一桌,，一椅,，一沙發(fā),，偌大個辦公室里再無其他物件,。這是浙江昱能光伏科技集成有限公司首席執(zhí)行官凌志敏的辦公室?！斑@也算是硅谷的精神之一吧,！心無旁騖，專心專一,。”凌志敏欣賞的蘋果公司創(chuàng)始人喬布斯也是如此,。

　　美國硅谷是締造創(chuàng)業(yè)者的熱土,，這里有相當(dāng)一批“海歸”帶著滿腔熱血和高科技項(xiàng)目回國創(chuàng)業(yè)，凌志敏就是其中之一,。在美國硅谷生活工作了20多年,，凌志敏一直從事半導(dǎo)體和太陽能的研發(fā)，從工程師做到資深副總裁,。

　　幾年前,， 1961年出生的他， 最終把創(chuàng)立于硅谷的企業(yè)帶回了嘉興,。

　　創(chuàng)新要耐得住寂寞

　　拿地,，蓋房，這是很多創(chuàng)業(yè)者項(xiàng)目落地后做的第一件事,。

　　凌志敏沒走這條路,。創(chuàng)業(yè)五年來，APS昱能沒造辦公樓,，也沒有自己的工廠,，這個制造光伏設(shè)備的企業(yè)是一個十足的“輕資產(chǎn)”公司?！皩Ｐ淖黾夹g(shù)研發(fā),，這才是我們的競爭力所在，而且初創(chuàng)企業(yè)也沒那么多錢去拿地造樓,?！绷柚久粽f。

　　2009年9月,，凌志敏與合作伙伴在美國硅谷成立APS(昱能光伏),。當(dāng)時(shí)，世界上首款商業(yè)化的微逆產(chǎn)品剛剛問世,?！瓣拍苁沁@一進(jìn)程的早期參與者，這就注定了昱能有可能掌握一系列核心的技術(shù)專利,?！?/p>

　　一年之后,，凌志敏選擇與嘉興一家民企合作，也是基于對方對研發(fā)高科技產(chǎn)品誠摯的態(tài)度,。當(dāng)時(shí)打動凌志敏的那一席話,，他至今記憶猶新，“今年投入,，明年產(chǎn)出的項(xiàng)目,，我們是不參與投資的，我們需要的是門檻高的項(xiàng)目,，創(chuàng)新要耐得住寂寞,。”

　　這才有了后來海外技術(shù)與民營資本的結(jié)合,。2010年3月,，一家致力于新型太陽能建筑光伏一體化交流模塊系統(tǒng)研發(fā)的企業(yè)，浙江昱能光伏科技集成有限公司在嘉興科技城誕生,。

　　凌志敏擅長的是微型逆變器,，簡稱“微逆”。對于國內(nèi)而言,，微逆屬于新技術(shù),，實(shí)現(xiàn)了低壓并聯(lián)系統(tǒng)，從而決定了系統(tǒng)級別的最高安全和最高效能,，是更適合家庭太陽能發(fā)電系統(tǒng)的核心部件,。

　　2011年初，昱能開發(fā)成功的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的微型逆變器已在國內(nèi)及歐美等國際市場推廣應(yīng)用,。

　　在昱能,，記者看到了研發(fā)成功的太陽能光伏交流組件及微逆變器?！斑@是一塊太陽能光伏組件,，背后安裝了微型逆變器，能將太陽能吸收產(chǎn)生的直流電變成交流電,，用普通插頭在家里就可以即插即用,。”

　　這一小小的微型逆變器,，里面有著包含著電力電子,、高頻數(shù)字電路及控制、電力線微波通訊,、嵌入式軟件,、云計(jì)算等5大技術(shù)。

　　“相比傳統(tǒng)逆變器，微逆直接附著于組件板的背面,，節(jié)省空間,，而且，微逆系統(tǒng)全部為并聯(lián)設(shè)計(jì)電路,，不再有高壓直流電纜,，避免了高壓直流電弧火花引起的火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)，在家庭屋頂上使用更加安全,?！?nbsp;凌志敏說。

