中新網(wǎng)杭州4月21日電 (趙小燕 黃慧)600年前，海上“絲綢之路”途經(jīng)馬來(lái)西亞,。2017年3月,，隨著阿里巴巴倡導(dǎo)的eWTP首個(gè)海外站點(diǎn)落戶馬來(lái)西亞,，一條架在網(wǎng)上的“數(shù)字絲綢之路”也從馬來(lái)西亞開(kāi)始。在這條打破了地理,、時(shí)間和空間限制的“數(shù)字絲綢之路”上,，出生在調(diào)制娘惹風(fēng)味醬料世家的馬來(lái)西亞華裔CHAI HUI KIONG(中文名蔡慧強(qiáng))的“趕考”之路剛剛開(kāi)始。

　　對(duì)于CHAI和父親來(lái)說(shuō),，把家族生意做到世界各地是他們共同的愿望,，他們也都把中國(guó)視為打開(kāi)世界的“跳板”,。不同的是，CHAI父親的“跳板”是一條奔波于中國(guó)各大外貿(mào)展會(huì)之間的參展之路,，而CHAI的“跳板”是一條架在網(wǎng)絡(luò)上的“數(shù)字絲綢之路”,。

　　循環(huán)往復(fù)的“大考”：十幾年奔波參展

　　CHAI的祖父是廣州揭西梅縣客家人，早期因?yàn)槿毡厩秩A而逃難到馬來(lái)西亞扎根,。CHAI的外祖父是新加坡人,，祖籍福建，獨(dú)有做醬料的好手藝,。CHAI的父母這一代開(kāi)始了從商之路,，從CHAI的父親靠自行車走街串巷，一家一家的賣著自家調(diào)制的醬料,，發(fā)展到夫妻二人合力開(kāi)辦加工廠,，讓家里的醬料實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)。

　　“我父親算是工業(yè)時(shí)代第一批走去中國(guó)的先驅(qū)部隊(duì),?！盋HAI回憶道，在改革開(kāi)放聲音傳到馬來(lái)西亞時(shí),，他的父親立即嗅到回歸祖國(guó)發(fā)展的機(jī)遇,，開(kāi)始頻繁參與到中國(guó)對(duì)海外開(kāi)放的各類商業(yè)活動(dòng)中。這里面,，讓他父親印象最深刻的當(dāng)屬中國(guó)出口商品交易會(huì),。

　　2006年，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn),，從第101屆開(kāi)始,，中國(guó)出口商品交易會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“廣交會(huì)”)正式更名為“中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)”。此后,，廣交會(huì)從單一出口交易平臺(tái)正式轉(zhuǎn)變?yōu)檫M(jìn)口和出口雙向交易平臺(tái),。

　　CHAI的父親就是參與第101屆廣交會(huì)的首批馬來(lái)西亞商人之一。除廣州外,，廣西南寧博覽會(huì),、上海國(guó)際食品飲料展等早期中國(guó)改革開(kāi)放代表性的展會(huì)中，都有CHAI父親的身影,。

　　相隔近4000公里的空中距離,，每次參展對(duì)他們父子來(lái)說(shuō)都是一場(chǎng)大考。語(yǔ)言不通,、意外頻發(fā),。每次展會(huì)上，父子兩人都要將數(shù)百公斤展示產(chǎn)品,、設(shè)備和道具帶到會(huì)場(chǎng),，清關(guān)、布展,、撤展,、清關(guān)……循環(huán)往復(fù)。

　　盡管參展辛苦,，但CHAI的父親還是堅(jiān)持參加各種展覽,，因?yàn)樗幌敕艞壢魏我粋€(gè)生意機(jī)會(huì)。

　　但也不是每一個(gè)生意機(jī)會(huì)都是真的,。CHAI說(shuō)：“大概10年前,，公司接到了一個(gè)來(lái)自海南的訂單，對(duì)方提出要簽訂一個(gè)總金額100萬(wàn)美金的訂單,，但當(dāng)時(shí)有外商被綁架的新聞,，我父親的情況又非常類似，我便勸他放棄了這筆訂單,?！?/p>

　　創(chuàng)二代的新“跳板”：趕上“數(shù)字絲綢之路”

　　2017年3月，阿里巴巴倡導(dǎo)的eWTP首個(gè)海外站點(diǎn)落戶馬來(lái)西亞,。此前就發(fā)現(xiàn)“線下遇冷,，線上交易異常活躍”的CHAI意識(shí)到必須要趕上網(wǎng)絡(luò)這個(gè)潮流,。

　　2017年8月,，CHAI在阿里巴巴國(guó)際站上的店鋪正式開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。同年,，國(guó)際站上,，跟他一樣來(lái)自馬來(lái)西亞的商家數(shù)量激增到近5000家。

　　一方面,，為加強(qiáng)差異化和優(yōu)勢(shì),，除自家的特色醬料外，CHAI還把馬來(lái)西亞聞名的優(yōu)質(zhì)燕窩和黑胡椒粒一起上架到店鋪里,，作為核心主打商品售賣,。另一方面，CHAI參加到平臺(tái)的各類培訓(xùn)和活動(dòng)中,。2018年3月,，阿里巴巴為國(guó)際貿(mào)易商家組織了一場(chǎng)新貿(mào)節(jié)，并且第一次為馬來(lái)西亞商家開(kāi)出國(guó)家館,，180個(gè)馬來(lái)西亞商家報(bào)名,，CHAI被順利選中。

　　這是CHAI第一次參加線上大促?；顒?dòng)中,，CHAI的首個(gè)采購(gòu)訂單來(lái)自沙特阿拉伯。幾天的活動(dòng)下來(lái),，一共有50多個(gè)采購(gòu)商找到CHAI咨詢代理和進(jìn)貨,，還有數(shù)百個(gè)潛在開(kāi)發(fā)的買家和需求。

　　大促結(jié)束二周后,，CHAI的店鋪排名一舉進(jìn)入馬來(lái)西亞商家中的前十名,。自稱中文十級(jí)的CHAI給活動(dòng)打了個(gè)比方，他表示自己像是“進(jìn)京趕考”,，阿里小二像是陪考“書(shū)童”,。

　　雖然大促已經(jīng)結(jié)束，但在這條打破了地理,、時(shí)間和空間限制的“數(shù)字絲綢之路”上,，CHAI的“趕考”之路才剛剛開(kāi)始。(完)