頭戴草帽,、膚色黝黑、身材健碩,，這是傳統(tǒng)農(nóng)民的典型形象,；皮膚白皙、戴黑框眼鏡、身著黑色T恤,、開寶馬轎車,，這是新型職業(yè)農(nóng)民、85后“海歸”青年陳俊宇的形象,。這名年輕小伙不僅顛覆了傳統(tǒng)農(nóng)民的形象,，他還利用互聯(lián)網(wǎng)技術探索CSA(社區(qū)支持農(nóng)業(yè))會員制農(nóng)業(yè)，顛覆著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的經(jīng)營模式,，成為惠州農(nóng)業(yè)的創(chuàng)客代表,。

　　2009年，陳俊宇畢業(yè)于新加坡亞太管理學院,，隨后來到惠州創(chuàng)業(yè),。因為一直從事農(nóng)業(yè)相關行業(yè)，他發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全越來越受關注,，生態(tài)健康的高端農(nóng)產(chǎn)品越來越受歡迎,。“如果在惠州種植生態(tài)健康的農(nóng)產(chǎn)品,，然后賣到深圳,，市場前景一定很好?！标惪∮钫f,，惠州是農(nóng)業(yè)大市，生態(tài)環(huán)境也好,，又毗鄰深圳高端消費市場,，很適合發(fā)展高端農(nóng)業(yè)。發(fā)現(xiàn)商機之后,，他立即行動,。去年，在博羅東江邊租下了300多畝地,，創(chuàng)辦了“泰美·東坡”生態(tài)農(nóng)場,。

　　創(chuàng)客，既是創(chuàng)業(yè)者,，更是創(chuàng)新者,。在農(nóng)作物的種植上，陳俊宇杜絕化學農(nóng)藥,，而是采用原生態(tài)有機種植方式,；在銷售模式上，他摒棄商超和農(nóng)貿(mào)市場等傳統(tǒng)渠道,，而是利用互聯(lián)網(wǎng)技術探索CSA(社區(qū)支持農(nóng)業(yè))和會員制相結(jié)合的模式,。社區(qū)會員只要通過微信提前下單,，隔天一大早新鮮的農(nóng)產(chǎn)品就可以從惠州種植基地直接配送到深圳的會員手上。

　　沒有門店,，如何開拓市場,，成為考驗新型營銷模式的最大問題。陳俊宇借助互聯(lián)網(wǎng)技術開展線上營銷,，不僅每天通過微信公眾號發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)場的信息,，還經(jīng)常與客戶分享一些與養(yǎng)生和健康有關的知識，慢慢地吸引了不少粉絲,，并逐漸發(fā)展成為會員。在線下,，陳俊宇則積極走進社區(qū)開展落地推廣,，與開發(fā)商、物業(yè)公司聯(lián)合開展社區(qū)活動,，吸引社區(qū)群眾關注,。

　　“互聯(lián)網(wǎng)思維最核心的就是要注重并優(yōu)化用戶體驗?！标惪∮钫f,，要吸引客戶在線上下單，必須做足下線體驗工作,，讓消費者了解你的農(nóng)產(chǎn)品,。為此，他定期組織客戶和潛在客戶參觀游玩農(nóng)場,；為了增加用戶體驗,，他還在農(nóng)場增設了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光和親子教育等項目。通過近3個月的推廣,，目前會員已達近百戶,，上半年營業(yè)額近百萬元?？吹睫r(nóng)場項目起步順利,，陳俊宇信心滿滿。

　　事實上,，這已經(jīng)是陳俊宇的二次創(chuàng)業(yè),。2009年到惠州創(chuàng)業(yè)之后，他看到農(nóng)村很多農(nóng)民仍在使用耕牛等落后的生產(chǎn)方式,，不但辛苦不堪,，而且因為生產(chǎn)效率低、規(guī)模小仍普遍貧窮,，心生同情之余,，他發(fā)現(xiàn)了商機,，隨后創(chuàng)辦了惠州金宇盛機械有限公司。經(jīng)過5年多的發(fā)展,，目前已成為惠州市銷量最大的農(nóng)機經(jīng)銷商和先進農(nóng)機技術推廣的排頭兵,。(林涌浩)