僑商道 |不會講外語的他在國外打贏官司,,還將鞋廠開到海外……
中國僑網(wǎng)8月16日電 題:僑商道 |不會講外語的他在國外打贏官司,,還將鞋廠開到海外……
創(chuàng)辦房產(chǎn)中介公司、開淘寶店,、辦鞋廠,、到德國開公司做嬰兒鞋......1979年出生的楊耀忠一直在“折騰”。
“2011年鞋廠倒閉,。當時賠了好幾百萬,。后來又開過一次廠,訂單還是出了問題,?!?/p>
楊耀忠2006年開始創(chuàng)辦鞋廠,為海外大牌做“貼牌代工”,。因為生產(chǎn)的鞋子質(zhì)量好,,楊耀忠的工廠獲得不少客戶的信賴。后來,,廠子越做越大,,訂單越來越多,。楊耀忠除了自己的工廠外,也到揚州,、寧波等地尋找工廠,,合作完成訂單。
2008年,,來自加拿大的訂單讓楊耀忠摔了個跟頭,。訂單共有2張,要求同一時間交付貨物,。楊耀忠在收了定金后,,將一部分交給寧波的合作工廠完成,剩下的在自己工廠里做,。令他沒想到的是,,寧波的合作工廠未能在規(guī)定時間內(nèi)出貨,導致加拿大買家取消了整批訂單,。
“傳統(tǒng)制造業(yè)的利潤微薄,。這么一遭,自己虧了50%-60%,。企業(yè)資金變得越來越緊張?!?011年,,工廠因資金短缺倒閉。楊耀忠說,,當時雖然背負了幾百萬的債務,,但心里還是很樂觀?!翱逈]用,,得解決問題?!?/p>
因為貨物質(zhì)量好,,楊耀忠積累了不少老主顧。這些老主顧在得知他的遭遇后,,問他愿不愿意繼續(xù)接訂單,,或者一起投資做。楊耀忠接下了老主顧的訂單后,,將其交給了廣東的一家合作工廠,,賺了一部分錢。
在有了一些積蓄后,,楊耀忠重新開了一家工廠,。但又有一個訂單出了問題。“當時我就想,,給海外品牌代工的風險還是比較大的,。為什么不做自己的品牌呢?”在楊耀忠看來,,做貼牌代工就是將主導權交給了海外品牌:今年有訂單就能掙錢,,沒訂單就喝西北風;海外品牌對交貨時間不滿意撤掉所有訂單,,工廠就要賠進去大筆費用,。
2013年,楊耀忠開始“嘗鮮”電商平臺,。做貼牌代工的時候,,楊耀忠給訂貨方的價格是每雙嬰兒真皮鞋2.8-3美元。自己做品牌后,,楊耀忠在電商平臺Ebay上的售價為8.99美元,。“刨除成本,,我能賺好幾美元,。雖然前期出貨節(jié)奏慢,獲得市場認可花費了一段時間,。但質(zhì)量好,,回頭客多,名聲也就起來了,?!?/p>
做了幾年跨境電商后,一句外語不會說的楊耀忠,,來到德國“安營扎寨”,,招了個翻譯助理,建倉庫辦企業(yè),。
在德國開廠,,楊耀忠總結了幾條運營“規(guī)矩”:1、本土化 2,、合規(guī)化 3,、不盲目擴張。用當?shù)厝说囊?guī)則做企業(yè),,企業(yè)才能立得穩(wěn),;按當?shù)厝说牧晳T和偏好做產(chǎn)品,企業(yè)才能走得長,?!拔覀冋伊说聡夹g監(jiān)督協(xié)會,、皮革測試機構對產(chǎn)品進行測試,出具質(zhì)量報告,。德國人在乎這個,。”楊耀忠覺得,,辦企業(yè)首先得了解當?shù)馗黝惙煞ㄒ?guī),,包括產(chǎn)品質(zhì)量認證、清關要求,、稅務繳納等方方面面,。一切合規(guī),才能“理直氣壯”,。
楊耀忠后來在羅馬尼亞也開了個公司,。當時的會計在稅務統(tǒng)計上有點差錯。公司被當?shù)囟悇站植榱?,開了15000歐元的罰單,。“交了錢就代表我們確實存在違規(guī)現(xiàn)象,。但,,我們每一筆清關費用、每一項進關貨物都有記錄,。我心想,,可不能就低頭認了。認了,,信譽就有問題了,這廠子就辦不下去了,?!睘榱俗C明清關合規(guī),楊耀忠向當?shù)氐娜A人商會咨詢,。在專業(yè)稅務律師的幫助下,,楊耀忠最終打贏了官司,為企業(yè)證明了清白,。
“當時羅馬尼亞的稅務局前前后后查了四個月,。但我們每次進貨都是正規(guī)清關。報關的貨物數(shù)量,、倉庫的貨物數(shù)量,、網(wǎng)絡銷售的數(shù)量都經(jīng)得起查。這告訴我們,,只要合規(guī),,你才有底氣,。”
在經(jīng)歷了這一回后,,楊耀忠覺得,,在海外做跨境電商,單打獨斗容易踩坑,?!暗脧V泛集結華人力量,集結專業(yè)的,、本土化的力量,。”楊耀忠開始聯(lián)絡各地華人商會,,并在社交媒體平臺上發(fā)出經(jīng)驗貼,,希望能幫到更多做跨境電商貿(mào)易的華僑華人?!拔覀冏约鹤龅钠放葡胍@得市場認可急不得,。做實業(yè)得一步一步來,穩(wěn)扎穩(wěn)打,?!睏钜艺f。
(稿件來源:中國僑網(wǎng)微信公眾號,;ID:qiaowangzhongguo,;作者:劉洋)