巴拿馬華商黃偉文——我在廣交會賺到第一桶金

　　10月14日下午,，第130屆中國進出口商品交易會(廣交會)開幕,。同一時刻，遠在巴拿馬的廣東籍華商黃偉文在朋友圈寫道：“九十年代,，我在廣交會賺到了第一桶金,。廣交世界,，互利天下?！迸鋱D是一張老建筑的黑白照片,，這正是黃偉文最熟悉的流花路展館——位于廣州市越秀區(qū)流花路117號的廣交會舊址。

　　“無論走得多遠,，祖國都是我最堅強的后盾,。”談起與廣交會的情緣，黃偉文由衷感慨,。以下是他的自述,。

　　“給予我全新的起點和機遇”

　　我的家鄉(xiāng)廣東是中國改革開放的前沿陣地。上世紀八九十年代,，廣東個體經(jīng)濟發(fā)展很快,，不少個體戶還遠赴海外創(chuàng)業(yè)，刮起一股“出國潮”,。我也是其中的一員,。

　　1989年，我拿著做個體戶時攢下的錢,，離開老家清遠來到巴拿馬創(chuàng)業(yè),，那年我25歲。在唐人街打工時,，我注意到許多店鋪出售的商品幾乎都來自中國,，很受當?shù)孛癖姎g迎。于是,，我瞄準了外貿(mào)這一行,。

　　哪里的貨源齊全又可靠？“去廣交會看看,！”這個念頭馬上冒了出來,。

　　1993年的春天，我回到家鄉(xiāng),，在流花路展館參加了當年的春季廣交會,。雖然是第一次參會，但我對廣交會并不陌生,。上世紀80年代初,，我還是學生的時候，曾在廣交會里做過兼職,。那時,，流花路來來往往的外國商人和港澳商人，給我留下了深刻的印象,。我了解到,，在我家鄉(xiāng)還有這樣一場貿(mào)易盛會，它歷經(jīng)變遷,，從未中斷,，被譽為“中國第一展”。

　　沒想到的是,，時隔多年,，我也有機會參與廣交會,。

　　在那次廣交會上，我重點考察了鞋子,、文具,、日用品等，這些都是在巴拿馬本地市場賣得俏的品類,。這場春天里的廣交會,，也讓我迎來了事業(yè)發(fā)展的春天。我和幾家國內(nèi)供貨商順利簽訂了合作協(xié)議,。兩個月后,，一批樣品跨海越洋,，從中國寄至巴拿馬,。我把貨品以批發(fā)方式賣給當?shù)爻校@得了喜人的利潤,。我現(xiàn)在還記得,，當時有一批拖鞋賣得尤其好，一上架就銷售一空,。

　　在異國他鄉(xiāng)打拼數(shù)年后,，我終于賺到了自己的第一桶金?？梢哉f,，廣交會給予我全新的起點，更給予我大好的機遇,。

　　“源源不斷帶來新產(chǎn)品和信息”

　　1993年之后,，我成了廣交會的常客,。每年春秋兩季,，我都會回到家鄉(xiāng)赴“廣交會之約”。那是一段難忘的奮斗歲月,。

　　我的創(chuàng)業(yè)地點在巴拿馬科隆自貿(mào)區(qū),。科隆是巴拿馬第二大城市,，位于巴拿馬運河大西洋入?？谔帲侵匾闹心厦乐揶D(zhuǎn)口中心,。當時,，在科隆的中國企業(yè)還不多，我在這里注冊了貿(mào)易公司,，趕上了好時候,。更重要的是，廣交會源源不斷地帶給我更好的產(chǎn)品、最新的信息,，支持我在巴拿馬站穩(wěn)腳跟,。

　　在幾年后的一次廣交會上，我了解到一個信息：中國國內(nèi)對銅,、鋁等金屬的需求增多,。這無疑是一個新的商機，因為巴拿馬有色金屬資源相對豐富,。于是,，我開始嘗試轉(zhuǎn)型，從做小商品轉(zhuǎn)口貿(mào)易逐漸過渡到做有色金屬出口貿(mào)易,。

　　這次轉(zhuǎn)型可謂恰逢其時——不僅有助于巴拿馬解決堆積如山的廢舊金屬處理問題,，又趕上了中國國內(nèi)銅價持續(xù)約10年的上漲期，更適應了中國推進循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展需求,。我的事業(yè)不斷邁上新臺階,。

　　廣交會給全球的企業(yè)、貿(mào)易公司提供了最直接,、最好的溝通平臺,，是中國對外經(jīng)貿(mào)交流的一扇重要窗口。作為海外華商,，我是見證者,、參與者，更是受益者,。通過廣交會這個平臺,，我結(jié)識了許多朋友，不少合作伙伴至今仍保持密切往來,。

　　2010年,，我曾到廣交會的新址——位于琶洲島的廣州國際會展中心參觀?？吹竭@座恢弘大氣,、設備功能先進的現(xiàn)代化展館，我更為真切地感受到,，廣交會在變,。

　　以前，遠程談生意只能靠傳真機和國際長途電話溝通,，費時費力,，效率也不高。寄快遞來回要好幾個月,，耽誤不少工夫?，F(xiàn)在,，線上溝通可以即時聯(lián)接萬里之外的合作伙伴，跨境電商和國際物流的發(fā)展促進貨物暢通,，樣本對接,、貨品往來都得到極大的便利。疫情期間,，廣交會轉(zhuǎn)移到線上,，“云洽談”“云簽約”熱度不減，人氣依舊,。

　　“中國對外開放步伐越邁越大”

　　不止廣交會,，整個中國都在發(fā)生日新月異的變化。近年來,，中國對外開放的步伐越邁越大,，搭建起更多合作共贏的平臺。進博會連續(xù)舉辦三屆,，即將迎來第四屆,，對全球企業(yè)都是重大利好,?！耙粠б宦贰迸笥讶Σ粩鄶U大，海外華商迎來更多機遇,。

　　2017年,，中國與巴拿馬正式建立外交關系。當年11月,，我有幸作為華僑華人代表,，隨巴拿馬總統(tǒng)巴雷拉訪華，見證中巴兩國政府簽署共建“一帶一路”合作文件,。我深感榮幸,，對未來也更有信心。

　　這些年,，作為巴拿馬華商總會會長,，我看到越來越多旅巴僑胞深耕中巴貿(mào)易，積極對接中國市場需求,，把生意做得紅紅火火,，心中十分欣慰。從他們身上,，我看到了自己當年奮斗的模樣,。不同的是，今天的機遇更多,，舞臺更大,。

　　30多年來,，我從祖國的發(fā)展中汲取力量，獲取機會,。奮斗永不止步,，我正在籌劃建設海外倉儲，期待抓住跨境電商發(fā)展的新潮流,。

　　在過去的幾十年里,，廣交會起到了將中國與世界連通的作用。就這個意義而言,，廣交會早已開始鋪設“一帶一路”,。中國與各國攜手發(fā)展的初心始終如一，贏得了各國人民的尊重和認可,。(李嘉寶)