做到了行業(yè)內(nèi)的頂尖職位,，每天喝著咖啡,，開(kāi)開(kāi)會(huì)，拿著高收入過(guò)著優(yōu)渥舒心的生活,，這樣的狀態(tài)是多少人夢(mèng)寐以求的,。然而,，有人卻覺(jué)得這樣的生活太沒(méi)勁了，他要把裝在自己腦子里的好東西都帶回國(guó),，為國(guó)家培養(yǎng)一些優(yōu)秀的IT人才,，提高他們的收入，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,。他是“不安分”的海歸黃浩——南京先進(jìn)智力電子科技有限公司的首席技術(shù)專(zhuān)家兼總經(jīng)理,。

　　“不安分”的老板遇到了“水土不服”

　　1993年，黃浩到美國(guó)攻讀博士學(xué)位,。畢業(yè)后一直在美國(guó)工作,，回國(guó)前他已經(jīng)是美國(guó)一家500強(qiáng)企業(yè)的技術(shù)主任設(shè)計(jì)師，這已經(jīng)是華人能達(dá)到的最高職位,?？上攵S浩在美國(guó)當(dāng)?shù)赜兄嗝戳钊似G羨的高收入,。

　　但是黃浩是個(gè)不安分的人,，沒(méi)有挑戰(zhàn)性的事干個(gè)幾年就沒(méi)勁了。2008年,，44歲的黃浩回國(guó)創(chuàng)業(yè),。海歸精英歸國(guó)多是以科技研究者加企業(yè)老板的雙重身份出現(xiàn)，黃浩也不例外,。做了老板的黃浩說(shuō)自己做得最多的一件事情就是思考,。思考怎么讓企業(yè)成為有影響力的IT品牌；怎么讓企業(yè)研發(fā)的技術(shù)與產(chǎn)品處于世界一流水平……

　　2012年,，黃浩在南京成立了南京先進(jìn)智力電子科技有限公司,，做防汛預(yù)警系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)主要應(yīng)用在氣象,、航空氣象,、水利等行業(yè)，行業(yè)壁壘強(qiáng),，基本都是國(guó)家壟斷,。剛開(kāi)始接觸市場(chǎng)，黃浩就有點(diǎn)“水土不服”了,，因?yàn)椴簧倏蛻?hù)除了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格等方面要求高以外,，還很熱衷于酒文化，喜歡在觥籌交錯(cuò)間加深彼此的感情,。這點(diǎn)卻是黃浩不擅長(zhǎng)的,。

　　黃浩在一番認(rèn)真思考總結(jié)后認(rèn)為要做到兩個(gè)殺手锏方能立足于市場(chǎng)，要么產(chǎn)品做到低成本,，要么產(chǎn)品處于行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先的位置,。于是黃浩采用了一個(gè)“傻套路”，合同執(zhí)行率100%,，不計(jì)成本地滿(mǎn)足客戶(hù)要求,。就是這樣的認(rèn)真態(tài)度，黃浩的公司生存了下來(lái),，并且打開(kāi)了市場(chǎng),。

　　做“認(rèn)真”的創(chuàng)業(yè)者

　　很多人都問(wèn)黃浩創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn),，黃浩說(shuō)自己的經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有轟轟烈烈,，只有認(rèn)真二字。他告訴記者,，他就是認(rèn)真地做到了別人做不到的,。

　　“我們的項(xiàng)目幾乎都要通過(guò)投標(biāo)得來(lái)。在一次競(jìng)標(biāo)中遇到了同樣從美國(guó)歸來(lái)的高手,。對(duì)方常常通過(guò)各種方法包括臥底等,，獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。但這些我們是做不來(lái)的,。我們的方法簡(jiǎn)單：報(bào)價(jià)合理,，不會(huì)是不合理的低價(jià)，也不會(huì)是有高額利潤(rùn)的高價(jià),；技術(shù)方案準(zhǔn)備充分,，技術(shù)功能完全符合客戶(hù)的項(xiàng)目需求。光準(zhǔn)備這些還是不夠的,，其他方面也要準(zhǔn)備充分,。一次投標(biāo)，在客戶(hù)會(huì)議室進(jìn)行,，客戶(hù)可能傾向于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我就要求投標(biāo)團(tuán)隊(duì)帶上自己的投影儀、加長(zhǎng)的電源接線(xiàn)板,，以防萬(wàn)一,。果然，到我們演示時(shí),，會(huì)議室原有的投影儀不能播放我們的演示,，我及時(shí)請(qǐng)求換上自己的投影儀,，順利完成演示，并奪得項(xiàng)目,?！秉S浩說(shuō)，像這樣斗智斗勇的招投標(biāo)經(jīng)常遇到,，關(guān)鍵就是看誰(shuí)比誰(shuí)更認(rèn)真,。

　　還有一次，黃浩公司與全國(guó)行業(yè)領(lǐng)頭的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，雙方技術(shù)研發(fā)上拼得很厲害,，不分伯仲。最后的核心關(guān)鍵就是看雙方的報(bào)價(jià)了,?！拔覀兏鶕?jù)對(duì)手閑談時(shí)，為了迷惑我們而說(shuō)的價(jià)格,，準(zhǔn)確地猜到了對(duì)方最有可能的報(bào)價(jià)范圍,，最終以0.02分的優(yōu)勢(shì)擊敗了這個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手。而我們猜測(cè)到的對(duì)方報(bào)價(jià)與他們的實(shí)際報(bào)價(jià)誤差僅有2萬(wàn),?！?/p>

　　這幾年黃浩公司的客戶(hù)已經(jīng)遍布全國(guó)，包括國(guó)家氣象局,、多個(gè)省市氣象局等,。公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)與產(chǎn)品達(dá)到20項(xiàng)之多。未來(lái),，在做好現(xiàn)有市場(chǎng)的前提下,，公司將與國(guó)家氣象局、華東空管局合作,，開(kāi)拓科技?xì)庀蠓?wù)與高端智能化觀(guān)測(cè)設(shè)備等新的領(lǐng)域,。黃浩也因優(yōu)秀的表現(xiàn)被評(píng)選為南京“最美創(chuàng)業(yè)之星”。(蔣曉春）