中國僑網7月25日電 據紐約僑報網報道,，十多年前，周絢文(Wen Zhou)與華裔設計師Phillip Lim共同創(chuàng)建時裝品牌3.1 Phillip Lim,，優(yōu)雅高級的女性化設計,，精良的做工和高檔面料,，隱約中攜帶一點內斂的東方元素，這種既有創(chuàng)意設計又價位不高昂,，介于頂尖品牌和快時尚之間的服裝品牌,，在當時還極為少見，因此3.1 Phillip Lim幾乎一夜間成為時尚界寵兒,。

　　從衣廠女童工起步

　　1985年,，我和家人從寧波移民來美國,，那時候我外公外婆已經在紐約。我們來美國后住在唐人街地蘭西街,，當時下東城還很恐怖,，我感到很害怕，但也很無奈,，不知道該怎么做,，因此我能體會新移民孩子的心態(tài)。我爸媽都上班,，我12歲,，我妹妹9歲，我們姐妹兩個也去衣廠打工,。80年代衣廠非常忙,，工作給我?guī)砗芏嘧孕牛以谝聫S里學會了廣東話,，了解生意是怎么運作的,，我覺得那是很好的經驗。

　　我小時候覺得上大學可能沒什么用,，后來就退了學，幫爸媽賺錢還債,。我爸媽經歷過文革,，心理沒有安全感，所以專注于賺錢,。我讀高中時一直在工作,，暑假在衣廠做全職，讀完高中,，我不明白自己要干什么,，那時我們住在下東城，跟外界接觸不多,。

　　后來我從中文報紙上看到一份招聘廣告,，是布料進口公司，我去做兼職,，剛開始做的工作是剪布料送給設計師,。那家公司在曼哈頓中城39街和七大道，我去那里才發(fā)現,，原來時尚的世界這么美,，以前我認識的只是工廠，但是時尚很美,，我覺得以后我要在這里工作,，我要在前端工作,，而不要在末端。

　　我老板后來給我全職,，我當時在FIT(時裝設計學院)讀大學,，主修時尚經營，我改為晚上上課,，白天上班,，但3年級還沒讀完我就輟學了。

　　我覺得工作能學到更多東西,，我學到運用操作的知識,，猶太人老板教我做財務，去法國,、意大利采訪供應商,，我學到360度的知識，懂得商業(yè)運作,，懂得談判議價,，懂得怎么拿到面料。我原先是助理的助理,，后來老板把我提升為銷售,，我跟老板常常到處跑，我對設計本身沒有興趣,，但對最后的產品感興趣,，我會想怎么去推銷產品。

　　我在那家公司呆到21歲,，幫我老板開發(fā)了很多市場,，拿到很多客人，他的生意非常好,，后來他聘用了一個意大利裔男子,，我老板可能覺得我是小女孩，這個意大利人26歲,，老板可能覺得他年齡比我大,，應該給更多工資，但是我覺得我的工資應該反映我的工作能力,，新來的人薪水比我還高,，我很不高興，我開始想怎么去做自己的事情,。

　　輟學創(chuàng)業(yè)自己當老板

　　我大三還沒讀完,，就自己出來創(chuàng)業(yè)。我開了一個面料進口公司，租了個辦公室,，拿了一個商業(yè)貸款,，我跟原來的老板沒太大競爭，他走量的路子,，我走質的路子,。

　　我一直對做生意有興趣，我是Serial Entrepreneur(創(chuàng)業(yè)狂人),。我生意很好,，有時候客人會問我，把衣服拿去哪里生產,？我說為什么不拿去中國生產,，他們說通常是Gap這種大批量的公司才去中國生產，但我覺得應該也有小型的廠家,，于是我開始為我的客戶尋找中國制造商,，客戶所需的高質量廠家，我找到了,，客人對質量很滿意,，我也成了廠商專家。

　　我一直走高級的價位,，在西岸有個合伙人,，那邊有個客戶叫Phillip Lim，我一直有注意他在選什么面料,，但沒見過面,。后來我去巴黎參加面料展覽會，我們見面了,，我覺得Phillip品味很好,，很勤勞,，覺得這個人就像我的兄弟,。

　　兩年后，Phillip 和他的商業(yè)伙伴解散了,，我說,，Phillip，你來紐約,，我們一起創(chuàng)建品牌,。我們都是很沖動的人，他就過來了,，住進我女兒的房間,，我女兒當時才3歲。

　　我和Phillip一起創(chuàng)建品牌時，我們兩人都剛好31歲,，所以給品牌命名為3.1 Phillip Lim,。

　　第一期我們設計了65個款式，有24個國家來訂貨,，拿到的訂單是預計中的10倍,。那時候服裝業(yè)只有很大的品牌或快時尚，沒有設計好質量好,、價格又不是很貴的品牌,，我們開創(chuàng)出一個新市場，后來出現了很多這類品牌,。

　　3.1 Phillip Lim風靡時尚界

　　兩年后,，美國《時尚》總編安娜·溫圖爾叫我們做時裝秀，她一直很支持我們,。

　　我們的服裝很女性,，給強大的女性穿，我覺得這是我想穿的衣服,，我就設計這種服裝,，我們的對象是強大的女性和全球公民的女性。

　　我們的服裝很受歡迎,，有些城市我們只選一個商店賣我們的產品,，客戶來了，但我們只能選一個,，有的客戶都哭了,。

　　Phillip非常有才華，他是個天生的設計師,，他5歲開始自己做衣服,，他媽媽和我媽媽一樣都是裁縫，我們的背景很相似,。

　　我之前從來沒經營過品牌,，Phillip是小眾設計師，他沒去過大公司工作過,，我們經驗很少,，不只一家公司想買我們，就連LVMH也想買我們,，但我們不賣,，這個品牌是我們的寶貝，我想把它帶大成人。

