人物名片：王艷琴,，1990年出生,，福建人士，在咸寧創(chuàng)業(yè)3年時間里,，她一手創(chuàng)辦了湖北博凱東電子商務(wù)有限公司,，專注于“自然之靈”鮮果品牌的打造。2015年4月,，“自然之靈”在京東商城單次官方活動,，僅榴蓮這一項銷售額超過200萬，同時創(chuàng)下京東全年榴蓮銷售第一,。

　　海歸玩轉(zhuǎn)跨境電商

　　6日,，記者來到位于咸寧市青年創(chuàng)業(yè)中心的湖北博凱東電子商務(wù)有限公司。公司內(nèi)綠色植被生機盎然,，辦公區(qū)井然有序,，不時傳來敲擊鍵盤的聲音，員工們自如應(yīng)付網(wǎng)上業(yè)務(wù),。

　　電話不停響,，里外來回跑，公司最忙的人便是王艷琴,。

　　2014年,，王艷琴結(jié)束了7年的留學(xué)經(jīng)歷，回到第二故鄉(xiāng)咸寧創(chuàng)立了這家公司,，3年的打造,，公司已與天貓、京東,、多點,、宅米等網(wǎng)絡(luò)商家建立密切合作關(guān)系。

　　王艷琴介紹,，公司以銷售來自全國優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地的水果生鮮產(chǎn)品為主,，目前,，已在山東煙臺棲霞蘋果基地、四川蒲江獼猴桃基地建有冷鏈倉,，已建立了包括天貓,、京東、一號店,、特色農(nóng)業(yè)公眾號,、水果生鮮微商代表、區(qū)域性平臺,、社區(qū)農(nóng)產(chǎn)品體驗店等平臺電商渠道,、移動電商渠道、自建渠道,、傳統(tǒng)渠道等銷售網(wǎng),。

　　從原產(chǎn)地采摘到物流配送再到客戶服務(wù)，為打造專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)水果生鮮品牌,，王艷琴公司制定了屬于“自然之靈”的一系列品牌標(biāo)準(zhǔn)化,。

　　去年4月，“自然之靈”在京東商城單次官方活動,，僅榴蓮銷售額超過200萬,，創(chuàng)下全年榴蓮銷售京東第一。隨后,，該公司又先后推出的晨莊素果,、極橙、笨蛋鮮生,、糖三藏等鮮果產(chǎn)品,，獲得了廣大網(wǎng)購一族的歡迎。

　　隨手翻開今年上半年的流水記錄,，記者看到,，僅今年上半年，該公司的“自然之靈”鮮果銷售額已突破1600萬元,。

　　王艷琴說,，互聯(lián)網(wǎng)沒有地域限制，為年輕人創(chuàng)業(yè)提供了無限的空間,。

　　“自然之靈”享譽全國

　　作為一個女生,，一個弱女子，很多人都會問王艷琴,，為什么就不能好好過日子,，盡瞎折騰？找份穩(wěn)定的工作,，過著安逸的生活,，不好嘛,？

　　“創(chuàng)業(yè)是一種情懷，是一種自強不息的過程,?！蓖跗G琴說，7年的留學(xué)經(jīng)歷,，培養(yǎng)歷練了她自我處理事情的能力和自信,，在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的創(chuàng)時代,，這是她的選擇,，她很享受理想變成現(xiàn)實的過程。

　　王艷琴的創(chuàng)業(yè)靈感來自于她的生活,。2013年底,，王艷琴回到了咸寧準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。她將目光投向商機無限的互聯(lián)網(wǎng),，并結(jié)合自身的優(yōu)勢，迅速選擇了跨境電商,。

