料的好手藝。CHAI的父母這一代開始了從商之路,，從CHAI的父親靠自行車走街串巷,，一家一家的賣著自家調(diào)制的醬料，發(fā)展到夫妻二人合力開辦加工廠,，讓家里的醬料實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn),。

　　“我父親算是工業(yè)時(shí)代第一批走去中國的先驅(qū)部隊(duì)?！盋HAI回憶道,，在改革開放聲音傳到馬來西亞時(shí)，他的父親立即嗅到回歸祖國發(fā)展的機(jī)遇,，開始頻繁參與到中國對海外開放的各類商業(yè)活動中,。這里面，讓他父親印象最深刻的當(dāng)屬中國出口商品交易會,。

　　2006年,，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，從第101屆開始,，中國出口商品交易會(以下簡稱“廣交會”)正式更名為“中國進(jìn)出口商品交易會”,。此后，廣交會從單一出口交易平臺正式轉(zhuǎn)變?yōu)檫M(jìn)口和出口雙向交易平臺,。

　　CHAI的父親就是參與第101屆廣交會的首批馬來西亞商人之一,。除廣州外，廣西南寧博覽會,、上海國際食品飲料展等早期中國改革開放代表性的展會中,，都有CHAI父親的身影。

　　相隔近4000公里的空中距離,，每次參展對他們父子來說都是一場大考,。語言不通、意外頻發(fā),。每次展會上,，父子兩人都要將數(shù)百公斤展示產(chǎn)品、設(shè)備和道具帶到會場,，清關(guān),、布展、撤展,、清關(guān)……循環(huán)往復(fù),。

　　盡管參展辛苦,，但CHAI的父親還是堅(jiān)持參加各種展覽，因?yàn)樗幌敕艞壢魏我粋€(gè)生意機(jī)會,。

　　但也不是每一個(gè)生意機(jī)會都是真的,。CHAI說：“大概10年前，公司接到了一個(gè)來自海南的訂單,，對方提出要簽訂一個(gè)總金額100萬美金的訂單,，但當(dāng)時(shí)有外商被綁架的新聞，我父親的情況又非常類似,，我便勸他放棄了這筆訂單,。”

　　創(chuàng)二代的新“跳板”：趕上“數(shù)字絲綢之路”

　　2017年3月,，阿里巴巴倡導(dǎo)的eWTP首個(gè)海外站點(diǎn)落戶馬來西亞,。此前就發(fā)現(xiàn)“線下遇冷，線上交易異?；钴S”的CHAI意識到必須要趕上網(wǎng)絡(luò)這個(gè)潮流,。

　　2017年8月，CHAI在阿里巴巴國際站上的店鋪正式開始經(jīng)營,。同年,，國際站上，跟他一樣來自馬來西亞的商家數(shù)量激增到近5000家,。

　　一方面，為加強(qiáng)差異化和優(yōu)勢,，除自家的特色醬料外,，CHAI還把馬來西亞聞名的優(yōu)質(zhì)燕窩和黑胡椒粒一起上架到店鋪里，作為核心主打商品售賣,。另一方面,，CHAI參加到平臺的各類培訓(xùn)和活動中。2018年3月,，阿里巴巴為國際貿(mào)易商家組織了一場新貿(mào)節(jié),，并且第一次為馬來西亞商家開出國家館，180個(gè)馬來西亞商家報(bào)名,，CHAI被順利選中,。

　　這是CHAI第一次參加線上大促?；顒又?，CHAI的首個(gè)采購訂單來自沙特阿拉伯。幾天的活動下來,，一共有50多個(gè)采購商找到CHAI咨詢代理和進(jìn)貨,，還有數(shù)百個(gè)潛在開發(fā)的買家和需求,。

　　大促結(jié)束二周后，CHAI的店鋪排名一舉進(jìn)入馬來西亞商家中的前十名,。自稱中文十級的CHAI給活動打了個(gè)比方,，他表示自己像是“進(jìn)京趕考”，阿里小二像是陪考“書童”,。

　　雖然大促已經(jīng)結(jié)束,，但在這條打破了地理、時(shí)間和空間限制的“數(shù)字絲綢之路”上,，CHAI的“趕考”之路才剛剛開始,。(完)