　　我當時比較年輕,，不覺得是挑戰(zhàn),，因為我們是自主創(chuàng)業(yè) ，沒有投資人加入,，所以我們不覺得有什么是我們不能解決的,，現在13年了，我們的公司有很大改變,，有了資深經理來幫助發(fā)展,。

　　我覺得時尚這個行業(yè)，團隊要合作得很好,，如果Phillip做了一個很好的collection,，賣得很好，有了更多訂單,，但如果面料無法補充,，就會影響到幾百萬的銷售，影響到我們的現金流,，所以每個團隊成員都要掌握得非常好,。

　　我們每年有超過2500個款式，如果一個產品做得不好,，你可以重做,，但是如果是iPhone，你設計得不好,，就完了,，這是我們服裝的一個優(yōu)勢。

　　營銷是非常困難的部門,，通常要很多資金來支持,，我們是獨立公司，沒有很多錢來做營銷,，我們注重現有的客戶,，他們就是我們最好的PR(公關)。

　　我們的客戶有年輕人,、中年人,、老年人,，每個人穿上我們的衣服后都成為我們的粉絲,。Phillip非常敏感，他設計的衣服擺在那里可能看起來不怎么樣,，但穿上卻很時髦,，我們是refine(讓你更好)，而不是 define(把你變成什么人)， 比如street wear,，你穿上就是街頭風格,，而我們的服裝是讓你become a better version of yourself (變得更好)。同時,，我們的褲子最熱銷,。

　　女人經常會看到自己的缺點，穿衣服時第一感覺是這里不好那里不好,，我覺得女性首先要改變的是,，不要老是看到自己的缺點，而是要看到優(yōu)點,，并且發(fā)揮自己的優(yōu)點,。

　　如果你專注于自己的短處，你什么也干不成,，我有很多缺點,，我不會唱歌，不會跳舞,，大學沒讀完,，但我把焦點放在自己的長處上。做事情時,，我不會從自己的優(yōu)點和缺點這個角度來看待,，我也不看性別，不看年齡,，我看重的是我能否完成這個工作,，如果符合我的商業(yè)策略，我就努力把它做好,。

　　當我年齡越大,，越不害怕提問，我問得越多,，尋求幫助越多,，別人會更欣賞我。我不會假裝自己什么都懂,，尋求幫助是一個非常強大的工具,，我年紀不小，但我精神不老,。

　　改變“中國制造”的偏見

　　關于中國制造,，13年前我在做面料進口的時候，介紹客戶到中國生產服裝,，我親自體會到中國成衣的質量很好,。當時大家覺得中國制造的東西都是便宜貨,，我的使命是改變人們對“中國制造”的偏見。中國的東西便宜,，但不意味著中國沒法做高質量的東西,。

　　我想做精良的中國產品，就像小時候我媽給我做的衣服一樣,。中國有工藝craft,，有很好的工匠，產品好不好,，跟在哪里生產無關,，而在于如何制造。工藝指的是你做得非常用心,。我們要提高自己的自信心,，要支持自己的工藝。

　　3.1 Phillip Lim 品牌的產品90%是中國做的,，一開始客戶很抗拒,，說你們的東西怎么這么貴。我說你要看質量,，如果把中國的產品跟意大利的相比,，可能中國更好，因為意大利從20年前開始,，就是中國人在那里做衣服,，現在的Gucci 、阿曼尼也都是在中國做,。當然,，今天的印度和巴基斯坦也能做出很好的質量。

　　我們的衣服有東方元素,，表現細致的東方文化,，但不是中國的龍或大紅，Phillip把中國傳統的感覺表現在設計上,，用現代的方式來表達,。

　　我們一直是全球性的公司，好品味是沒有國家和種族界限的,，法國人可能喜歡針織,，美國人喜歡裙裝，日本人喜歡內斂的藍色,，美國人喜歡綠色,，但這種差別與國家和種族無關。

　　時尚是一種世界語言

　　對于想從事時尚行業(yè)的年輕人,，如果做設計,，你首先要問自己一些問題：第一，你是不是可以做設計,，比如設計包包,，或lifestyle，這件事你是不是會做一輩子,，如果不能堅持做下去,，就不要做；第二,，為什么人家要買你的設計,，如果市場上已經有了，為什么還要做,，你能增添什么價值,；第三要有經驗，要去大公司小公司工作,，去實習或做入門工作,。

　　很多人想在年輕時完成某些目標，其實不必太著急,，你應該在自己準備好的時候去做事情,，不要限定自己25歲就必須完成什么目標。我鼓勵年輕人去追求美和激情,，不要老是問自己為什么,，而要問為什么不。

　　我從事商業(yè)是受好奇心和對實際操作的興趣所驅動,。我從小就對人際關系非常感興趣,，天生喜歡跟人打交道。Phillip是天生對產品有興趣,，但對人很害羞,，他喜歡做產品，我喜歡做營銷,。Phillip很有潛力,，每個季節(jié)我都看到他設計的能力，我不斷地受到他啟發(fā),。

　　能夠在我喜歡的時尚行業(yè)工作,，我感到非常幸運，時尚是這個世界上最美好的事物,，每天早上起來,，把自己打扮成你愿意讓這個世界看到的樣子，時尚完全是一種自我表達,，是一種世界語言,。(林菁)