“雙十一”狂歡節(jié)中有一群特殊的創(chuàng)業(yè)者,，她們穿著靚麗的衣服游遍世界,，憑借拍攝美美的照片就年入千萬。這個被人們稱為“網(wǎng)紅”的群體,，自其出現(xiàn)后就在“雙十一”有著搶眼的表現(xiàn),。淘寶平臺公布的數(shù)據(jù)顯示,，截至今年8月，已經(jīng)有超過1000家“網(wǎng)紅”店鋪,。

　　2014年“雙十一”,，銷量排名前十的女裝店鋪中“網(wǎng)紅”店鋪占到整整七席。在今年618大促中,，同樣有7家“網(wǎng)紅”店鋪進入淘寶女裝店鋪銷量TOP10,。部分“網(wǎng)紅”店鋪上新時成交額可破千萬元，表現(xiàn)絲毫不亞于一些知名服飾品牌,。

　　一批“網(wǎng)紅”富豪越來越為人所知,。然而，同樣是創(chuàng)業(yè)者,，她們的工作真的就比別的創(chuàng)業(yè)者輕松嗎,？她們背后有著怎樣的故事，又是如何制造“雙十一”銷售奇跡的呢,？網(wǎng)紅陳小穎

　　陳小穎的微博粉絲有24萬,，是個小有名氣的網(wǎng)絡紅人。2014年從澳洲學習服裝設計畢業(yè)后回國,，邀請幾個同學一起創(chuàng)業(yè),，開了淘寶店Jupiter賣時裝。

　　雙11成轉折從虧損100萬到年入千萬

　　陳小穎一開始雄心勃勃地請了大量員工,，生產(chǎn)了不少自己設計的衣服,，但卻銷量不佳，虧損最多時達到了100萬,，貨物積壓成山,。而2014年的“雙十一”成了她的轉折點，“其實我到現(xiàn)在還不知道為什么,，‘雙十一’時我們只是跟別人一樣搞了一些活動,，可能是借這個機會讓別人正好看到我們了吧，不知不覺銷量就上去了，而且活動結束后銷量依然穩(wěn)定,?！标愋》f告訴記者，按照如今的銷售情況,，一年收入可以過千萬,。

　　有了這次奇妙的經(jīng)歷，陳小穎從今年春天開始,，就早早地為她的第二個“雙十一”做準備,。她開玩笑說：“感覺像準備期末考試一樣，老早就開始復習了,?！边@一次“雙十一”亮相的20個新款，都是她自己的原創(chuàng)設計,。在原材料的選擇上,，陳小穎也喜歡自己把關，據(jù)了解,，僅僅為了準備“雙十一”,，在原料上的投入就超過了200萬。因為“復習”到位,，陳小穎今年雙十一大考的成績十分靚眼,，30分鐘就破了百萬。

　　靠臉吃飯不靠譜設計才是核心競爭力

　　陳小穎的團隊現(xiàn)在有20多個員工,。雖然有朋友在幫忙打理自己的服裝生意,，但她還是常常熬夜到凌晨兩三點?！拔?6歲就被父母送到澳大利亞讀書,，可能也是因為在國外呆了很多年的原因，所以形成獨立,、不太喜歡依賴人的個性,，凡事都是親歷親為?！彼f雖然很累,，但只要新衣服賣得好，一切就會很值,?！八悦靠町a(chǎn)品，從設計到成品,，最后到消費者手中,，每個步驟我都希望自己參與其中,，其實這樣也讓我和團隊更親密?！?/p>

　　當被問到為什么不選擇“靠臉吃飯”讓自己輕松一點,，陳小穎說：“長得好看的人太多了，能夠做出一番事情的人那么少,，所以‘靠臉吃飯’一點都不靠譜。創(chuàng)業(yè)是個講究真本事的事情,，我覺得設計才是我的核心競爭力,。”陳小穎接觸了不少國外品牌,，她說現(xiàn)在的目標就是希望自己可以做出屬于中國人的品牌,，讓中國“質(zhì)”造在世界時裝品牌中出彩。事實上,，她今年離夢想又近了一步,。今年上半年，她協(xié)助思威琪設計了一款法式浪漫的新款帆布鞋,，邁出了和外界合作的一步,，陳小穎的設計能力也得到了對方的肯定。網(wǎng)紅童唯佳

