頭戴草帽,、膚色黝黑,、身材健碩，這是傳統(tǒng)農(nóng)民的典型形象,；皮膚白皙,、戴黑框眼鏡、身著黑色T恤,、開寶馬轎車,，這是新型職業(yè)農(nóng)民、85后“海歸”青年陳俊宇的形象,。這名年輕小伙不僅顛覆了傳統(tǒng)農(nóng)民的形象,，他還利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)探索CSA(社區(qū)支持農(nóng)業(yè))會(huì)員制農(nóng)業(yè)，顛覆著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的經(jīng)營模式,，成為惠州農(nóng)業(yè)的創(chuàng)客代表,。

　　2009年，陳俊宇畢業(yè)于新加坡亞太管理學(xué)院,，隨后來到惠州創(chuàng)業(yè),。因?yàn)橐恢睆氖罗r(nóng)業(yè)相關(guān)行業(yè),，他發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全越來越受關(guān)注，生態(tài)健康的高端農(nóng)產(chǎn)品越來越受歡迎,?！叭绻诨葜莘N植生態(tài)健康的農(nóng)產(chǎn)品，然后賣到深圳,，市場(chǎng)前景一定很好,。”陳俊宇說,，惠州是農(nóng)業(yè)大市,，生態(tài)環(huán)境也好，又毗鄰深圳高端消費(fèi)市場(chǎng),，很適合發(fā)展高端農(nóng)業(yè),。發(fā)現(xiàn)商機(jī)之后，他立即行動(dòng),。去年,，在博羅東江邊租下了300多畝地，創(chuàng)辦了“泰美·東坡”生態(tài)農(nóng)場(chǎng),。

　　創(chuàng)客,，既是創(chuàng)業(yè)者，更是創(chuàng)新者,。在農(nóng)作物的種植上,，陳俊宇杜絕化學(xué)農(nóng)藥，而是采用原生態(tài)有機(jī)種植方式,；在銷售模式上,，他摒棄商超和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等傳統(tǒng)渠道，而是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)探索CSA(社區(qū)支持農(nóng)業(yè))和會(huì)員制相結(jié)合的模式,。社區(qū)會(huì)員只要通過微信提前下單,，隔天一大早新鮮的農(nóng)產(chǎn)品就可以從惠州種植基地直接配送到深圳的會(huì)員手上。

　　沒有門店,，如何開拓市場(chǎng),，成為考驗(yàn)新型營銷模式的最大問題。陳俊宇借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展線上營銷,，不僅每天通過微信公眾號(hào)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)場(chǎng)的信息,，還經(jīng)常與客戶分享一些與養(yǎng)生和健康有關(guān)的知識(shí)，慢慢地吸引了不少粉絲,，并逐漸發(fā)展成為會(huì)員。在線下,，陳俊宇則積極走進(jìn)社區(qū)開展落地推廣,，與開發(fā)商,、物業(yè)公司聯(lián)合開展社區(qū)活動(dòng)，吸引社區(qū)群眾關(guān)注,。

　　“互聯(lián)網(wǎng)思維最核心的就是要注重并優(yōu)化用戶體驗(yàn),。”陳俊宇說,，要吸引客戶在線上下單,，必須做足下線體驗(yàn)工作，讓消費(fèi)者了解你的農(nóng)產(chǎn)品,。為此,，他定期組織客戶和潛在客戶參觀游玩農(nóng)場(chǎng)；為了增加用戶體驗(yàn),，他還在農(nóng)場(chǎng)增設(shè)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光和親子教育等項(xiàng)目,。通過近3個(gè)月的推廣，目前會(huì)員已達(dá)近百戶,，上半年?duì)I業(yè)額近百萬元,。看到農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目起步順利,，陳俊宇信心滿滿,。

　　事實(shí)上，這已經(jīng)是陳俊宇的二次創(chuàng)業(yè),。2009年到惠州創(chuàng)業(yè)之后,，他看到農(nóng)村很多農(nóng)民仍在使用耕牛等落后的生產(chǎn)方式，不但辛苦不堪,，而且因?yàn)樯a(chǎn)效率低,、規(guī)模小仍普遍貧窮，心生同情之余,，他發(fā)現(xiàn)了商機(jī),，隨后創(chuàng)辦了惠州金宇盛機(jī)械有限公司。經(jīng)過5年多的發(fā)展,，目前已成為惠州市銷量最大的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商和先進(jìn)農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣的排頭兵,。(林涌浩)