中國僑網(wǎng)9月24日電 據(jù)美國《世界日報》報道，新冠肺炎疫情讓美國紐約市大量小商業(yè)者關(guān)門停業(yè),，有的甚至無法支撐,，但也有人在疫情中看見商機，在曼哈頓華埠經(jīng)營“華埠塑膠公司”(Canal Plastic Center)的董家良就是其中之一,，該公司在復(fù)工后開始生產(chǎn)能阻隔飛沫的有機玻璃擋板,，如今收入已占總收入的將近一半。董家良坦言,，做生意沒有捷徑可走,，只要認真做事、勤于學習,，就會有所回報,。

　　一度停業(yè)兩個多月沒有停發(fā)工資

　　董家良表示，接手華埠塑膠公司以來經(jīng)歷過許多困難,，最大的打擊莫過于九一一事件和2008年金融危機,，當年經(jīng)濟不景氣對業(yè)務(wù)影響很大。不過,，新冠肺炎疫情同樣帶來經(jīng)濟危機,，盡管公司被迫關(guān)門兩個月，但開業(yè)后迎來新的商機,，有機玻璃擋板生意火爆,，目前公司收入已經(jīng)慢慢恢復(fù)到疫情前的水平。

　　他表示,，公司3月16日遵守州長的行政令關(guān)門停業(yè),，當時以為只會關(guān)門一個月,。“當時我們告訴員工不用領(lǐng)失業(yè)救濟,，公司不會停發(fā)工資,，但沒想到停了兩個多月，靠聯(lián)邦政府的薪資保護貸款計劃(Paycheck Protection Program,，PPP)才支撐過來,，但停業(yè)期間一直沒有停發(fā)工資?！?/p>

　　華埠塑膠公司5月25日恢復(fù)營業(yè),，董家良表示，復(fù)工后看到已經(jīng)有很多店在做飛沫擋板生意,，“我們進入這個業(yè)務(wù)不算早,，但好在我們業(yè)界口碑不錯，需求量很大,?！?/p>

　　贏的策略：電商業(yè)務(wù)+客制化+顧客易上手

　　董家良說，無論是辦公室,、零售店,、超市還是理發(fā)店，現(xiàn)在都需要安裝飛沫擋板,，不然會沒有生意,。華埠塑膠公司的飛沫擋板之所以能夠迅速出貨，得益于三年前開張的電商業(yè)務(wù),，“顧客可以訪問我們的網(wǎng)站,，訂制不同的材料和尺寸，我們的產(chǎn)品非常多樣化,；而且,，我們也設(shè)計出一種方便拆卸安裝、容易打包寄出的擋板,，顧客上手安裝非常容易,，而且很牢固?！?/p>

　　他表示,，現(xiàn)在商業(yè)活動減少很多，收入已經(jīng)慢慢恢復(fù)到疫情前的水平,，飛沫擋板的收入已經(jīng)占公司總收入將近一半,。“現(xiàn)在復(fù)工的商家很多，飛沫擋板需求旺盛而且是急需產(chǎn)品,，我們的優(yōu)勢在于交貨速度快。很多網(wǎng)店也在賣飛沫擋板,，但大多數(shù)不是馬上有貨,，一些客制化的商家可能需要兩周才能發(fā)貨，但我們只需要兩天,?！?/p>

　　董家良說，后疫情時代塑膠和有機玻璃行業(yè)仍有不少商機,，“例如,，疫情高峰期間醫(yī)護人員在為患者插管治療時，擔心感染者的體液噴濺增加感染風險,，現(xiàn)在很多醫(yī)院需要插管箱(intubator box)罩住病人頭頸來操作插管治療,，醫(yī)生只需將手放進去操作即可。如果疫情反彈,，醫(yī)院對插管箱的需求就會增加,，我們就可以制作?！?/p>

　　滿足客戶需求快速準時交貨

　　董家良說,，客戶不僅對客制化的要求高，而且制作時間也很緊張,，“因為許多設(shè)計需要客戶高層批準,，就會出現(xiàn)許多改動；但是高層并不了解制作需要時間,，因此留給我們制作的時間經(jīng)常非常緊張,，有時只有一兩天?！?/p>

　　他表示,，如果遇到這種情況，公司就會加班加點努力按時完成,，滿足客戶需求,。“如果按照行業(yè)平均水平,，訂制服務(wù)大約需要兩周,，但是我們一定能按照客戶要求快速準時交貨，久而久之就做出了口碑,，贏得了客戶的信任,。”(顏嘉瑩 和釗宇)