　　2014年冬季,，因為一次機緣巧合,，尚在美國游學的童唯佳與朋友一起開了淘寶店鋪coco pop，進入正常運營軌道后,，店鋪每天有200單左右的訂單,。

　　備戰(zhàn)雙11每天投入3萬獲取流量

　　另一位“網(wǎng)紅”，演員童唯佳的團隊也已經(jīng)為雙十一備戰(zhàn)多日,?！半p十一又適逢換季，我們工作忙上加忙,?！泵鎸﹄p十一的挑戰(zhàn)，童唯佳對自己的團隊充滿信心,，只是擔心流量問題,。據(jù)了解，雙十一這幾天,，童唯佳的店鋪每天都要投入2-3萬元為獲取流量打通渠道,。“就好像打娃娃機的時候要投入更多的幣才能抓住娃娃一樣,，流量不夠就抓不住訂單,?！蓖颜f，她的店鋪鎖定的是在校生和剛進入社會的年輕人,，屬于中低層消費,，為了吸引流量，他們把售價壓到最低,，利潤隨之減少,，“而每年運營和團隊運行的成本在50萬左右?！?/p>

　　那么,，coco pop雙十一的戰(zhàn)績?nèi)绾文兀客迅嬖V記者,，截至晚上9點,，店鋪的總成交額將近40萬。

　　不會打“游擊戰(zhàn)”的演員不是好網(wǎng)紅

　　店鋪剛起步的時候,，童唯佳一個人要承擔很多事情,，挑選衣服款式、擔任服裝模特……“很多人認為拍照是一個光鮮亮麗又輕松的工作,，但是個中曲折只有親身經(jīng)歷了才能體會,。”

　　按照慣例,，店鋪的展示照片10-15天就得更新一次,，而每次拍照就像打“游擊戰(zhàn)”一樣。童唯佳告訴記者,，為了選擇一個合適的拍照環(huán)境,，他們經(jīng)常被驅來趕去?！坝浀糜幸淮挝覀冞x擇了一家環(huán)境較好的咖啡廳,，可是當我們點完咖啡，換好裝準備拍照時,，卻被服務員粗暴地掃地出門,。”隨后他們來到杭州本地一家大商場,，想借商場的燈光,、走道作為背景，可是還未開始拍,，就招來了保安的“驅逐”,。

　　“在杭州很多人都是做淘寶的，很多地方都禁止拍照了,?！蓖颜f,，隨后她與團隊不得不找到一家專門提供給淘寶商家拍照用的工作室，是由一家廢舊廠房改造而成,，大約一千平左右,。雖說在工作室可以放心拍照了，但還是讓童唯佳泄了一半氣,。當他們趕到時,，前面已經(jīng)有30多個商家在排隊等著拍照?！盎瘖y的,、更衣的、拍照的,，所有環(huán)節(jié)擠成一團，這里沒有照片上顯示的文藝清新唯美,，只有嘈雜混亂和爭奪,。”

　　童唯佳說,，很多淘寶網(wǎng)紅都是沒日沒夜的工作狂,，白天東奔西走的拍完照片，晚上就馬不停蹄的修片,，熬夜到凌晨四五點已經(jīng)屬于常態(tài),。

　　專家觀點網(wǎng)紅要持續(xù)賺錢須建設好品牌

　　淘寶服飾行業(yè)總監(jiān)唐宋認為，“網(wǎng)紅”經(jīng)濟之所以能火,，本質(zhì)上是粉絲經(jīng)濟個體去中心化,，“網(wǎng)紅”店鋪都有靚麗的模特，店鋪的消費者比淘寶用戶平均年齡年輕5歲,，集中于85后與90后,，無線端消費占比比行業(yè)平均水平高10%-20%，這也與新技術的發(fā)展趨勢高度契合,。

　　“網(wǎng)紅”創(chuàng)業(yè)開網(wǎng)店能迅速實現(xiàn)財富成功,，但是也存在著許多問題。缺乏供應鏈支持,、團隊管理不規(guī)范,、粉絲經(jīng)濟過于單一，這些都可能導致“網(wǎng)紅”紅的時間不夠長,，“網(wǎng)紅”會有自己的“生命周期”,。

　　在“網(wǎng)紅”經(jīng)濟漸漸興起時，就有許多“網(wǎng)紅”孵化公司出現(xiàn),。這些孵化公司和“網(wǎng)紅”有著清晰的分工,。孵化公司負責店鋪運營和供應鏈管理以及產(chǎn)品設計,。而“網(wǎng)紅”們則負責維護粉絲關系、推薦新品,。

　　艾媒咨詢CEO張毅也曾表示,，“網(wǎng)紅”經(jīng)濟模式的最大優(yōu)勢是可以使得個人品牌在短時間內(nèi)獲取較大關注度和購買率，快速賺取“第一桶金”,。但網(wǎng)絡紅人只是一個催化劑,，如何長期有效維系品牌建設，需要團隊協(xié)作去運營,，任重而道遠,。（艾曉禹 崔江 王婷）