金亦冶的朋友圈,，除了“死了”的創(chuàng)業(yè)者,，就是“活著”的創(chuàng)業(yè)者,。這個在美國待了四五年的年輕人,，從中學(xué)開始心中就定下了一個堅定的目標(biāo)——創(chuàng)業(yè),。

　　不久前,，他應(yīng)邀去一所大學(xué)給同學(xué)們講課,，對自己在上海多年的創(chuàng)業(yè)奮斗史進行了總結(jié)，他給了新晉大學(xué)生們3句創(chuàng)業(yè)“名言”——比賽很酷,，現(xiàn)實很殘酷,；創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)者的墓志銘；心若茍且,，哪里都沒有詩和遠方,。

　　如果不創(chuàng)業(yè)，金亦冶當(dāng)個模特也不錯,。他有著一米八幾的高挑身材,，挺拔，步伐穩(wěn)健,，大眼睛和高鼻梁恰如其分地鑲嵌在一張略帶棱角的臉上,。他總愛鼓勵別人，運營團隊但凡做出一點小“成績”,，比如在辦公室里立一張很有個性的告示牌,，他都會哈哈笑著給一句鼓勵的話：“誰想出來的？真不錯,?！?/p>

　　這個出生于1985年、碩士研究生畢業(yè)于美國斯坦福大學(xué)的“小老板”,，如今頂著的工作壓力人們很難體會,。從2015年7月至今，他身邊很多朋友的公司都倒閉了,。他保守估計,，“大約有80%”。這段時間,，創(chuàng)業(yè)企業(yè)無一例外地經(jīng)歷了資本寒冬,，在“沒錢往里砸”的情況下，很多小公司的商業(yè)模式,、團隊成員都發(fā)生了變動,。

　　半年前，錢還多得花不完,。2014年被稱為中國資本的狂熱期,，這段時間，金亦冶形容：“大多數(shù)公司,，稍微包裝一下,，都能拿到投資?！卑凑找话阋?guī)律,，每隔三到五年,，資本就會“冷”一次；但在中國,，最近一波寒潮,，距上一波寒潮僅僅只隔了一年多時間，錢離開得實在太快,。

　　金亦冶因此覺得現(xiàn)實殘酷,，“拿不到錢，再好的商業(yè)模式也活不下來,?！盤ing++活了下來。金亦冶創(chuàng)辦的這個小公司,，從一開始,，就沒打算砸錢，而是沖著掙錢的目標(biāo)在努力,。它為各種中小企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)初期所急需的交易管理,、支付業(yè)務(wù)服務(wù)。中小企業(yè)不需要自己聘用專門的技術(shù)人員,，只要給Ping++一筆錢,，它就能直接為其提供與支付寶、微信,、銀聯(lián)等支付終端相連的技術(shù),。

　　除了連接微信支付、支付寶支付外,，Ping++還有95%的業(yè)務(wù)收入來源于訂單管理業(yè)務(wù),，它能告訴雇主最近產(chǎn)生了哪些退款記錄，對財務(wù)進行報表,、對賬,、監(jiān)控等。明眼人很快就能發(fā)現(xiàn)這門“生意”的好處和壞處,。好處是,，它的服務(wù)對象幾乎涉及所有與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的中小企業(yè)以及那些正在謀求轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)；壞處是,，這種商業(yè)模式太容易被模仿了,。

　　從理論上來說，只要有一個四五人的技術(shù)團隊,，外加一名人脈足夠廣的銷售兼CEO,，就可以開一間與Ping++具有差不多相同功能的新公司。新公司的收費可做到比Ping++更低。

　　金亦冶因此說創(chuàng)新是創(chuàng)新者的墓志銘,，“一個好的商業(yè)模式,，很容易被別人抄襲。而且是像素級的抄襲,?！苯鹨嘁彼f的“像素級抄襲”,，大概意思是一些抄襲者連極微小的“像素”都不會放過,，全盤通抄。

　　比如,，Ping++的技術(shù)團隊在編程過程中專門埋了一些防止抄襲的“點”,，這些“點”并不會對軟件的運行產(chǎn)生影響，但當(dāng)系統(tǒng)代碼被他人使用時,，這些“點”會及時發(fā)出警報,，“你覺得我這個商業(yè)模式好，你照葫蘆畫瓢是可以的,。但你不可以把我的系統(tǒng)源代碼直接復(fù)制粘貼,，最后連改都不改，就變成你的了,?！?/p>

　　這種細節(jié)，客戶們可不會知道,?？蛻糁粫溃泻脦准夜径荚谧鲋cPing++差不多的事,，而且報價比Ping++更低,，“對方可能承諾客戶，那些功能都能實現(xiàn),，但客戶用后會發(fā)現(xiàn),，它除了網(wǎng)站跟Ping++差不多之外，服務(wù)能力,、設(shè)備應(yīng)用能力遠不及Ping++,。”

　　去年,，這種“像素級抄襲”就已經(jīng)出現(xiàn)了,。也是去年，金亦冶開始聽人說起,，有的創(chuàng)業(yè)者在進行路演時會主動拿自己的業(yè)務(wù)和Ping++作比較,，“我們做起來之后，名氣出來了，卻碰上了抄襲這種事兒,?！?/p>

　　金亦冶說，Ping++所在的B2B行業(yè),，目前主要依靠口碑和積累做生意,，單純抄襲并不能幫助一些剛剛創(chuàng)業(yè)的小公司做大買賣，“就算抄了我的網(wǎng)頁,，我的技術(shù)團隊能力,，你達不到；我承諾給人的服務(wù),，你做不到了,。”時間長了,，一些初創(chuàng)小公司會自然遭淘汰,。并且，和銀行,、卡組織打交道的本事,，并不是每一個初創(chuàng)小公司都能練就的。

　　創(chuàng)業(yè)伊始,，金亦冶也常常在銀行,、卡組織面前吃閉門羹，“它們是傳統(tǒng)的大型金融機構(gòu),，它們有什么理由要跟你一個初創(chuàng)企業(yè)談生意,？”一些B2B交易，企業(yè)要向客戶付錢,，分賬系統(tǒng)如何運作,，錢如何從總公司分到下面商戶和個人，這些,，都是Ping++在年復(fù)一年的積累中獲得的經(jīng)驗,。

　　金亦冶特別想勸說那些抄襲者，“心若茍且,，哪里都沒有詩和遠方,。”即便是在Ping++已經(jīng)做到領(lǐng)先的情況下,，他還是有很多談不下來的生意和合作,，“重要的、大客戶談不下來,，就換一些小客戶談?wù)?。先把生意做起來再說,，而不是先去想著怎么把別人的商業(yè)模式抄過來?！?中國青年報·中青在線記者 王燁捷)