中國(guó)僑網(wǎng)7月14日電 題：網(wǎng)絡(luò)/直播帶貨到底有多賺錢,？嘗試轉(zhuǎn)型的華人旅游業(yè)者告訴你真相！

　　新冠肺炎疫情下,，旅游行業(yè)受到巨大沖擊。為求自救,，許多華人旅游從業(yè)者紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播、網(wǎng)絡(luò)等帶貨模式,。

　　雖然時(shí)下正值直播、網(wǎng)絡(luò)帶貨風(fēng)口,，但他們涉足直播到底效益幾何？近日,，小僑聽?zhēng)孜簧孀阒辈ズ途W(wǎng)絡(luò)銷售的華人旅游從業(yè)者講述了現(xiàn)狀,。

　　堅(jiān)持“熬著” 順帶賺點(diǎn)錢

　　受新冠肺炎疫情影響,，在法國(guó)做了十幾年導(dǎo)游的雨果,，因看好直播行業(yè)風(fēng)口,，今年上半年也摸索轉(zhuǎn)戰(zhàn)到“直播”行業(yè),。

　　最初,，借助自己旅歐多年的經(jīng)歷，他開通了“吭哧三人行”直播賬號(hào)，主要做脫口秀節(jié)目,，講述東西方文化差異及兩邊人們的不同認(rèn)知,；后來,，又慢慢轉(zhuǎn)戰(zhàn)到做“歷史上的今天”相關(guān)內(nèi)容,；再后來，也涉足了直播帶貨業(yè)務(wù)。

　　據(jù)雨果介紹,，雖然賬號(hào)掛有27萬多的粉絲，但粉絲群體并不穩(wěn)定,，現(xiàn)在每次直播也只能維持幾百人次的人流量。

　　“作為‘素人’,，要想依靠直播或帶貨賺錢,，并不容易?！庇旯硎?，要?jiǎng)?chuàng)造大的流量,，前期本身就需要投入一些金錢；加上今年上半年有太多人一股腦涌入直播行業(yè),，又造成了大量分流，還有些帶貨者不停壓低商品價(jià)格,，“別看銷售額很多，但除去成本,，利潤(rùn)不見得多豐厚,。”

　　“并不是人人都能成為李佳琦,?！庇旯麆裾]大家，要以正確心態(tài)看待直播行業(yè),，把直播看作一個(gè)普通行業(yè),，“上下班自由，能達(dá)到賺取一份工資的收入水平就差不多了,?！?/p>

　　目前，雨果的直播賬號(hào)仍保持著每周兩次的更新,。

　　“堅(jiān)持很重要,。”他說,，自己之所以不放棄,，也是為了“熬”過一些人,，加上本身就喜歡做這個(gè)，可以的話,，就順帶賺點(diǎn)錢,。

　　疫情下，雨果也一直沒有忘卻老本行“旅游業(yè)”,。在他看來,，隨著疫情好轉(zhuǎn)，會(huì)刺激周邊游等短途旅行,，他也一直在為此設(shè)計(jì)線路,、制定方案等,。

　　雨果說,，在未來,，他會(huì)把直播運(yùn)用到旅游帶團(tuán)中。邊導(dǎo)游,，邊拍攝一些景點(diǎn),，藉此也能夠讓“足不出戶”的人實(shí)現(xiàn)“云旅游”,，“如果能變現(xiàn)，自然是好的,。”

　　“想把直播和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好，挺難的,?！?/p>

　　“隔行如隔山,，想把直播和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好，挺難的,?！崩璋湍蹛勖茁糜慰偨?jīng)理趙穎告訴小僑,，圈子中不少人嘗試了幾天之后感受到挫敗感,。

　　自2月初其公司的旅游板塊業(yè)務(wù)全部暫停以來,，趙穎也嘗試過通過朋友圈等方式網(wǎng)絡(luò)帶貨。在疫情初期的那段日子里,，黎巴嫩巧克力,、首飾等時(shí)常見諸于趙穎的朋友圈。但隨著時(shí)間推移,，類似信息的發(fā)出頻率也愈發(fā)降低,。

　　“嘗試了一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)自己并不專業(yè),?！壁w穎說，直播帶貨,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等并不是人人都能玩轉(zhuǎn)的,，但她依然鼓勵(lì)大家耐心做出更多嘗試，因?yàn)橥茝V渠道在從一個(gè)平臺(tái)轉(zhuǎn)到了別的熱門平臺(tái)顯而易見,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變化和更迭是常態(tài)。

