80后小伙結(jié)緣非洲 航天人這樣雕琢“一帶一路”工筆畫

　　文/李贏薪 張潤鵬

　　央視網(wǎng)消息：“2018年12月9日,，周日,，晴,。坐了24個(gè)小時(shí)飛機(jī),，腿有點(diǎn)酸,，平安抵達(dá)科托努,。第一次來貝寧,，心里有些忐忑,，但隨著親切的法語廣播傳入耳朵的那一刻頓時(shí)輕松了,，有了點(diǎn)兒法國的感覺,，直接打車去酒店，輕車熟路一般,。這次目標(biāo)很明確——帶合同回家,，貌似任務(wù)很重啊，繼續(xù)努力吧,，今年怎么著也要開拓出個(gè)新國家,！”

　　這段記錄摘自一位80后小伙的工作日記。在他的日記里,，足跡遍布埃塞俄比亞,、塞內(nèi)加爾、貝寧,、蘇丹,、坦桑尼亞、贊比亞、突尼斯,、安哥拉等近10個(gè)非洲國家,。他叫戴明睿，是中國航天科工三院304所國際化團(tuán)隊(duì)牽頭人,，今年是他拓展非洲信息化市場的第四個(gè)年頭,。

　　走出國門，“機(jī)遇總是留給準(zhǔn)備最充足的人”

　　2015年,，從法國留學(xué)歸來,、有著多家央企工作經(jīng)驗(yàn)的戴明睿加入航天科工三院304所，半年后由他牽頭組建的國際化項(xiàng)目組正式成型,?！耙叱鰢T，做海外信息化項(xiàng)目”,，戴明睿團(tuán)隊(duì)面臨的，是一項(xiàng)全新的挑戰(zhàn),。大家心里都明白,，在國內(nèi)拓展一個(gè)新的市場領(lǐng)域已是難事，更何況要在萬里之遙的陌生國度被接受和認(rèn)可,。

　　得益于多年的留學(xué)經(jīng)歷,，戴明睿能夠熟練掌握法文和英文。他帶著團(tuán)隊(duì)深入研究海外形勢,，初步選定了攻關(guān)目標(biāo)——非洲市場,。他們卯足干勁，開始了一系列準(zhǔn)備工作：了解當(dāng)?shù)卣?、?jīng)濟(jì)形勢以及法律體系,、文化風(fēng)俗，學(xué)習(xí)參考國內(nèi)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營模式,，尋找商業(yè)機(jī)會(huì)與合作伙伴等,。

　　當(dāng)時(shí)，數(shù)百家中國企業(yè)已在非洲大陸扎根,，對(duì)于非洲人而言,，中國人早已是熟面孔。然而對(duì)于戴明睿團(tuán)隊(duì)來說,，打開工作局面難度極大,。“當(dāng)?shù)乜蛻艨偸侵苯亓水?dāng),，只關(guān)心是否具備成熟的海外實(shí)施和運(yùn)維能力,。大家預(yù)先準(zhǔn)備好的大段開場白、反復(fù)練習(xí)的業(yè)務(wù)介紹經(jīng)常會(huì)被客戶打斷,，甚至表現(xiàn)出不耐煩,?！贝髅黝Ｕf，“沒有強(qiáng)大的心臟,，真的可能會(huì)放棄,。”

　　雖說國外招投標(biāo)模式的基本流程與國內(nèi)類似,，但二者對(duì)招標(biāo)文件的文檔規(guī)范,、風(fēng)格要求卻大相徑庭。最初,，他們經(jīng)常因?yàn)橐恍┬〖?xì)節(jié)導(dǎo)致遞交的標(biāo)書在評(píng)標(biāo)第一階段慘遭淘汰,。那個(gè)時(shí)期，每個(gè)月都有2-3次投標(biāo),，戴明睿帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通宵準(zhǔn)備資料,，標(biāo)書也歷經(jīng)13個(gè)版本的更新迭代，逐漸探索出一套適合當(dāng)?shù)厥袌龅慕榻B方案和招投標(biāo)模式,。

　　“機(jī)遇總是留給準(zhǔn)備最充足的人”,，這是他最經(jīng)常對(duì)團(tuán)隊(duì)說的話。終于,，他們?cè)诎肽旰竽玫降谝粋€(gè)項(xiàng)目,。

　　“項(xiàng)目總金額有多少個(gè)零，我們真的數(shù)了好幾遍”

　　初嘗中標(biāo)的甜頭后,，2016年6月戴明睿團(tuán)隊(duì)又一舉拿下埃塞市政部智能樓宇信息化項(xiàng)目,。“項(xiàng)目總金額有多少個(gè)零,，我們真的數(shù)了好幾遍,。”戴明睿和同事笑著說,。