　　進(jìn)軍民用光伏市場

　　進(jìn)軍民用市場,，昱能是國內(nèi)第一個吃螃蟹的人,。一方面是凌志敏對昱能產(chǎn)品的信心，另一方面是他對未來市場的研判和遠(yuǎn)見,。

　　凌志敏在硅谷歷經(jīng)了美國光伏市場發(fā)展的黃金10年,。美國光伏并網(wǎng)安裝量從2000年的3.9MW增長到了2009年的435MW,，平均年增長69%,，而2010年則達(dá)到878MW，比2009年增長了102%,。在2010年以前,，非民用安裝占主導(dǎo)，超過總安裝容量的45%,。但在2010年,，民用和公共市場增長迅速，所占份額都超過了25%,?！靶袠I(yè)龍頭Solarcity就是在這個過程中，從家庭光伏安裝商迅速成長為民用,、商用市場的系統(tǒng)整包巨頭,。”

　　據(jù)此,，凌志敏認(rèn)為,，美國的光伏應(yīng)用發(fā)展歷程也會發(fā)生在中國，他對光伏在國內(nèi)多樣化發(fā)展的應(yīng)用前景十分篤定,。

　　實(shí)際上,，今年以來，包括浙江在內(nèi)的全國多地已陸續(xù)有過第一例家庭用戶發(fā)電并網(wǎng)成功的案例了,，只是尚不構(gòu)成規(guī)模,。“這不奇怪，光伏部件廠家大多愿意把精力集中在工商業(yè)項(xiàng)目,。民用這一塊,，市場還沒有真正起來?！?nbsp;昱能負(fù)責(zé)家庭用戶推廣的市場部負(fù)責(zé)人說,。

　　難度還在于：家庭屋頂項(xiàng)目小，客戶多,，管理起來異常繁雜,。成本一旦超過市場平衡值，個人用戶投資大回收期長,，就會有價(jià)無市,；定價(jià)太低企業(yè)可能血本無歸。

　　昱能伺機(jī)出擊,。今年以來,，昱能在上海5個高檔別墅小區(qū)、浙江省嘉興市4個高檔別墅小區(qū),、沙家浜百戶新農(nóng)村和江西萬家工程建立了示范案例,。而在此前，APS昱能已經(jīng)建設(shè)了嘉興中科院,、海寧皮革城等多個國家級大型分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目,，積累了豐富的光伏系統(tǒng)安裝和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。

　　互動互聯(lián)做營銷

　　“買的人不知道向誰買,，賣的人不知道賣給誰,。”凌志敏說,，這是昱能目前遇到的一個難題,，也是昱能接下來要認(rèn)真研究的課題。

　　今年,，APS昱能實(shí)現(xiàn)銷售1億元,。凌志敏說，過去的幾年,，公司還是在努力做產(chǎn)品,，培育市場，等待機(jī)會,。他的判斷是,，接下來，民用光伏市場將迎來一個爆發(fā)式的增長,。依據(jù)之一就是,，2014年民用光伏發(fā)電市場的啟動,，這一年被稱為“個人分布式光伏發(fā)電元年”。

　　凌志敏深知,，光有好的產(chǎn)品是不夠的,，這是一個服務(wù)至上的時(shí)代，對于一個像微逆這樣的新產(chǎn)品而言,，進(jìn)入市場時(shí)更加不易,。“我們的對策是用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話,，產(chǎn)品進(jìn)入到不同地區(qū),、不同系統(tǒng)規(guī)模的項(xiàng)目中，讓客戶親身體驗(yàn),?！?/p>

　　昱能的十年發(fā)展戰(zhàn)略中，現(xiàn)階段目標(biāo)是成為區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者,。目前,，在中國和澳大利亞市場，昱能的市場占有率已經(jīng)位列第一,?！瓣拍茉诎拇罄麃喿龀晒α耍?yàn)槲覀兩钪⒛婺軒椭蛻艚鉀Q什么樣的問題和需求,?！?/p>

　　凌志敏還在琢磨如何利用移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品營銷,。在昱能開發(fā)的系統(tǒng)里,，用戶可以通過電腦和手機(jī)上網(wǎng)，隨時(shí)查看發(fā)電量,、電壓,、電流等數(shù)據(jù)，這一系統(tǒng)還能對每一塊電板監(jiān)控,，大大方便了用戶對產(chǎn)品的運(yùn)營維護(hù),。(劉樂平)

　　“我相信中國建筑光伏的市場一定會蓬勃發(fā)展，這將是一個依靠千家萬戶,、螞蟻雄兵的力量而鑄就的市場,。” 凌志敏說,。