海歸碩士背景,，在上海某金融公司任職,，錫城小伙王漱?F曾有讓人羨慕的工作,，他卻放棄高薪,，轉(zhuǎn)而投向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦“外賣小飛俠”,，專做錫城中高檔飯店外賣業(yè)務(wù),。

　　海歸碩士放棄高薪

　　投身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

　　2012年，王漱?F從英國(guó)利茲大學(xué)碩士畢業(yè),，回國(guó)后,，王漱?F在上海某金融公司從事分析師助理工作。2013年夏天,，公司連續(xù)接到幾個(gè)大單,，細(xì)心的王漱?F發(fā)現(xiàn)，這些單子都跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān),?！爸悄苁謾C(jī)的發(fā)展已改變了人們的生活，投資人對(duì)這個(gè)行業(yè)這么感興趣,，必然有商機(jī)可挖”，2013年8月,，王漱?F果斷辭去高薪工作,，回到家鄉(xiāng)無(wú)錫籌備創(chuàng)業(yè)。

　　王漱?F找到初中同學(xué),、現(xiàn)在的合伙人穆宸棟,。當(dāng)時(shí)穆宸棟在某上市公司做軟件開發(fā)工作，作為軟件從業(yè)者,，穆宸棟對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的勢(shì)頭更加了解,，和王漱?F一拍即合,。經(jīng)過幾個(gè)深夜的討論，兩人最終確定做餐飲外賣,，“民以食為天,，做餐飲生意永不過時(shí)”。經(jīng)過調(diào)查王漱?F發(fā)現(xiàn),，雖然無(wú)錫本地有飯店網(wǎng),、麗華快餐，但其絕大部分訂單還是通過傳統(tǒng)打電話方式預(yù)定的,，走小吃,、快餐路線，人均消費(fèi)較低,，且是商家自己配送,。王漱?F決定主打飯店移動(dòng)在線訂餐，自建配送團(tuán)隊(duì),，提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),。

　　創(chuàng)立“外賣小飛俠”

　　短短兩月發(fā)展到日均上百單

　　2013年11月,，王漱?F注冊(cè)江蘇達(dá)納信息科技有限公司，組建了5人的軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)，2014年4月又招募6人組建銷售團(tuán)隊(duì),。“做外賣,，最重要的是平臺(tái)上有多少商戶”,，作為一個(gè)平臺(tái)，銷售人員出去談合作時(shí),，總是遇到這樣那樣的質(zhì)疑,，王漱?F直言，“特別是一些全國(guó)知名連鎖店,，擔(dān)心新平臺(tái)的誠(chéng)信度,、安全性、服務(wù)質(zhì)量”,，無(wú)奈之下,，就先從本地的非連鎖飯店著手，一一談下去,，當(dāng)月有二十幾家合作商戶,，2014年5月網(wǎng)站進(jìn)入測(cè)試階段，已有六十多家商戶,。

　　2014年7月,，網(wǎng)站正式上線。上線后的一個(gè)月內(nèi),，每天只有零星幾單,，有的商家還會(huì)打電話來詢問怎么沒出單,。王漱?F趕緊想法子做推廣，“發(fā)單頁(yè),，每個(gè)月能發(fā)6萬(wàn)張,，發(fā)外賣手冊(cè)，每周都推出不同的優(yōu)惠活動(dòng),，在寫字樓里做廣告”,，并聯(lián)合商家做優(yōu)惠促銷活動(dòng)，尋找當(dāng)時(shí)最火爆的一些小吃店,、奶茶店等,，借商戶的名氣來推廣自己，兩個(gè)月就發(fā)展到日均百余單,，這時(shí)候一些飯店主動(dòng)打電話過來要求加入訂餐平臺(tái),。2014年10月底，團(tuán)隊(duì)成功和麥當(dāng)勞合作,，成為麥當(dāng)勞錫城唯一官方外賣合作伙伴,，并在11月舉行為期一周的“雙十一”送漢堡活動(dòng)，“預(yù)計(jì)接單量在500個(gè)左右,，但最后接單量超過1000”,。通過這次促銷，“外賣小飛俠”的日均訂單量上升到200單,。

　　尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)

　　主打中高檔飯店移動(dòng)訂餐

　　為了統(tǒng)一管理,、制定標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程，王漱?F投入大量資金組建公司的配送團(tuán)隊(duì),，現(xiàn)在配送團(tuán)隊(duì)已從最初的4人,，發(fā)展到24名全職配送員、6名兼職配送員,，共有32輛配送專用電動(dòng)車,，在市中心及新區(qū)有兩個(gè)配送站點(diǎn)。

　　現(xiàn)在“外賣小飛俠”的合作商戶已經(jīng)達(dá)到384家,，涉及154個(gè)品牌,，每天訂單量300左右，公司員工近50人,。在一步步摸索中,，王漱?F也找到了更加清晰的發(fā)展方向，通過每月訂單數(shù)據(jù)分析,，王漱?F發(fā)現(xiàn),，單均價(jià)格每月都有上漲,，去年7月為47.5元,，而到了今年第一季度,，單均價(jià)格穩(wěn)定在82元左右，曾經(jīng)價(jià)格最高的一個(gè)單子有1600元左右,，是上班族聚餐,，有十五六人,“要走中高檔飯店外賣消費(fèi)，因?yàn)檫€是有家庭,、上班族聚餐愿意叫外賣吃些好的”,。

　　王漱?F透露，馬上會(huì)推出外賣小飛俠APP,，專做中高檔飯店的移動(dòng)在線訂餐,，計(jì)劃今年將業(yè)務(wù)范圍拓展至超市、烘焙與鮮花等行業(yè),，建立起覆蓋全城的線下物流配送網(wǎng)絡(luò),。并以無(wú)錫為樣板，將模式在長(zhǎng)三角地區(qū)的數(shù)個(gè)城市復(fù)制,，建立起跨城市的生活服務(wù)平臺(tái),。(譚金環(huán))