　　智能樓宇項(xiàng)目是埃塞市政部投資的,，為首都下屬4個(gè)行政區(qū)政府辦公大樓開展信息化建設(shè)的政府項(xiàng)目。該項(xiàng)目是埃塞近年來少有的大項(xiàng)目,，建設(shè)總金額超過1000萬美金,，許多在埃塞耕耘多年的中國企業(yè)一年的營業(yè)額也沒有這一個(gè)項(xiàng)目大。

　　招標(biāo)之初,，客戶提出要將4座政府辦公大樓的信息化建設(shè)權(quán)分給3家供應(yīng)商,，通過比較施工能力和施工質(zhì)量來選擇長期合作伙伴。然而在技術(shù)評(píng)標(biāo)之后,，客戶就決定將整個(gè)項(xiàng)目全部交給戴明睿所在的304所,。“建設(shè)方案完全符合預(yù)期，且價(jià)格公道,，而其他參與競標(biāo)的企業(yè)并不能令客戶滿意,。”

　　當(dāng)接到“拿下整個(gè)項(xiàng)目”的電話通知后,，戴明睿同事們相互祝賀,，緊緊擁抱在一起。這是他們所承擔(dān)的第一個(gè)信息化國際工程承包項(xiàng)目,，開標(biāo)前一天,，他們甚至還在開玩笑地討論是承建離市區(qū)近的大樓，還是周邊風(fēng)景好的大樓,。

　　打鐵要趁熱,。戴明睿帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將該項(xiàng)目打造成樣板工程，建立了一支“熟悉國際投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn),、掌握海外項(xiàng)目技巧,、具備海外項(xiàng)目實(shí)施能力”的國際合作經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。在隨后的時(shí)間里捷報(bào)頻傳,，他們團(tuán)隊(duì)接連中標(biāo)埃塞教育部12所大學(xué)信息化建設(shè)項(xiàng)目,、首都大學(xué)數(shù)據(jù)中心建設(shè)項(xiàng)目，并與南非,、貝寧等國確立了后續(xù)合作意向，國際化市場正在向縱深發(fā)展,，在當(dāng)?shù)爻晒Φ貥淞⒘酥袊教斓男畔⒒放啤?/p>

　　航天人在海外,，繪好“一帶一路”的“工筆畫”

　　受限于非洲當(dāng)?shù)氐碾娏Α⒕W(wǎng)絡(luò),、供水等基礎(chǔ)設(shè)施狀況,，停電停水是海外建設(shè)者常遇到的事?！巴ｋ娨餐ǔＲ馕吨鴶嗑W(wǎng),，是大家最害怕的，辦公設(shè)備都無法啟動(dòng),。手機(jī)網(wǎng)速極慢,，只能收發(fā)文字消息……遇到電線大面積短路或出現(xiàn)故障，海外人員處在一種失聯(lián)的狀態(tài),，只能通過打國際長途給家里報(bào)個(gè)平安,。”

　　2017年7月,，戴明睿在達(dá)喀爾突然病倒,，高燒伴隨著嗓子疼，有被蚊蟲叮咬的痕跡。會(huì)不會(huì)是瘧疾,？他不敢多想,，一邊回憶執(zhí)行項(xiàng)目應(yīng)急預(yù)案，一邊找尋當(dāng)?shù)氐娜A人診所,。最終瘧疾測試結(jié)果是陰性,，只是普通的感冒?！懊鎸?duì)在國外生活的種種不適應(yīng),，只要能得到客戶的認(rèn)可，這些困難都可以克服,?！?017年9月，埃塞社保局特意向304所發(fā)來感謝信,，對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目實(shí)施交付過程中表現(xiàn)出的專業(yè)性和攻堅(jiān)克難的精神提出表揚(yáng),。

　　從初來乍到的窘迫、項(xiàng)目中標(biāo)的喜悅與興奮,，到獨(dú)在異鄉(xiāng)的酸楚和委屈,，再到獨(dú)當(dāng)一面的從容自信……在深耕非洲市場的第四個(gè)年頭，戴明睿笑著說：“想家,，回國內(nèi)一趟飛機(jī)要30多個(gè)小時(shí),。但我們這些在海外工作的年輕人，收獲的成長也是驚人的,?？倳浿v要繪好‘一帶一路’的‘工筆畫’，我能看到更多航天品牌,、中國品牌的標(biāo)志在海外落地,，一樁樁安全可靠的項(xiàng)目交付，只要見過豎給China的大拇指,，辛苦不值一提,。”