　　那時,，王艷琴身邊的朋友大多都是都市人，朋友們向往著農(nóng)村,，向往在農(nóng)村種植自己喜歡吃的果蔬,。王艷琴從中發(fā)現(xiàn)了商機。她做過詳細(xì)的市場調(diào)查后,，發(fā)現(xiàn)城市人吃的東西越來越不純粹,，而相對于佳沛、都樂等品牌,，國內(nèi)水果市場缺乏讓消費者認(rèn)可的農(nóng)產(chǎn)品品牌,。

　　王艷琴便萌生了一個想法：打造一個團隊，銷售國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品品牌,?！白匀恢`”在王艷琴的策劃下孕育而生。通過產(chǎn)地直發(fā),，平臺預(yù)售,，會員倉儲式批發(fā)等模式，降低中間環(huán)節(jié)成本,，從阿里巴巴聘請回了專業(yè)團隊打造品牌,，王艷琴成功實現(xiàn)了原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品銷售夢想。

　　“熟悉電商的人們都知道,，短期內(nèi)實現(xiàn)盈利基本是不大可能的,，所以我在打造自然之靈時,，做了件接地氣的事?！蓖跗G琴說,，去年9月，她在咸寧本地借用微信平臺開設(shè)“咸寧頭條”公眾號,，自媒體平臺目前共累積了8萬多粉絲,。

　　“積累了粉絲，就增加了籌碼,，這就是互聯(lián)網(wǎng)的思維,。”王艷琴說,，通過與粉絲的線下互動,，她摸準(zhǔn)市場脈向，利用在國外的經(jīng)驗,，借助京東,、淘寶等平臺，打造自己的電商品牌,。

　　短短3年時間里,，“自然之靈”享譽全國。

　　咸寧水果銷往全球

　　王艷琴說,，目前,，由于傳統(tǒng)的市場機制，國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品市場大部分還屬于粗放式的階段,。與進口農(nóng)產(chǎn)品相比,，國內(nèi)的原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)地監(jiān)控、產(chǎn)品分級,、品質(zhì)要求等方面,，還有很多需要解決和提升的地方?！拔覀兯龅木褪歉母镏虚g環(huán)節(jié),，讓產(chǎn)地農(nóng)民有更多收益，愿意種植更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，同時城市消費者獲得價廉物美的健康食品,。”

　　夢想雖完美,，現(xiàn)實卻很殘酷,。一路走來，王艷琴的公司遇到過兩次重大危機,，差點讓王艷琴放棄創(chuàng)業(yè)：一次是公司一名技術(shù)員因為在工作中的溝通不順暢,，惡意地破壞了公司4個平臺的數(shù)據(jù),，4個月全體“戰(zhàn)友”的工作全部白費，當(dāng)時讓她幾乎崩潰,。還有一次是公司的合伙人,，趁她去香港出差時，動用公章將大量的資金轉(zhuǎn)移,，導(dǎo)致公司一度陷入癱瘓狀態(tài),。無論遇到多大困難，王艷琴都堅強地挺了過來,。

　　“其實,，每一個創(chuàng)業(yè)者都是辛苦的，但也是快樂的,?！蓖跗G琴坦誠地說，公司的下一步規(guī)劃,，將在江西贛南臍橙產(chǎn)地,、廣西百色芒果產(chǎn)地等優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地建倉，打造原產(chǎn)地基地供應(yīng)鏈,，制定基地的產(chǎn)品收購,、分揀標(biāo)準(zhǔn)，完善倉庫ERP系統(tǒng),，確保與B端及C端市場的對接；打造專業(yè)的原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商,，通過原產(chǎn)地的倉儲及產(chǎn)品分揀優(yōu)質(zhì),，通過原產(chǎn)地直發(fā)的模式，將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)給國內(nèi)各大電商平臺,，完成從B2C到B2B的轉(zhuǎn)變,。

　　同時，公司將以天貓,、京東,、一號店、微信商城等平臺為基礎(chǔ),，通過“自然之靈”品牌,，將全國優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品銷往全球城市，將咸寧生產(chǎn)的好東西推銷到全國及至全球,。(朱亞平)