　　“直播,、朋友圈等網(wǎng)絡(luò)帶貨模式,，實(shí)際上就是把傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道‘搬到’網(wǎng)上。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)更便捷,、效率更高,、成本也更低?！壁w穎依然認(rèn)為,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是大勢(shì)所趨，他們現(xiàn)在也在思考如何利用直播和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式,，推廣愛米旅游可操作的目的地,，從而為后續(xù)旅游業(yè)務(wù)開展做好準(zhǔn)備。

　　事實(shí)上,，作為商家為自救而轉(zhuǎn)換思維的一種方式,，直播和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與趙穎一直以來秉持的“公司業(yè)務(wù)要多條腿走路” 的理念一脈相承。

　　除去做旅游,，她一直有將海外的產(chǎn)品銷往中國(guó),；疫情下,，其團(tuán)隊(duì)還成為太平洋保險(xiǎn)在中東、北非的獨(dú)家代理,，推出針對(duì)新冠的海外無憂意外險(xiǎn)等,。

　　鑒于此，疫情之下,，她免去了大多數(shù)旅游從業(yè)者的“無奈掙扎”,；在目前黎巴嫩的旅游已經(jīng)重啟的情況下，她的團(tuán)隊(duì)仍有回旋余地,，把客戶的生命安全放在首位,，目前堅(jiān)持尚不接待任何團(tuán)組?！捌鋵?shí)借此疫情,，大家都應(yīng)該轉(zhuǎn)換思維?！?/p>

　　線上銷售利潤(rùn)并不高 但重視推廣效應(yīng)

　　自新冠肺炎疫情在泰國(guó)發(fā)生以來,，泰中旅游服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)陳王琳就開始引導(dǎo)公司轉(zhuǎn)型，成立銷售公司,。

　　“網(wǎng)絡(luò)銷售在中國(guó)國(guó)內(nèi)很流行,，但疫情前，一直沒有時(shí)間嘗試,?！标愅趿崭嬖V記者，疫情發(fā)生后,，他便考慮這可能會(huì)對(duì)全球消費(fèi)理念產(chǎn)生影響,。

　　于是，在成立銷售公司后,，陳王琳便積極開拓了線上,、線下銷售渠道，致力于將中國(guó)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品輸送到泰國(guó),，同樣也將泰國(guó)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售賣到中國(guó),。

　　陳王琳介紹，線上銷售渠道主要依靠facebook,、微信朋友圈,、抖音、直播等方式,，售賣的產(chǎn)品包羅萬象,，包括房產(chǎn)、空調(diào)、榴蓮,、衣服,、裝修材料等。

　　經(jīng)過四個(gè)月的嘗試,，陳王琳介紹,，總體而言，公司轉(zhuǎn)型比較成功,?！耙咔槠陂g，泰國(guó)老百姓的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式也確實(shí)發(fā)生轉(zhuǎn)變,，以前喜歡去商場(chǎng)逛街,，現(xiàn)在則網(wǎng)絡(luò)訂購比較多?！?/p>

　　但網(wǎng)上銷售帶貨到底利潤(rùn)怎樣,？陳王琳坦言，通過抖音,、直播等方式網(wǎng)絡(luò)帶貨,，因?yàn)橐?qǐng)網(wǎng)紅合作，再加上折扣力度往往比較大,，所以利潤(rùn)相對(duì)來說并不高,。但他尤其看重線上銷售的推廣效應(yīng)，“宣傳打開了,，品牌就立起來了,。”

　　陳王琳表示,，要想真正賺錢，還是要線上,、線下雙管齊下,，以線上帶動(dòng)線下銷售。作為實(shí)踐,，在四個(gè)月時(shí)間里,，陳王琳的線下銷售隊(duì)伍已經(jīng)從原來7人擴(kuò)展到現(xiàn)如今的100余人。

　　雖然其主體業(yè)務(wù)旅游行業(yè)尚未見起色,，但陳王琳現(xiàn)在也已經(jīng)著手通過直播帶動(dòng)后續(xù)旅游業(yè)的重啟,。其公司某部門的三位員工，每天都會(huì)去一些經(jīng)典餐廳、酒店拍些視頻,，發(fā)到抖音號(hào),。

　　“瀏覽度很高，中國(guó)國(guó)內(nèi)很多朋友都在問具體地點(diǎn),?！标愅趿照f，這就是通過抖音為公司帶來的客源,，相信一旦旅游開放,，客戶群體會(huì)翻倍增長(zhǎng)。

　　作者：馬秀秀